Responsable Développement Régional (H / F) - Régi...

Les Jardins d’Arcadie; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en pleine expansion dans le secteur des Résidences Services Seniors recherche un Responsable développement Régional. Ce poste dynamique implique la gestion d'une équipe commerciale, le développement de partenariats et l'amélioration des performances régionales. Vous serez le moteur de la croissance, avec des responsabilités variées, allant du recrutement à l'analyse des performances. Si vous êtes passionné par le service à la clientèle et avez une forte culture du résultat, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une équipe qui valorise l'engagement et l'innovation dans un secteur en pleine croissance.

Prestations

Véhicule de fonction

Mutuelle

Avantages groupe

Qualifications

• Expérience de 3 à 5 ans dans un poste de vente orientée service.
• Fonctions managériales avec un bon relationnel client.

Responsabilités

• Animer et challenger l'équipe de Responsables commerciaux.
• Développer les compétences des contributeurs clés via des formations.

Connaissances

Techniques de vente

Communication

Dynamisme

Relation client

Formation

BAC+3 à Bac+5 dans la vente ou le commerce

Outils

Pack Office

Outils digitaux

Description du poste

Déjà solidement implantée (environ 150 M€ de CA pour une centaine de résidences), la marque « Les Jardins d’Arcadie » est entrée dans une phase de développement rapide, à la fois par de la croissance organique mais aussi par de la croissance externe.

Le Groupe est un acteur majeur sur le secteur des Résidences Services Seniors.

Dans ce contexte, nous recherchons notre prochain.e Responsable développement Régional sur les régions IDF et Normandie.

Rattaché.e à la direction commerciale, avec pour objectif le pilotage du développement commercial, vos missions sont les suivantes :

1. Accompagner, animer et challenger son équipe de Responsables commerciaux de zone (sites d’intervention, objectifs prioritaires, performance, etc.), en partenariat avec les responsables de développement des autres régions et la direction commerciale lors des réunions du service commercial ;
2. Participer au recrutement des ACAs / Commerciaux de résidence en lien avec le service RH et le / la directeur.trice de la résidence ;
3. Développer les compétences des contributeurs clés de la filière commerciale (DE, ACA ou commercial, agent accueil / Responsable commercial de zone…) via des actions de formations et d’intégration ;
4. Piloter l’application du processus commercial en résidence : suivi du plan d’action commercial, analyse des pratiques via des audits, animation de réunions commerciales ;
5. Analyser et challenger les performances de sa région (KPIs, taux d’occupation, taux de transformation, bonnes pratiques…) en partenariat avec DR / DC ;
6. Participer à la création de procédures, outils, supports et challenges commerciaux à destination des équipes ;
7. Augmenter la notoriété du Groupe en développant des partenariats nationaux et locaux avec des prescripteurs et partenaires clés ;
8. Collaborer avec la Direction marketing sur la stratégie des actions marketing à déployer dans les résidences de sa région ;
9. Participer ponctuellement à des événements commerciaux nationaux.

De nombreux déplacements sont à prévoir.

Profil :

Diplômé(e) d’une formation académique type BAC+3 à Bac+5 dans la vente ou le commerce, avec une expérience de 3 à 5 ans sur un poste de vente orientée service et avec des fonctions managériales.

Vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre réactivité, votre professionnalisme et vos capacités de communication.

Vous avez la culture du résultat, un très bon relationnel client et surtout, une appétence pour la population des seniors.

Par ailleurs, vous maîtrisez :

• Le français écrit et oral
• Le pack Office et les outils digitaux
• Les techniques de vente

Poste statut cadre :

• Basé en IDF
• Véhicule de fonction - Permis B indispensable
• Mutuelle
• Avantages groupe

Idéalement, vous avez une connaissance du secteur de la silver economy.