Responsable Développement Grands Comptes F/H

MNT; Hauts-de-France; Vor Ort; EUR 35.000 - 40.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

RTT 15 jours

Forfait Télétravail

Véhicule de fonction

Tickets restaurant

PEE/PERCO

Égalité et diversité professionnelles

Zusammenfassung

La MNT recherche un Responsable Développement Grands Comptes F/H en CDD jusqu’au 31/12/2027. Vous serez rattaché au Manager et conduirez des actions de conseil, de fidélisation et de prospection auprès des décideurs des collectivités territoriales et établissements publics locaux.

Vous préparez et menez des entretiens, développez le réseau de prescripteurs et contribuez aux réponses d’appels d’offres, en veillant à proposer des offres santé et prévoyance adaptées.

Qualifikationen

• Diplômé Bac+2/3 en vente/assurance et expérience en vente terrain.
• Maîtrise des produits santé et prévoyance.
• Bonne connaissance de la Fonction Publique Territoriale et de l’assurance.

Aufgaben

• Conduire des entretiens avec les décideurs et conseiller les collectivités.
• Développer et fidéliser le réseau de décideurs et prescripteurs.
• Participer aux appels d’offres et négocier les offres.
• Animer des actions de développement et participer aux évènements institutionnels.
• Réaliser veille commerciale et suivi des contrats.
• Rendre compte de son activité et collaborer avec l’équipe.

Kenntnisse

Vente BtoB

Négociation

Prospection

Relation client

Ausbildung

Bac +2/3 vente/assurance

Jobbeschreibung

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Entité de rattachement

Autour de... (Veuillez sélectionner un code postal, une ville ou une adresse)

Responsable Développement Grands Comptes F/H

Description du poste

Titre de la fonction

Responsable Développement Grands Comptes F/H

Métier

Réseau/Distribution - Responsable développement grands comptes

Temps de travail

Description de la mission

Rattaché.e à notre Manager Responsable Développement Grands Comptes, nous recrutons un.e Responsable Développement Grands Comptes, en CDD, jusqu'au 31/12/2027.

En tant que Responsable Développement Grands Comptes F/H, vous contribuez au développement de la mutuelle en conduisant des actions de conseil, de fidélisation, et de prospection auprès des décideurs des collectivités territoriales et des établissements publics locaux.

C’est pour vous l’occasion de rejoindre une équipe dynamique, solidaire accompagnée en proximité par son management et ayant à cœur la satisfaction des adhérents de la MNT.

Mission 1 : préparer et conduire des entretiens avec les décideurs dans le but de conseiller et accompagner les collectivités en matière de protection sociale complémentaire, de prévention et de services assuranciels et élaborer des plans de prospection afin d’identifier des opportunités et les mettre en place.

Mission 2 : développer, fidéliser et animer le réseau des décideurs et des prescripteurs, réaliser des actions contribuant à l'influence locale (ex : participation active aux évènements institutionnels territoriaux, organisation de rencontres informelles avec les élus ou les DGS, production de contenus du type bulletins de veille locale), dans le but de favoriser l’implantation de la mutuelle dans les collectivités dans le respect du plan d’actions développement et des objectifs fixés.

Mission 3 : contribuer aux réponses aux appels d’offres et à la négociation des offres en présentant les dispositifs collectifs en santé et prévoyance adaptés aux agents publics titulaires et contractuels, en adaptant les offres aux contraintes budgétaires et aux attentes des agents (actions de prévention, accompagnement social, gestion facilitée), en travaillant avec les services actuariels pour la tarification et la rédaction des réponses aux cahiers des charges et en préparant les éléments nécessaires aux délibérations des instances décisionnelles (conseil municipal, comité technique).

Mission 4 : animer des actions de développement convenues avec les décideurs (rdv, réunions, mailings ciblés, forums, actions de prévention.) , participer activement aux évènements institutionnels (salons, assemblées générales,…) en coordination avec les fonctions support pour faire adhérer et fidéliser les collectivités et les adhérents et former les gestionnaires RH des collectivités à l’utilisation des outils (portail employeur, gestion des flux, affiliation/désaffiliation).

Mission 5 : exploiter les bases de données et réaliser une veille commerciale et concurrentielle dans le but d'optimiser la connaissance de son environnement et de rendre efficientes les actions de développement, fidéliser les collectivités en réalisant le suivi des contrats (équilibre technique).

Mission 6 : Rendre compte de son activité pour favoriser le travail d’équipe.

Des déplacements sont à prévoir sur les Départements : 07, 26 (essentiellement) et 1,38, 73 et 74.

Profil recherché

Diplômé d'un Bac + 2/3 dans le domaine de la vente/assurance, vous maîtrisez l'approche commerciale des professionnels (BTOB) et vous avez une expérience confirmée en vente terrain dans un environnement assurantiel, vous ayant permis de maîtriser l'ensemble du processus. Vous maîtrisez les produits de santé et de prévoyance ainsi que les techniques de vente auprès des professionnels.

Par ailleurs, vous avez une bonne connaissance de la Fonction Publique Territoriale et de l’assurance.

Votre aisance relationnelle, votre capacité à vous adapter à des interlocuteurs variés alliée à votre forte sensibilité commerciale et à votre force de conviction, vous permettront de réussir votre mission.

Ce poste itinérant demande une bonne gestion du temps et des priorités.

Les avantages de la MNT :

Vous cherchez un travail qui a du sens, dans une entreprise avec des valeurs fortes ?

A ce titre, afin de préserver votre équilibre vie professionnelle et vie privée et vous accompagner dans l’évolution de votre carrière, la MNT a mis en place plusieurs dispositifs :

• 15 jours de RTT par an (prorata temporis);
• Forfait Télétravail.
• Possibilité d'évolutions professionnelles au sein du Groupe VYV accompagné par un suivi RH et manager (EAE/EP/formations).

Autres avantages :

• Tickets restaurant dématérialisés d’une valeur de 10,30€ (60% pris en charge par l’employeur) ;
• Rémunération entre 35K€ et 40K€;
• Participation et intéressement (en fonction des années)
• PEE (plan épargne entreprise) / PERCOL (plan d’épargne retraite collectif)
• Œuvres sociales du CSE et avantages du Groupe VYV ;
• E-CESU services à la personne participation de l’employeur à hauteur de 45% (limite 800€/an) ;
• CET (à partir de 6 mois d'ancienneté).

Informations complémentaires :

Statut : ce poste sera à minima en statut agent d'encadrement et pourra être positionné en statut cadre

Temps de travail : Forfait jours

Des déplacements sont à prévoir : sur les départements : 07 et 26 (essentiellement) et occasionnellement sur les départements : 01,38, 73 et 74.

Un véhicule de fonction est attribué.

Ce poste est ouvert aux travailleurs en situation de handicap ou assimilés au sens de l'article L.5212-13 du Code du travail. La MNT s'engage en faveur de la diversité, l'égalité professionnelle, l'emploi des travailleurs handicapés.

Localisation du poste

Localisation du poste

Géolocalisation par zone

Lieu

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac + 3 ou 4

Bac + 3 ou 4

Niveau d'expérience min. requis

3 ans ou plus

Informations générales

Entité de rattachement

La MNT, est la 1ère mutuelle de la fonction publique territoriale, qui protège plus de 1,1 million de personnes en santé comme en prévoyance.Nous militons pour une protection sociale responsable, au plus près des besoins des agents des services publics locaux. Les valeurs du mutualisme et du service public sont les pierres angulaires de notre action :- Solidarité : nous permettons un accès de tous à la santé.- Organisation démocratique : chaque adhérent peut intervenir directement dans les délibérations de la mutuelle.- Non-lucrativité : la MNT est une société de personnes sans actionnaires à rémunérer, tous les excédents sont réinvestis ou redistribués.- Responsabilité : nous proposons des solutions garantissant l'équilibre à long terme du système de protection sociale.Nous sommes présents partout en France métropolitaine et dans les DROM avec 94 agences pour être toujours plus proche des agents des services publics locaux, et 1 630 élus par les adhérents pour les représenter bénévolement au sein de 84 sections locales.

Entité de rattachement

La MNT, est la 1ère mutuelle de la fonction publique territoriale, qui protège plus de 1,1 million de personnes en santé comme en prévoyance.Nous militons pour une protection sociale responsable, au plus près des besoins des agents des services publics locaux. Les valeurs du mutualisme et du service public sont les pierres angulaires de notre action :- Solidarité : nous permettons un accès de tous à la santé.- Organisation démocratique : chaque adhérent peut intervenir directement dans les délibérations de la mutuelle.- Non-lucrativité : la MNT est une société de personnes sans actionnaires à rémunérer, tous les excédents sont réinvestis ou redistribués.- Responsabilité : nous proposons des solutions garantissant l'équilibre à long terme du système de protection sociale.Nous sommes présents partout en France métropolitaine et dans les DROM avec 94 agences pour être toujours plus proche des agents des services publics locaux, et 1 630 élus par les adhérents pour les représenter bénévolement au sein de 84 sections locales.