Responsable Développement Grands Comptes F/H

Groupe Talents Handicap; Valence; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Groupe Talents Handicap recherche un Responsable Développement Grands Comptes en CDD pour développer la mutuelle auprès des collectivités et des établissements publics locaux, en conduisant des actions de conseil, de fidélisation et de prospection.

Sous la responsabilité du Manager Développement Grands Comptes, vous préparerez des entretiens avec les décideurs, animerez le réseau des prescripteurs et contribuerez aux réponses aux appels d’offres en adaptant les offres santé et prévoyance, tout

Responsibilities

• préparer et conduire des entretiens avec les décideurs pour conseiller et accompagner les collectivités en matière de protection sociale et de services assuranciels
• développer, fidéliser et animer le réseau des décideurs et prescripteurs et participer à des actions d’influence locale
• contribuer aux réponses aux appels d’offres et à la négociation des offres en adaptant les dispositifs santé et prévoyance
• animer des actions de développement avec les décideurs et participer à des événements institutionnels
• exploiter les bases de données et réaliser une veille commerciale et concurrentielle pour optimiser les actions de développement
• rendre compte de son activité pour favoriser le travail d’équipe et prévoir des déplacements sur les départements 07 et 26 et éventuellement 01, 38, 73 et 74

Job description

Description de la mission :

Rattaché.e à notre Manager Responsable Développement Grands Comptes, nous recrutons un.e Responsable Développement Grands Comptes, dans le cadre d'un contrat à durée déterminée.

Date : au plus tôt jusqu'au 31/12/2027

En tant que Responsable Développement Grands Comptes, vous contribuez au développement de la mutuelle en conduisant des actions de conseil, de fidélisation, et de prospection auprès des décideurs des collectivités territoriales et des établissements publics locaux.

C’est pour vous l’occasion de rejoindre une équipe dynamique, solidaire accompagnée en proximité par son management et ayant à cœur la satisfaction des adhérents de la MNT.

Mission 1 : préparer et conduire des entretiens avec les décideurs dans le but de conseiller et accompagner les collectivités en matière de protection sociale complémentaire, de prévention et de services assuranciels et élaborer des plans de prospection afin d’identifier des opportunités et les mettre en place.

Mission 2 : développer, fidéliser et animer le réseau des décideurs et des prescripteurs, réaliser des actions contribuant à l'influence locale (ex : participation active aux évènements institutionnels territoriaux, organisation de rencontres informelles avec les élus ou les DGS, production de contenus du type bulletins de veille locale), dans le but de favoriser l’implantation de la mutuelle dans les collectivités dans le respect du plan d’actions développement et des objectifs fixés.

Mission 3 : contribuer aux réponses aux appels d’offres et à la négociation des offres en présentant les dispositifs collectifs en santé et prévoyance adaptés aux agents publics titulaires et contractuels, en adaptant les offres aux contraintes budgétaires et aux attentes des agents (actions de prévention, accompagnement social, gestion facilitée), en travaillant avec les services actuariels pour la tarification et la rédaction des réponses aux cahiers des charges et en préparant les éléments nécessaires aux délibérations des instances décisionnelles (conseil municipal, comité technique).

Mission 4 : animer des actions de développement convenues avec les décideurs (rdv, réunions, mailings ciblés, forums, actions de prévention.) , participer activement aux évènements institutionnels (salons, assemblées générales,…) en coordination avec les fonctions support pour faire adhérer et fidéliser les collectivités et les adhérents et former les gestionnaires RH des collectivités à l’utilisation des outils (portail employeur, gestion des flux, affiliation/désaffiliation).

Mission 5 : exploiter les bases de données et réaliser une veille commerciale et concurrentielle dans le but d'optimiser la connaissance de son environnement et de rendre efficientes les actions de développement, fidéliser les collectivités en réalisant le suivi des contrats (équilibre technique).

Mission 6 : Rendre compte de son activité pour favoriser le travail d’équipe.

Des déplacements sont à prévoir sur les départements : 07 et 26 essentiellement et sur les départements 01.38.73 et 74 occasionnellement.