Responsable développement franchise F/H

Fed Business; Wasquehal; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Télétravail hebdomadaire

Job summary

Fed Business recrute pour son client, un groupe familial de franchises dans l'univers beauté et soin, un Responsable commercial réseau franchises. CDI cadre avec télétravail hebdomadaire et déplacements 2 à 3 jours par semaine, voiture de fonction.

Vous piloterez le développement du réseau: stratégie de recrutement, identification d'opportunités, et accompagnement des franchisés jusqu'à la signature, avec une équipe de 4 commerciaux en freelance et reporting régulier.

Qualifications

• 10 ans d'expérience minimum sur un poste similaire, idéalement en franchise ou réseaux commerciaux.
• Expérience dans l'univers de la franchise, du retail ou de la restauration.
• Excellentes qualités relationnelles et écoute.
• Grande autonomie, organisation et culture du résultat.

Responsibilities

• Définir et déployer une stratégie de recrutement de nouveaux franchisés.
• Identifier de nouvelles opportunités et développer un portefeuille de candidats qualifiés.
• Conduire les rendez-vous commerciaux et présenter le concept et le modèle économique.
• Piloter l'ensemble du cycle de recrutement jusqu'à la signature du contrat de franchise.
• Construire une relation de confiance avec les candidats et futurs franchisés.
• Participer à la définition des objectifs de développement et à leur réalisation.
• Collaborer avec les équipes internes pour sécuriser les projets.
• Reporter régulièrement l'activité commerciale.

Skills

Négociation commerciale

Prospection

Gestion d'équipe

Écoute active

Autonomie

Organisation

Job description

Vous souhaitez occuper un rôle stratégique directement lié à la croissance du réseau? Bénéficier d'une forte autonomie dans la conduite du développement commercial?

Victor, consultant chez Fed Business, cabinet historique spécialiste du recrutement des fonctions commerciales, marketing et communication, recrute pour son client, un groupe familial de franchise dans l'univers de la beauté et du soin pour particuliers, un Responsable commercial réseau franchises.

CDI, statut cadre.

Télétravail hebdomadaire.

Déplacements à prévoir, découchages 2 à 3 jours par semaine.

Rémunération fixe + variable.

Voiture de fonction.

Rattaché à la Direction de réseau, vous êtes au cœur de la stratégie de développement du réseau. Votre objectif principal : identifier, convaincre et accompagner les futurs franchisés, de la prospection jusqu'à la signature.

Vous intervenez notamment sur les missions suivantes :

Développement commercial & recrutement de nouveaux franchisés

• Définir et déployer une stratégie de recrutement de nouveaux franchisés.
• Identifier de nouvelles opportunités et développer un portefeuille de candidats qualifiés.
• Exploiter et développer différents canaux d'acquisition : leads entrants, salons professionnels, réseaux, partenariats, approche directe, recommandations, etc.
• Qualifier les candidats sur leurs motivations, compétences, capacités financières et adéquation avec le concept.
• Conduire les rendez-vous commerciaux et présenter le concept, le modèle économique et les opportunités de développement.
• Piloter l'ensemble du cycle de recrutement, de la première prise de contact jusqu'à la signature du contrat de franchise.
• Construire une relation de confiance durable avec les candidats et futurs franchisés.

Développement du réseau actuel

• Participer à la définition des objectifs de développement et à leur réalisation.
• Identifier les zones géographiques à potentiel et contribuer à la stratégie d'implantation.
• Collaborer avec les équipes internes afin de sécuriser les projets.
• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale

Encadrement

Vous encadrez une équipe de 4 commerciaux en freelance.

Vous disposez :

• D'une expérience réussie de 10 ans minimum sur un poste similaire, au contact de franchises, en développement commercial
• D'une expérience dans l'univers de la franchise, du retail, de la restauration, etc.
• D'un excellent tempérament commercial et d'un goût prononcé pour la conquête.
• D'excellentes qualités relationnelles et d'écoute.
• D'une grande autonomie, d'organisation et d'une forte culture du résultat.