Responsable Développement Executive Education & Learning Solution (H/F)

INSTITUT ECONOMIE SCIENTIFIQUE GESTION; Lille; Sur place; EUR 50 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Primes

Indemnité transports

Titres restaurant / Prime de panier

CSE

Intéressement / participation

Résumé du poste

Le Responsable Développement Executive Education & Learning Solutions intéresse l'IÉSEG pour développer l'offre de formation continue et les programmes sur mesure destinés aux entreprises des Hauts-de-France et du Benelux. Vous animerez le portefeuille client, accompagnerez les prospects et proposerez des solutions adaptées.

Vous mènerez des stratégies commerciales, coordonnerez avec les experts et assurerez le pilotage des projets jusqu'à la satisfaction du client, tout en développant le réseau

Qualifications

• Diplomé Bac+5 en gestion/management/commercial ou RH.
• 10+ années d'expérience, vente de prestations de services à haute valeur.
• Anglais professionnel exigé.
• Autonome, esprit d'équipe, sens du relationnel.
• Bonne capacité de prospection et fidélisation.

Responsabilités

• Développer et commercialiser l'offre de formation continue.
• Animer et développer le portefeuille clients entreprises et collectivités.
• Répondre aux appels d'offre et élaborer des propositions commerciales.
• Guider les prestations avec les experts et piloter les projets.
• Développer des partenariats et représenter l'école dans les réseaux.

Connaissances

Anglais professionnel

Prospection commerciale

Relation client

Esprit d'équipe

Organisation

Formation

Bac+5 en Gestion/Management/RH

Description du poste

Offre n° 214HDMP
Responsable Développement Executive Education & Learning Solution (H/F)

L'IÉSEG est une Grande École de Management, reconnue pour son excellence académique et sa dimension internationale. Avec un effectif de plus de 600 salariés permanents et 9000 étudiants répartis sur ses campus de Lille et Paris, l'IÉSEG est classée à la 26ème place des meilleurs Masters in Management au niveau international.Rejoindre l'IÉSEG c'est :Intégrer une organisation engagée en matière de RSE, avec des valeurs fortes et un projet d'entreprise porteur de sens,Évoluer dans un environnement multi-culturel et en mouvement permanent,Accompagner le développement de l'école,Développer ses compétences.L'IÉSEG recherche pour sa Direction Executive Development & Innovation (EDI) un(e) :Responsable Développement Executive Education & Learning Solutions (F/H)Il/Elle aura pour mission générale de développer l'activité de Formation Continue, notamment les programmes sur mesure, auprès des entreprises, des associations et des collectivités territoriales du périmètre des Hauts de France et du Benelux.Vos missions :Développement et commercialisation de l'offre de formation- Animer et développer le portefeuille clients pour l'offre de formation continue,- Accompagner les clients et les prospects dans la formalisation de leurs besoins en formation continue des collaborateurs, dans le cadre de leurs projets de transformation, en développant une relation de conseil et de partenariat,- Identifier et répondre à des appels d offer en matière de formation et de développement des compétences,- Elaborer, avec les experts de l'IÉSEG (professeurs et intervenants), les programmes de développement de compétences et les propositions commerciales, les ajuster et les défendre lors de soutenances auprès des prospects et des clients,- Piloter les projets de formation vendus, avec le support du Pôle Opérations, et garantir la satisfaction des partenaires et clients de l'IÉSEG,- Référencer l'IÉSEG auprès de Services Formation et Développement RH des entreprises du territoire,- Développer et animer les relations avec les entreprises partenaires de l'IÉSEG,- Participer aux actions de communication / marketing de l'Executive Development & Innovation.Développement de partenariats / réseaux- Identifier et développer des partenariats avec des prescripteurs,- Représenter l'école dans des réseaux afin de promouvoir l'offre de formation / services.La/Le Responsable Développement Executive Education & Learning Solutions prospectera des grandes entreprises et des ETI. Ses interlocuteurs à solliciter et à rencontrer sont des Directeurs Généraux, des DRH, des Directeurs / Responsables du Développement RH, des Directeurs de la Formation / du Développement des Compétences, des Directeurs d'Universités d'Entreprises, .Votre Profil :- De formation Bac+5 dans les domaines de la Gestion, du Management, du Commercial ou des RH.- Ayant au moins une dizaine d'années d'expérience professionnelle et au moins une expérience commerciale réussie dans les domaines de la vente longue de prestations de services à haute valeur ajoutée.- Vivement intéressé(e) par le secteur de l'Education, de la Formation et du Développement des compétences, et faisant preuve de curiosité quant aux évolutions de ce secteur.- Capable de structurer et mettre en œuvre au quotidien une démarche commerciale dans une logique de prospection (chasse et développement) et de fidélisation.- Faisant preuve d'une préoccupation de l'expérience et de la relation client.- Autonome, à l'écoute, avec la capacité de travailler en équipe, faisant preuve d'une bonne organisation, de discrétion et d'un excellent relationnel.- Avec un niveau d'anglais professionnel, lui permettant d'évoluer et de développer les relations clients dans un environnement international.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 39H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 50000.0 Euros à 60000.0 Euros
• Primes
• Indemnité transports
• Titres restaurant / Prime de panier
• CSE
• Intéressement / participation

Déplacements Déplacements: Ponctuels Zone européenne

Profil souhaité

Expérience

• 10 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données
• Données d'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
• Anglais Cette langue est indispensable

Savoir-être professionnels

• Etre force de proposition
• Faire preuve de leadership
• Avoir l'esprit d'équipe

Informations complémentaires

i>Secteur d'activité : Enseignement supérieur