Responsable, développement des ventes

Sigmia; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle Alan

Tickets-restaurants

Navigo

Résumé du poste

Sigmia, éditeur de solutions RH propulsées par l'IA, recherche un responsable ventes B2B SaaS pour grands comptes à Paris. Vous identifiez et développez de nouvelles opportunités auprès d'organisations de plus de 1000 employés, en pilotant le cycle de vente jusqu'à la signature.

Vous travaillez avec les équipes marketing, produit et expérience client, et vous gérez le pipeline et les prévisions dans Salesforce.

Qualifications

• Minimum de 5 ans d'expérience en vente B2B (SaaS).
• Expérience en vente complexe auprès de grandes organisations.
• Capacité à influencer des décideurs de haut niveau (C-level).
• Esprit entrepreneurial et autonomie.

Responsabilités

• Identifier et développer de nouvelles opportunités auprès d'organisations ciblées.
• Piloter le cycle de vente complet jusqu'à la signature.
• Générer et maintenir un pipeline solide grâce à la prospection et aux relations.
• Collaborer avec les équipes marketing, produit, implantation et expérience client.
• Gérer les prévisions de ventes dans Salesforce.

Connaissances

Vente B2B SaaS

Prospection marché

Vente complexe

Gestion du pipeline

Négociation

Décideurs C-level

Salesforce

Outils

Salesforce

Description du poste

Chez Sigmia, nous croyons que les RH des organisations complexes méritent mieux que des outils fragmentés. Nous développons une plateforme RH globale qui simplifie la complexité, connecte les données et intègre l'intelligence au cœur des processus. Présents au Canada et en France, nous réunissons des experts passionnés qui contribuent chaque jour à faire évoluer une technologie utilisée par des organisations exigeantes.

Vos responsabilités

Vous êtes responsable de l'identification, de la prospection et de la conclusion de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'organisations d'envergure. Véritable moteur de croissance, vous développez de nouveaux marchés, ouvrez des portes auprès de décideurs stratégiques et pilotez l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature pour des entreprises de plus de 1000 employés.

Entièrement orienté vers l'acquisition de nouveaux clients, ce rôle vous permettra de contribuer directement à la croissance de SIGMA-RH en développant notre présence auprès d'organisations qui souhaitent transformer leur gestion des ressources humaines grâce à une solution innovante propulsée par l'intelligence artificielle.

Les défis qui vous attendent

• Identifier, approcher et développer de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'organisations ciblées ;
• Générer un pipeline de ventes solide grâce à la prospection, au développement de relations stratégiques et à la participation à des activités de développement des affaires ;
• Créer de nouvelles opportunités auprès de décideurs et développer des relations durables avec les principaux acteurs du marché ;
• Comprendre les enjeux d'affaires des organisations et positionner les solutions SIGMA-RH comme un levier de transformation ;
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la découverte jusqu'à la négociation et à la conclusion des ententes ;
• Présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins et objectifs des clients ;
• Collaborer avec les équipes marketing, produit, implantation et expérience client afin de maximiser le succès des opportunités ;
• Assurer une gestion rigoureuse des opportunités, du pipeline et des prévisions de ventes dans Salesforce ;
• Contribuer à l'amélioration continue des stratégies de développement des affaires et à la croissance de SIGMA-RH ;
• Représenter l'entreprise lors d'événements, de conférences et d'activités de réseautage.

Ce qui fera votre succès

• Minimum de 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS
• Expérience confirmée en vente complexe auprès de grandes organisations, incluant des cycles longs et multi-décideurs
• Approche orientée valeur et ROI, avec des propositions commerciales alignées sur les enjeux d'affaires des clients
• Aisance à influencer et conseiller des décideurs de haut niveau (C-level)
• Excellente capacité à identifier, qualifier et faire progresser des opportunités stratégiques
• Forte autonomie, sens de l'initiative et capacité à évoluer dans un environnement en croissance
• Rigueur dans la gestion du pipeline, des prévisions de ventes et des activités commerciales
• Excellentes habiletés de communication, de négociation et de présentation
• Esprit entrepreneurial, goût du défi et motivation à contribuer directement à la croissance de l'entreprise

Pourquoi intégrer Sigmia?

• Une entreprise technologique québécoise en forte croissance ;
• Un environnement innovant où l'intelligence artificielle et les technologies de pointe occupent une place grandissante ;
• Une entreprise à taille humaine où les idées, l'expertise et l'impact de chacun sont valorisés ;
• Un mode de travail hybride favorisant l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle (présence minimale de 4 jours par semaine au bureau) ;
• Une culture de proximité, de collaboration et d'entraide portée par des équipes passionnées ;
• Une mutuelle Alan offrant une expérience santé simple, moderne et entièrement numérique ;
• Des tickets-restaurant pour les repas du quotidien ;
• La prise en charge à 100 % de l'abonnement Navigo ;
• Des bureaux idéalement situés en plein cœur du 9ᵉ arrondissement de Paris.

Joignez-vous à nous pour façonner l'avenir des RH.