Ingénieur / Ingénieure Commercial Confirmé(e) - CDI - 75

Sigma Informatique; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Titre restaurant Swile

Véhicule de fonction hybride

Résumé du poste

Sigma Informatique recherche un Ingénieur·e Commercial pour renforcer son équipe parisienne. Vous piloterez l’acquisition de nouveaux clients et le développement du chiffre d’affaires autour des offres IT (cloud, cybersécurité, infra et business solutions) en veillant à une expérience client optimale.

Basé à Paris 75011, vous devrez prospecter activement, qualifier les leads, suivre les opportunités dans Salesforce et coordonner les réponses aux appels d’offre avec l’avant-vente.

Qualifications

• Prospection active et développement du portefeuille client.
• Renseigner et suivre l’ensemble des actions dans le CRM Salesforce.
• Négocier et conclure des contrats avec les clients.
• Travailler sur des offres IT (cloud, cybersécurité, services managés).

Responsabilités

• Prospecter et développer le portefeuille clients sur Paris.
• Animer et coordonner les réponses avec l’avant-vente.
• Piloter le cycle de vente jusqu’à la signature contractuelle.
• Entretenir des relations clients et générer des ventes additionnelles.

Connaissances

Prospection active

CRM Salesforce

Négociation

Gestion du cycle de vente

Outils

Salesforce

Description du poste

Paris (75011) – Télétravail 2 à 3 jours/semaine – Statut Cadre

Un petit mot sur le contexte

Afin de renforcer notre équipe commercial et d’accompagner notre croissance, nous recrutons un·e Ingénieur·e Commercial. Au sein d'un environnement multi-activités, vous contribuez activement à l’acquisition de nouveaux clients et au développement du chiffre d’affaires en proposant des solutions à forte valeur ajoutée.

Vos missions au quotidien

Vous jouez un rôle clé dans le développement de notre activité Parisienne, par la conquête de nouveaux clients et la fidélisation de votre portefeuille existant.

Ce que nous attendons de vous :

• Prospecter activement (environ 50% du temps), en individuel et en collectif,via différents canaux : LinkedIn, téléphone, networking ...

• Promouvoir des offres liées aux environnements IT : cloud, infogérance, cybersécurité, gestion applicative et business solutions (IA)

• Qualifier et traiter les leads issus des campagnes marketing (achats de projets, webinar, salons, livres blancs ...)

• Renseigner et suivre l’ensemble de vos actions dans le CRM Salesforce, en garantissant la fiabilité et la qualité des données

• Entretenir votre réseau prospects / clients grâce à l'organisation d'évènements sur votre zone géographique

2 - Gestion et suivi de la relation client :

• Co-construire les réponses aux appels d'offre et les propositions commerciales en collaboration avec les équipes avant-vente

• Piloter la préparation des soutenances en coordonnant l'équipe de réponse

• Piloter le cycle de vente jusqu’à la signature contractuelle

• Négocier les termes contractuels en lien avec le service juridique

• Entretenir une relation client durable, afin de générer des ventes complémentaires

Votre futur environnement de travail

Vous rejoignez une équipe composée d'ingénieur·e·s commerciaux et de consultant·e·s avant vente.

L’organisation est structurée par zones géographiques, permettant à chacun de développer une proximité client et une connaissance fine de son marché.

Un point d’équipe hebdomadaire est organisé par Valérie, votre future responsable, afin de suivre l’activité commerciale, partager les informations, les indicateurs et les actions à mener en priorité.

En complément, un à deux points individuels mensuels permettent d’accompagner chaque collaborateur/collaboratrice dans le suivi de ses objectifs, d’échanger sur ses performances et de soutenir son développement professionnel.

Ce que vous avez à y gagner

L'équipe commerciale est en charge de 5 activités (cloud, services managés, cybersécurité, gestion applicative et business solution). Vous avez donc l'opportunité de promouvoir un spectre d'offre larges, acquérant ainsi un vernis technique pluridisciplinaire.

Le package associé

• Le package : une rémunération globale comprise entre 70k€ et 80k€, ajustée selon votre expérience.

• Le variable : 60 % de fixe / 40 % de variable, avec un variable déplafonné et versé mensuellement

• Statut : cadre

• Les avantages associés : titres restaurant (carte swile), véhicule de fonction hybride (type Peugeot 308), 2 à 3 jours de télétravail par semaine

• Localisation : Paris (75011), accessible en transports en commun (bus, tram-train, tramway) avec remboursement de votre abonnement à hauteur de 70 %.

Ce poste est fait pour vous si…

• Vous connaissez le terrain : votre parcours et/ou vos expériences professionnelles vous ont permis d’appréhender les domaines du cloud, des services managés ou de la cybersécurité.

• Vous aimez aller chercher le client/prospect : on vous reconnait votre capacité à détecter de nouvelles opportunités et vos techniques de prospection ne sont plus à parfaire

• Vous avez l'habitude de travailler sur des cycles de ventes longs et (souvent) complexes : 6 à 12 mois en moyenne

• Vous savez écouter, comprendre, challenger vos interlocuteurs (DSI, dirigeants d'entreprise etc.) pour faire émerger les vrais enjeux

Faites demi-tour si…

• Vous souhaitez uniquement gérer un portefeuille clients : ici, pas de simple gestion de portefeuille, nous recherchons un talent tourné vers la conquête et la prospection

• Vous n'avez jamais été amené.e à vendre des solutions informatiques

• Les déplacements réguliers sont un frein pour vous : la proximité avec nos clients est pour nous une priorité

Prêt·e à nous rejoindre ?

Si au contraire vous vous retrouvez pleinement dans cette description, alors n’hésitez plus à postuler !

SIGMA, ENTREPRISE A MISSION

Pionner du numérique à impact, Sigma devient entreprise à mission en 2023. Nous avons ainsi modifié les statuts de l'entreprise pour marquer notre volonté d’agir avec et pour notre écosystème, et participer ainsi à créer un monde meilleur.

Notre raison d'être : Apporter à notre écosystème des solutions numériques qui contribuent à un futur désirable, dans lequel chacun et chacune trouve sa place.

700 collaborateurs et collaboratrices formé-e-s et accompagné-e-s pour répondre à l'ensemble des besoins de nos clients.

Notre force : faire dialoguer toutes nos expertises pour servir la performance de nos clients.

Nos expertises sont regroupées autour de 5 piliers stratégiques majeurs:

• Edition et intégration de logiciels

• Développement et modernisation de solutions sur-mesure

• Data valorisation

• Infogérance et services cloud

• Cybersécurité

Les apports pour nos clients :

Un accompagnement qui va au-delà de la relation client / fournisseur. Nous plaçons nos équipes au cœur de notre démarche pour apporter à nos clients un service de qualité et contribuer à leur propre création de valeur.

Notre engagement : conjuguer performance économique, sociale et environnementale

Sigma a entrepris la construction d'une stratégie climat structurée de long terme qui a permis de fixer un objectif de réduction de ses émissions de -55% en 2030.

Cet engagement s'illustre également par une croissance partagée (participation, intéressement etc.), un investissement massif dans la formation, une politique active pour l'inclusion des jeunes, l’égalité homme/femme et les publics éloignés de l'emploi.

FONCTIONNEMENT & ETAPES DU RECRUTEMENT

Notre philosophy :

" Un processus de recrutement simple, équilibré et amélioré continuellement. "

Chez Sigma, un processus de recrutement standard est composé de deux grands moments d'échanges :

• Un entretien RH visant à comprendre la trajectoire professionnelle des candidat-e-s, vérifier ensemble l'adéquation au poste et présenter Sigma.

• Un échange avec votre futur-e manager, pour approfondir le volet technique du poste, les missions très concrètement, l'adéquation avec l'équipe en place et répondre à l'ensemble des questions restantes.

Le process de recrutement peut être adapté en fonction du niveau de responsabilité du poste à pourvoir et des attentes des candidat·e·s. (3ème entretien, immersion dans l'équipe, etc.)

Nous souhaitons offrir à chacun et chacune la possibilité de candidater et d'exercer n'importe quel métier au sein de Sigma sur la seule base de ses compétences et aptitudes pour les missions confiées. Dans cet objectif, toutes nos offres sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

N'hésitez plus, postulez !