Responsable développement des ressources privées H/F

Groupe SOS; Paris; Hybrid; EUR 42,000 - 68,000; Full time

Job summary

Groupe SOS recherche un chargé de développement des financements privés pour soutenir ses structures dans le déploiement de partenariats durables. Vous identifierez des fondations et des entreprises, préparerez des RDV et contribuerez à la formalisation des offres destinées aux partenaires.

En collaboration avec la Directrice des partenariats privés, vous coordonnerez des initiatives transverses, accompagnerez les associations et veillerez au déploiement du CRM et à l’animation du réseau des

Qualifications

• Expérience en développement de partenariats privés et mécénat.
• Capacité à identifier et qualifier des prospects et partenaires.
• Maîtrise des outils CRM et de la prospection (réseaux, RDV).

Responsibilities

• Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie de partenariats privés.
• Prospecter et rencontrer des partenaires potentiels et présenter des offres.
• Participer à l’animation du réseau et à la diffusion d’outils internes.
• Assurer le suivi et la bonne exécution des accords et financements privés.

Skills

Prospection

Qualification prospects

Négociation

Planification stratégique

Gestion CRM

Tools

CRM

Suite Office

Cartographie fondations

Job description

1) Appuyer les structures du Groupe SOS dans le développement de leurs ressources privées (60%)

• Participation à la mise en œuvre de la stratégie de développement des partenariats privés définie par la Directrice des partenariats privés, incluant :
  • Le mécénat (numéraire, nature, compétences)
  • Les partenariats stratégiques plus larges, répondant aux enjeux RSE/Com/RH de l’entreprise (ex : prestation de service via des missions de conseil ou de la formation, reversement de la taxe d’apprentissage etc.)
  • La réponse à des appels à projets privés
• Prospection de nouveaux partenaires privés :
  • Identification et qualification des prospects selon leur potentiel et leurs priorités en termes de stratégie philanthropique / politique RSE
  • Préparation et conduite de rendez-vous avec les prospects
• Identification en interne des besoins en financements des différentes associations et projets pour présentations aux mécènes pertinents
• Accompagnement de ces structures dans la conception et la structuration de leurs offres à destination de partenaires privés
• Coordination et mise en œuvre de certains partenariats privés stratégiques pour le Groupe SOS :
  • Faire le lien entre les équipes projets et les partenaires
  • Mobiliser les directions concernées tout au long du processus de contractualisation
  • Garantir la bonne exécution des conventions
• Veille active sur l’écosystème des financements privés
• Qualification et diffusion des opportunités de financement pertinentes pour les différentes structures du Groupe
• Représentation du Groupe SOS lors d’événements de networking
• Contribution à l’adoption, le déploiement et l’alimentation du CRM

2) Contribuer à l’animation du réseau des responsables développement du Groupe SOS sur les financements privés (25%)

• Accompagnement de la montée en compétences du réseau sur les différents leviers de financements privés : identification des besoins, organisation de formations, création de supports et de ressources, en lien avec les directions transverses (communication, juridique, finance/comptabilité…)
• Structuration et mise à disposition d’outils communs de développement : annuaires et cartographies de fondations et entreprises, guides méthodologiques, ressources de prospection, modèles de supports et de propositions de partenariat
• Animation du réseau autour des enjeux de financements privés

3) Contribuer à l’animation de la communauté des partenaires privés du Groupe SOS (15%)

• Participation à la définition et à la structuration de la stratégie d’animation de la communauté des grands partenaires du Groupe, en lien avec la Directrice des Partenariats Privés
• Identification de leviers innovants permettant de renforcer l’engagement et la fidélisation des partenaires
• Participation au déploiement d’actions d’animation de cette communauté : rencontres avec les partenaires, événements, partage d’actualités et de projets, valorisation de l’impact des partenariats et création d’opportunités de mise en relation