Responsable Développement Commercial PRA

Réseau Renault; France; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Réseau Renault recherche un profil commercial pour développer son territoire et dynamiser les ventes auprès des ateliers, flottes et administrations. Vous animerez la relation avec les forces de vente et guiderez les tournées des conseillers commerciaux, tout en utilisant la télévente comme levier de croissance.

Vous optimiserez la rentabilité du service avec le DAF, fixerez des objectifs et assurerez la solvabilité des clients, tout en coachant votre équipe sur le terrain et en développant les

Responsabilités

• Animer la relation commerciale avec la force de vente et promouvoir la conquête de nouveaux business.
• Définir les tournées des conseillers commerciaux pour fidéliser et conquérir.
• Réaliser de la télévente comme levier de croissance commerciale.
• Assurer l’adéquation potentiel commercial / équipe de vente.
• Assurer la rentabilité des actions commerciales avec le DAF.
• Fixer et suivre des objectifs de vente et d’achats motivants.
• Veiller à la solvabilité des clients avec le DAF.
• Contrôler les frais fixes de l’activité.
• Coacher et accompagner sur le terrain ses Conseillers Commerciaux.
• Accompagner l’équipe dans une démarche étape en compétences.

Description du poste

- Développer commercialement son territoire :

• Animer la relation commerciale avec la force de vente du constructeur auprès des clients (Atelier, R2, R3, Flottes, Administrations) et promouvoir la conquée de nouveaux business
• Définir les tournées de ses conseillers Commerciaux dans le but de fidélisation et de conquée
• Faire de la télévente en levier de croissance commerciale

- Développer la rentabilité de son service :

• Assurer l'adéquation potentiel commercial / équipe de vente
• Assurer la rentabilité des actions commerciales avec le DAF
• Fixer et suivre des objectifs de vente / achats motivants en fonction du potentiel
• Assurer avec le DAF la solvabilité es clients
• Contrôler les frais fixes de l'activité

- Animer son service :

• Coacher et accompagner sur le terrain ses Conseillers Commerciaux
• Accompagner son équipe dans une démarche de étape en compétences