Responsable Développement Commercial Industrie H/F

L'Heureux Talent; L'Arbresle; Sur place; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

L'Heureux Talent recrute un Responsable Développement Commercial Industrie H/F en CDI cadre pour impulser la croissance des activités industrielles. Vous identifierez et approcherez des clients, développez un portefeuille prospects et gérez les cycles de vente de la première prise de contact à la signature.

Le poste exige une forte culture du résultat, une maîtrise des techniques de prospection et de négociation, et une autonomie organisationnelle.

Qualifications

• Expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement dans l'industrie.
• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
• Culture du résultat et sens du service client.
• Bonne capacité d’analyse des besoins techniques des clients.
• Autonomie et organisation de l’activité.

Responsabilités

• Identifier et prospecter activement de nouveaux clients industriels.
• Développer et structurer un portefeuille de prospects.
• Mettre en œuvre des actions de prospection (terrain, téléphone, LinkedIn).
• Qualifier les opportunités et analyser les besoins techniques.
• Élaborer et présenter les offres et négocier jusqu’à la signature.
• Assurer le suivi des affaires et développer le chiffre d'affaires.
• Réaliser un reporting régulier de l’activité et suivre les objectifs.
• Veiller sur le marché et la concurrence.

Connaissances

Prospection BtoB

Négociation

Développement Commercial

Relation client

Analyse des besoins techniques

Autonomie

Description du poste

Alexis recrute un Responsable Développement Commercial Industrie H/F

1/Le contenu de vos missions, vos futures responsabilités

• Identifier et prospecter activement de nouveaux clients industriels ;

• Développer et structurer un portefeuille de prospects ;

• Mettre en œuvre des actions de prospection ciblées (terrain, téléphone, LinkedIn, réseaux professionnels, salons, etc.) ;

• Détecter et qualifier les opportunités commerciales ;

• Analyser les besoins techniques des prospects en collaboration avec les équipes internes ;

• Élaborer et présenter les offres commerciales adaptées ;

• Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats ;

• Assurer le suivi des affaires jusqu'à la commande ;

• Développer le chiffre d'affaires auprès des nouveaux comptes ;

• Participer au développement du portefeuille clients existant ;

• Réaliser un reporting régulier de votre activité ;

• Assurer une veille commerciale, concurrentielle et technologique.

2/A connaître avant de se décider à postuler

• CDI - statut cadre

• Salaire fixe dès autour des 40/50 KE + variable

• Véhicule fonction + carte essence

Et si c'était vous L'Heureux Talent ?

Je recherche avant tout un profil de chasseur, animé par le développement commercial et la conquête de nouveaux marchés.

Vous aimez prospecter, créer des opportunités et conclure des affaires.

Vous disposez idéalement :

• D'une expérience réussie dans une fonction commerciale BtoB, idéalement dans un environnement industriel ;

• D'une excellente maîtrise des techniques de prospection et de négociation ;

• D'une forte culture du résultat ;

• D'un réel sens du contact et de la relation client ;

• D'une bonne capacité d'analyse des besoins techniques ;

• D'une grande autonomie dans l'organisation de votre activité.

La lecture de plans techniques et la connaissance du secteur industriel constitue un véritable atout.