Responsable Développement Commercial (H/F)

France Travail; Perpignan; Sur place; EUR 34 000 - 42 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Téléphone mobile

Ordinateur portable

Titres restaurant / Prime de panier

Complémentaire santé

CSE

Résumé du poste

France Travail à Perpignan recherche un Responsable Développement Commercial (H/F) en CDI pour piloter la stratégie commerciale et développer le chiffre d'affaires du Palais des Congrès et Parc des Expositions de Perpignan. Vous identifiez les marchés à potentiel, prospectez, négociez et fidélisez les clients jusqu’à la contractualisation, en lien avec les équipes opérationnelles et administratives.

Profil Bac+2 ou équivalent, expérience confirmée en développement BtoB, maîtrise des outils CRM

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial BtoB
• Capacité à prospecter et négocier
• Maîtrise des outils CRM et bureautiques
• Bonne connaissance du tissu économique local et régional

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale de l’établissement
• Conquérir de nouveaux clients et fidéliser le portefeuille
• Suivre les résultats et optimiser l’activité
• Travailler en transversalité avec les équipes opérationnelles et administratives

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Fidélisation client

CRM

Anglais

Espagnol

Relationnel

Organisation

Formation

Bac+2 ou équivalents

Formation supérieure commerciale

Outils

CRM

Suite bureautique

Description du poste

Responsable Développement Commercial (H/F)

Responsable Développement Commercial (H/F) 66 - PERPIGNAN

Offre n° 213BQHZ
Responsable Développement Commercial (H/F)

Métier : Responsable développement commercialC.D.I. Temps completManagement : NonExpérience souhaitée : ConfirméeDescriptif de l'emploi :Au sein de l'EPIC Palais des Congrès et Parc des Expositions de Perpignan, sous l'autorité de la Direction générale, vous êtes chargé(e) de définir, proposer et déployer la stratégie commerciale de l'établissement. Votre priorité est claire : développer le chiffre d'affaires, conquérir de nouveaux clients et fidéliser le portefeuille existant afin d'optimiser l'activité et le remplissage de nos différents équipements.Véritable développeur commercial BtoB, vous identifiez les marchés à potentiel, allez à la rencontre des prospects, transformez les opportunités en affaires et accompagnez les clients jusqu'à la contractualisation. Vous contribuez au rayonnement du Palais des Congrès et du Parc des Expositions auprès des entreprises, organisateurs d'événements, institutions, associations, fédérations, agences et acteurs professionnels, aux niveaux local, national et, selon les opportunités, international.La connaissance du tissu économique local et régional constitue un atout important. Les compétences en marketing et communication sont appréciées comme outils d'appui à l'action commerciale, mais le poste est avant tout orienté prospection, négociation, développement de portefeuille et résultats.Le/la Responsable développement commercial propose à la Direction générale une stratégie de développement adaptée aux différents sites et activités de l'EPIC et en assure la mise en œuvre opérationnelle. Il/elle pilote son activité commerciale dans une logique d'objectifs, de suivi des résultats et d'amélioration continue.Nous recherchons avant tout un tempérament commercial : une personne qui aime prospecter, créer le contact, convaincre, négocier et transformer une opportunité en contrat. Autonome et orienté(e) résultats, vous savez organiser votre activité, prioriser vos cibles et maintenir un effort de prospection dans la durée.- Expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement dans l'événementiel, le tourisme d'affaires, l'hôtellerie, les congrès, les salons, les services aux entreprises ou un environnement comparable.- Maîtrise des techniques de prospection, de vente, de négociation et de fidélisation.- Capacité à développer un réseau professionnel et aisance dans la représentation de l'établissement auprès de décideurs et partenaires.- Très bon relationnel, sens de l'écoute, force de conviction et goût du challenge.- Autonomie, rigueur, organisation, persévérance et forte culture du résultat.- Capacité à travailler en transversalité avec des équipes opérationnelles, techniques et administratives.- Bonne maîtrise des outils bureautiques et des outils de suivi commercial/CRM ; aisance avec les outils digitaux utiles à la prospection et à la relation client.- Bonne connaissance du tissu économique local et régional appréciée.- Maîtrise de l'Anglais et de l'Espagnol demandés.Formation :Formation supérieure à dominante commerciale, vente, développement d'affaires ou école de commerce, ou expérience professionnelle significative permettant de justifier d'un niveau de compétences équivalent. Une formation initiale en marketing peut être appréciée dès lors qu'elle s'accompagne d'une expérience commerciale opérationnelle confirmée.Contraintes et particularités du poste :- Déplacements réguliers : salons professionnels, rendez-vous prospects et clients, visites d'entreprises et actions de réseau.- Travail ponctuel en soirée et/ou le week-end en fonction des événements, salons ou opérations commerciales.- Grande disponibilité et capacité à adapter son organisation aux nécessités de l'activité.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Travail les week-ends et jours fériés
Conditions de travail Déplacements professionnels
En contact avec du public
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 38000.0 Euros sur 12 mois
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• Titres restaurant / Prime de panier
• Complémentaire santé
• CSE

Déplacements Déplacements: Ponctuels Zone internationale

Profil souhaité

Expérience

• 12 Mois Cette expérience est indispensable
• Bac+2 ou équivalents Développement sens commercial Cette formation est indispensable

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données Cette compétence est indispensable
• Données d'activité de la structure, du service Cette compétence est indispensable
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect Cette compétence est indispensable
• Elaborer une stratégie commerciale Cette compétence est indispensable
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise Cette compétence est indispensable
• Analyse de données expérimentales
• Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
• Concevoir des supports de suivi et de gestion
• Concevoir et gérer un projet
• Droit commercial
• Développer et fidéliser la relation client
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Gestion de la relation client (CRM)
• Management électronique de relation client (e-CRM)
• Piloter une activité
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
• Techniques commerciales
• Techniques de vente

Savoir-être professionnels

• Etre force de proposition
• Faire preuve de leadership
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Organisation de foires, salons professionnels et congrès

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