Chargé évènementiel (H/F)

KARPOS RH; Lyon; Sur place; EUR 33 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle prise en charge 70%

Véhicule de fonction 4 places

Primes / Intéressement / Participation

Résumé du poste

KARPOS recrute un chargé d'affaires événementiel H/F pour son client. Vous serez rattaché au directeur commercial et devrez assurer la commercialisation de stands, de la prospection jusqu'à la remise des clés, avec une forte dimension développement commercial B2B et relation client.

Vous mènererez le cadrage des projets, élaborerez les propositions et présenterez les offres aux clients, suivrez les chantiers et veillerez à la rentabilité.

Qualifications

• Formation commerciale supérieure (Bac+3 à Bac+5)
• Expérience réussie en développement commercial B2B
• Maîtrise des techniques de vente et du Pack Office
• Sensibilité à la relation client et capacités d'analyse
• Disponibilités pour déplacements en Europe et à l'international

Responsabilités

• Prospection et développement commercial B2B
• Gestion et fidélisation du portefeuille client (CRM)
• Cadrage du projet et élaboration des propositions commerciales
• Présentations client et soutenances des projets de stands
• Suivi opérationnel et pilotage financier des projets
• Gestion des marges et respect du cahier des charges

Connaissances

Prospection B2B

Négociations commerciales

Établir un devis

Gestion portefeuille clients

Présentation dossiers appels d'offres

Suivi client

Maîtrise Pack Office

CRM

Formation

Bac+3 à Bac+5 / École de Commerce / Développement des affaires

Outils

CRM

Pack Office

Description du poste

Offre n° 212VBRR
Chargé évènementiel (H/F)

KARPOS recrute un chargé d'affaires événementiel H/F pour son client. Il sera sera rattaché au directeur commercial il devra assurer la commercialisation de stands de la prospection jusqu'à la remise des clés au client.Le Développement Commercial & la Prospection (30% à 40% du poste)Cette phase regroupe toutes les actions en amont de la vente, visant à faire entrer de nouveaux projets et à fidéliser le portefeuille.Développement de la clientèle : Identifier, qualifier et prospecter de nouveaux de nouveaux clients (phoning ciblé, e-mailing, réseautage, salons et événements professionnels) afin d'élargir le rayonnement de l'agence afin d'obtenir des rendez-vous pertinents qui seront challenger par votre N+1Gestion de la relation client (CRM) : Assurer le suivi régulier du portefeuille de clients existants, garantir leur satisfaction au quotidien et rester à l'écoute pour détecter de nouvelles opportunités de collaboration.Le Cadrage du Projet & l'Offre CommercialeCette phase englobe l'écoute du besoin, la traduction technique ainsi que la proposition financière. (Vous serez accompagné par votre N+1.)Prise de brief & transmission technique : Mener les entretiens clients en posant les questions clés pour comprendre et cadrer précisément leurs attentes. Rédiger ensuite un cahier des charges rigoureux destiné au bureau d'étude pour la mise en volume et la conception du stand.Élaboration des propositions commerciales : Collaborer avec la direction commerciale et artistique pour préparer les outils de vente, concevoir les documents de présentation et chiffrer les devis.Présentations client : Mener en totale autonomie les soutenances et présentations des projets de stands, que ce soit en face-à-face chez le client ou en visioconférence.Le Suivi Opérationnel & le Pilotage FinancierCette phase commence dès la signature du projet et s'étend jusqu'à la livraison finale et l'analyse de la rentabilité.Suivi de chantier & Livraison : Travailler en binôme avec le conducteur de travaux pour suivre et accompagner toutes les étapes de montage du stand sur le salon, jusqu'à la remise officielle des clés au client final.Suivi de la rentabilité & Gestion des marges : Piloter l'aspect financier en tenant à jour la fiche de rentabilité de chaque projet (synthèse rigoureuse de l'ensemble des achats et des ventes).Assurer le respect strict du cahier des charges et la gestion de la marge commerciale.Le profil recherchéDe formation commerciale supérieure (Bac+3 à Bac+5, type École de Commerce, Développement des affaires, Business International ou équivalent), vous bénéficiez d'une expérience réussie et confirmée en développement commercial B2B, idéalement acquise dans le secteur des stands d'exposition, de l'événementiel ou des salons professionnels. Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente ainsi que le Pack Office.Très sensible à la relation client et doté(e) de compétences analytiques, vous savez évaluer les besoins avec finesse pour identifier les opportunités, ce qui vous permettra de cadrer les contraintEléments du posteCDI,Statut : ETAMMotif : ouverture de posteDurée : temps plein 35h/semaineHoraires : lundi au jeudi : 09h00-12H30 puis 14H00-17h45/ vendredi : 09h00-12h30 puis 14h 16h30Lieu du poste : Rillieux-la-Pape,Rémunération (base 35H00) : Salaire fixe de 3 000€ bruts mensuels, Variable mensuelle selon un barème de commissionnement sur la marge réalisé (entre 5 000€ et 10 000€),Avantages : Mutuelle prise en charge à 70% + véhicule de fonction 4 places,Déplacements : déplacements ponctuels en Europe et à l'international, ponctuels en Europe et à l'international selon les besoins des projets, avec une moyenne d'un découché par mois. En période de chantier, la présence sur le terrain pour le montage des stands peut nécessiter de travailler le week-end (jours récupérés).

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité
Travail en horaires variables
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 36000.0 Euros à 45000.0 Euros sur 12 mois
• Primes
• Intéressement / participation
• Véhicule

Déplacements Déplacements: Fréquents Zone européenne

Expérience

• Débutant accepté
• Bac+3, Bac+4 ou équivalents Action commerciale

Compétences

• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Etablir un devis
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Evaluer la satisfaction client
• Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
• Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
• Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
• Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
• Surveiller les tendances du marché pour anticiper les evolutions

Savoir-être professionnels

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Etre force de proposition
• Faire preuve de curiosité, d'ouverture d'esprit

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion