Responsable Développement Commercial (H/F)

Staci; Paris; Hybrid; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Organisation hybride

Réunions internationales

Job summary

Staci, acteur international du secteur logistique, recrute un Responsable Développement Commercial à Paris (Île-de-France). Vous développerez le chiffre d'affaires en prospectant de nouveaux clients et en transformant des opportunités dans les domaines logistique, fulfilment et supply chain.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles et commerciales, participerez à la conquête de marchés et représenterez le groupe lors d'événements, salons et visites de sites.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale ou équivalente.
• Première expérience réussie dans le développement commercial B2B.
• Expérience dans la logistique, le transport, l'e-commerce ou la supply chain est un atout.
• Excellente aisance relationnelle et esprit entrepreneurial.
• Maîtrise des outils CRM et des environnements digitaux.
• Français courant et anglais professionnel.

Responsibilities

• identifier, développer et convertir de nouvelles opportunités commerciales auprès d'entreprises en logistique et supply chain.
• analyser les besoins clients et présenter les solutions de stockage, fulfilment et transport.
• participer à la préparation des propositions et assurer le suivi des opportunités dans le CRM.

Skills

Aptitudes relationnelles

Prospection B2B

Négociation

Education

Formation supérieure commerciale ou équivalente

Job description

Rejoignez un acteur international de premier plan

Vous êtes animé(e) par la prospection, le développement de nouveaux marchés et la conquête de nouveaux clients ?

Nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial pour accompagner la croissance de nos activités de logistique contractuelle, fulfilment et supply chain en France.

Vous intégrerez un groupe international présent dans plus de 15 pays sur les quatre continents, réunissant près de 37 000 collaborateurs et générant un chiffre d'affaires annuel de 4,5 milliards d'euros.

À travers les marques Bnode, Paxon et Staci, nous accompagnons chaque jour des entreprises de référence dans l'optimisation de leur chaîne logistique, de leurs opérations e-commerce et de leur distribution omnicanale.

Votre mission

Votre objectif principal sera d'identifier, développer et convertir de nouvelles opportunités commerciales auprès d'entreprises ayant des besoins en logistique, fulfilment, transport et supply chain.

Vous serez au cœur de notre développement commercial et travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes opérationnelles, ingénierie et commerciales.

Vos responsabilités

Développer de nouvelles opportunités

• Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels.
• Construire et animer un portefeuille de prospects.
• Réaliser des actions de prospection multicanales (téléphone, e-mail, LinkedIn, networking, événements).
• Générer des rendez-vous qualifiés et développer un pipeline commercial solide.

Comprendre les enjeux des clients

• Analyser les besoins logistiques et supply chain des prospects.
• Présenter nos solutions de stockage, préparation de commandes, fulfillment et transport.
• Organiser et accompagner les visites de nos sites logistiques.

Accompagner le cycle de vente

• Participer à la préparation des propositions commerciales et réponses aux appels d'offres.
• Coordonner les échanges avec les experts métiers et les équipes opérationnelles.
• Assurer le suivi des opportunités dans le CRM et contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux.

Représenter le Groupe

• Participer à des salons, conférences et événements professionnels.
• Effectuer des déplacements réguliers sur nos sites logistiques en France.
• Promouvoir les valeurs et l'expertise des marques Bnode, Paxon et Staci.

Votre profil

• Formation supérieure commerciale ou équivalente.
• Première expérience réussie dans le développement commercial, la prospection B2B ou la vente de services.
• Une expérience dans la logistique, le transport, l'e-commerce ou la supply chain constitue un véritable atout.
• Excellent sens du contact et goût prononcé pour la conquête commerciale.
• Esprit entrepreneurial, autonomie et sens du résultat.
• Capacité à créer des relations de confiance et à convaincre différents interlocuteurs.
• À l'aise avec les outils CRM et les environnements digitaux.
• Français courant ou langue maternelle.
• Anglais professionnel.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un groupe international solide et en croissance.
• Des marques reconnues dans l'univers de la logistique et de la supply chain.
• Un environnement entrepreneurial offrant autonomie et responsabilités.
• Une organisation hybride favorisant l'équilibre entre terrain et flexibilité.
• De réelles perspectives d'évolution au sein d'un groupe présent à l'international.

Vous souhaitez accélérer votre carrière commerciale et contribuer au développement d'un acteur majeur de la logistique et du fulfilment ? Rejoignez-nous.