Responsable Développement Commercial - Projets Industriels

Equans; Marseille; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Equans Process Solutions recrute un Responsable Développement Commercial à Marseille (H/F) pour piloter la croissance des activités industrielles. Vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial et développerez un portefeuille client, superviserez les offres et gèrerez les relations avec les partenaires et prescripteurs.

Diplômé d’un Bac+5, vous justifiez d’une expérience d’au moins 7 ans dans la vente de prestations d’ingénierie et vous maîtrisez les objectifs de prise de commandes et la

Qualifications

• Diplômé(e) d’une formation Bac+5, vous justifiez d’une expérience significative d’au moins 7 ans dans le développement commercial, la gestion d’affaires ou la vente de prestations d’ingénierie.
• Vous connaissez idéalement les secteurs chimie, pharmaceutique, agroalimentaire.
• Aptitudes à la négociation et à construire des relations durables avec les interlocuteurs.

Responsibilities

• Piloter le développement commercial et la stratégie régionale.
• Atteindre les objectifs de prise de commandes sur le périmètre géographique et sectoriel.
• Prospecter, fidéliser les comptes clés et développer un réseau de partenaires et prescripteurs.
• Organiser les offres et les réponses aux appels d’offres en coordination avec les responsables de proposition.
• Négocier les conditions commerciales et les accords-cadres avec les clients.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Garantir le respect du processus commercial et des jalons de validation.
• Suivre les indicateurs de performance et propager les retours d’expérience (REX).

Skills

Développement commercial

Négociation

Gestion d’affaires

Relation client

Esprit d’équipe

Education

Bac+5 – École d’ingénieur / Master technique ou équivalent

Job description

Equans Process Solutions recrute un Responsable Développement Commercial à Marseille (H/F) pour piloter la croissance des activités industrielles. Vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial et développerez un portefeuille client, superviserez les offres et gèrerez les relations avec les partenaires et prescripteurs.

Diplômé d’un Bac+5, vous justifiez d’une expérience d’au moins 7 ans dans la vente de prestations d’ingénierie et vous maîtrisez les objectifs de prise de commandes et la