Responsable Développement Commercial en Pharmacies H/F

Achil; Guéret; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction type 3008

PC, téléphone

Job summary

Achil recherche pour le compte d’un GROUPEMENT majeur un Responsable développement commercial en pharmacies (F/H) couvrant plusieurs départements. Poste cadre, salaire fixe 45 000 à 55 000 euros bruts annuels, avec 2 mois de variable et boosters, véhicule de fonction et PC/téléphone.

Vous développez la région, convainquez de nouveaux pharmaciens de rejoindre le réseau et assurez l’application du concept en officine, en lien avec les équipes siège et l’écosystème local.

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en business development avec résultats probants dans le secteur pharmaceutique ou réseau de pharmacies.
• Esprit conquérant et forte orientation résultats, maîtrise du pilotage par les indicateurs.
• Leadership naturel: capacité à fédérer et à convaincre, organisation et priorisation dans un environnement dynamique.

Responsibilities

• Prospection et développement du réseau: construire et exécuter un plan de prospection, identifier les officines à potentiel et mener le cycle de vente jusqu'au closing.
• Déploiement du concept et des services: présenter l'offre, déployer les services RH et numériques, et relayer les communications du groupement.
• Accompagnement et fidélisation des adhérents: visites régulières, vérification de la bonne application du concept, analyse des performances, et centralisation des retours.

Skills

Leadership

Résultats

Communication

Autonomie

Esprit entrepreneurial

Tools

CRM

Excel

Job description

Achil recherche pour le compte de son client, un GROUPEMENT majeur, un Responsable développement commercial en pharmacies (F/H) pour couvrir les départements 12 16 19 23 24 46 47 87Notre client est un groupement d'officines qui accompagne les pharmacies dans l'amélioration de leur performance, le développement commercial, l'optimisation de leurs services et du parcours patients.En forte croissance, il déploie un concept différenciant, articulé autour d'un réseau de partenaires, de solutions digitales, de services RH et formation, ainsi que d'outils marketing destinés à booster la performance en point de vente.Pourquoi les rejoindre ?Une société tournée vers l'innovation au service des pharmaciens, de leurs équipes et de leurs patientsUn process d'intégration structuréUn package attractif :Statut cadreSalaire fixe selon profil : 45000 à 55000 euros bruts annuelsVariable : 2 mois de salaire + boostersVéhicule de fonction type 3008PC, téléphone
Le Responsable développement commercial en pharmacies est un acteur clé du développement régional.Véritable ambassadeur du groupement, il contribue à la croissance du réseau, au déploiement du concept en officine et à la fidélisation des adhérents, en lien direct avec les équipes siège et l'écosystème local.Vous jouez un rôle stratégique : développer votre région, convaincre de nouveaux pharmaciens de rejoindre le réseau, garantir un accompagnement terrain de qualité et assurer l'application du concept en officine.

Vos missions :

1. 1. Prospection & développement du réseau : action prioritaire !Construire et mettre en oeuvre un plan de prospectionIdentifier les officines à potentiel grâce à un réseau solide de partenairesAller au contact des pharmaciens, présenter l'offre du groupement et conduire le cycle de vente jusqu'au closing.Assurer le reporting hebdomadaire et la tenue de la CRM.
2. 2. Déploiement du concept et des servicesPrésenter l'offre partenaires : laboratoires prioritaires, book fournisseurs, objectifs associés.Déployer les services : outils RH (diagnostic, formation,...), solutions digitales (fidélité, site web, réseaux sociaux), merchandising, travaux, référencement Internet...Relayer activement les communications nationales/régionales et les événements du groupement.
3. 3. Accompagnement & fidélisation des adhérentsSuivre et animer les officines (visites toutes les 4 à 6 semaines).Vérifier la bonne application du concept : signalétique, parcours client, promotions, merchandising...Analyser les performances : génériques, volumes, objectifs laboratoires, marque propre...Centraliser les feedbacks adhérents et faire le lien avec les services supports.Garantir la satisfaction des adhérents et maintenir une relation de confiance durable.

Ce que nous recherchons :Minimum 3 ans d'expérience en business development avec des résultats probants comme Animateur Réseau - Conseiller / Chargé de Développement au sein d'un groupement pharmaceutique ou Délégué PharmaceutiqueEsprit conquérant Forte orientation résultats et maîtrise du pilotage par les indicateurs.Leadership naturel : vous savez engager, fédérer et convaincre.Excellente communication et solide intelligence relationnelle.Sens aigu de l'organisation et capacité à prioriser dans un environnement en mouvementAutonomie, esprit entrepreneurial et vraie énergie terrain.À l'aise avec les outils digitaux (Excel, CRM...).Capacité à travailler en synergie avec les services supports.Processus de recrutement :Entretiens avec Jean Philippe Vaurie - recruteur spécialisé dans les métiers commerciaux en pharmacie : pré qualification et entretien approfondiEntretiens avec la Société (RRH, N+1 / N+2)