Responsable Commercial Smart Building (H/F)

UPTOO; Grenoble; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Job summary

UPTOO recherche un Responsable Commercial Smart Building expérimenté pour piloter le développement commercial sur le terrain et encadrer une première équipe.

Vous contribuerez à lancer une offre stratégique dans un marché en croissance, en développant le réseau d’intégrateurs et prescripteurs, et en assurant la croissance d’un portefeuille clients existant.

Qualifications

• Minimum 6 à 7 ans dans la vente de solutions techniques pour le bâtiment.
• Connaissance de l’écosystème des intégrateurs et prescripteurs.
• Esprit chasseur et autonomie commerciale.
• Potentiel managérial et capacité à encadrer une équipe.
• Anglais opérationnel pour échanges internationaux.

Responsibilities

• Développer le business : prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et négocier des accords.
• Construire un réseau de partenaires : développer des relations durables avec les intégrateurs et prescripteurs du Smart Building.
• Piloter vos comptes stratégiques : développer et fidéliser un portefeuille de clients existants.
• Contribuer à la stratégie commerciale : élaborer les plans d'action, construire le budget avec la direction et piloter le CA et la marge.
• Manager et accompagner votre équipe : suivre les résultats, accompagner le commercial sur le terrain et contribuer à sa montée en compétences.
• Développer notre visibilité : représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels.

Skills

Expérience terrain commerciale

Smart Building

GTB/GTC

Anglais professionnel

Job description

Vous êtes un(e) commercial(e) expérimenté(e) dans le Smart Building et souhaitez évoluer vers le management tout en restant sur le terrain ?

Rejoignez une PME industrielle française, adossée à un groupe international, spécialisée depuis près de 30 ans dans les solutions électroniques et IoT. Dans un marché porté par les enjeux de performance énergétique, nous lançons une nouvelle solution de pilotage intelligent des bâtiments, intégrant IoT, logiciels et intelligence artificielle.

Pour accompagner cette ambition, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) Smart Building.

Un poste stratégique alliant conquête commerciale, développement de partenariats et management de proximité, avec de belles perspectives d'évolution.

Ce qu’on vous propose

Rattaché directement à la Direction Générale, nous vous proposons un poste à double dimension : avant tout commercial, mais aussi managérial, au cœur d'un projet stratégique de développement :

• Véritable développeur dans l'âme, votre priorité sera de conquérir de nouveaux clients, de développer un réseau d'intégrateurs et de positionner notre nouvelle offre de pilotage des bâtiments sur le marché.
• En parallèle, vous assurerez l'encadrement d'un premier commercial, avec la perspective de faire grandir progressivement votre équipe.

Vos missions :

• Développer le business : prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et négocier des accords commerciaux.
• Construire un réseau de partenaires : développer des relations durables avec les intégrateurs et prescripteurs du Smart Building.
• Piloter vos comptes stratégiques : développer et fidéliser un portefeuille de clients existants.
• Contribuer à la stratégie commerciale : élaborer les plans d'action, construire le budget avec la direction et piloter le CA et la marge.
• Manager et accompagner votre équipe : suivre les résultats, accompagner le commercial sur le terrain et contribuer à sa montée en compétences.
• Développer notre visibilité : représenter l'entreprise lors de salons et événements professionnels.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), doté(e) d’une expertise solide dans le Smart Building, la GTB/GTC ou les infrastructures techniques du bâtiment.

Voici ce qui fera la différence :

• Une expérience terrain confirmée : Minimum 6 à 7 ans dans la vente de solutions techniques pour le bâtiment, avec une connaissance approfondie de l’écosystème des intégrateurs et des prescripteurs.
• Un esprit chasseur : Autonomie, fibre commerciale et capacité à ouvrir de nouveaux comptes dans un environnement technique et consultatif.
• Un potentiel managérial : Volonté et capacité à encadrer une équipe, même si une première expérience en management n’est pas indispensable.
• Un anglais opérationnel : Niveau professionnel pour échanger avec nos équipes et partenaires internationaux.
• Un état d’esprit entrepreneurial : Envie de s’investir durablement dans une PME en transformation, avec l’ambition de grandir et de prendre des responsabilités.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un véritable projet de développement : vous participez au lancement d'une nouvelle offre stratégique sur un marché en forte croissance, avec une activité commerciale à construire.
• Des solutions technologiques différenciantes : vous commercialisez des produits conçus en interne, intégrant notamment des technologies IoT, de connectivité radio et d'intelligence artificielle.
• De l'autonomie et de l'impact : vous travaillez en proximité directe avec la Direction Générale, dans une structure où les décisions se prennent rapidement et où les idées peuvent se concrétiser.
• De réelles perspectives d'évolution : vous accompagnez la croissance d'une équipe et pourrez, à terme, évoluer vers des responsabilités élargies, notamment la direction d'une Business Unit.
• Un environnement humain et collaboratif : vous rejoignez une PME à forte culture technique, attentive à la satisfaction client, à l'initiative individuelle et à la construction de relations durables.