Business Developer BTP - Grand EST H/F

360; Metz; Remote; EUR 42,000 - 70,000; Full time

Job summary

Cabinet 360° recherche un Développeur Commercial Bâtiments Industriels H/F pour le secteur Grand Est. CDI cadre, télétravail complet avec déplacements terrain, formation initiale de plus de 3 semaines et accompagnement par le Directeur Commercial.

Vous développerez le portefeuille clients, identifierez les besoins techniques et proposerez des solutions adaptées, réaliserez les visites terrains, négocierez et suivrez les affaires jusqu’à la réception des chantiers.

Qualifications

• Formation supérieure à dominante commerciale exigée.
• Expérience d'au moins 5 ans dans le développement commercial BtoB de solutions techniques.
• Bonne culture du résultat et goût du challenge commercial.

Responsibilities

• Développer votre portefeuille clients et prospecter activement sur le secteur Grand Est.
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Réaliser les visites terrain et études de site pour recueillir les informations nécessaires.
• Construire les offres commerciales avec les équipes internes et accompagner les clients jusqu'à la décision.
• Mener les négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats.
• Suivre les affaires en coordination avec les équipes.
• Participer à la satisfaction client jusqu’à la réception des chantiers.
• Développer le réseau professionnel et repérer de nouvelles opportunités.

Skills

Prospection active

Négociation commerciale

Relation client

Gestion projets

Education

Formation commerciale supérieure

Job description

Vous aimez le terrain, le contact client et le développement commercial ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine où votre impact sera directement visible ?

Notre client est une société familiale spécialisée dans la conception et la réalisation de solutions dédiées aux bâtiments industriels. Grâce à son expertise, sa réactivité et la qualité de ses réalisations, elle accompagne depuis plusieurs années des professionnels issus de secteurs variés dans leurs projets de développement.

Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons un(e) Développeur Commercial Bâtiments Industriels H/F afin de renforcer son équipe commerciale sur le secteur Grand Est.

Véritable acteur clé du développement de l’entreprise, vous aurez l’opportunité de construire votre secteur, développer votre portefeuille clients et accompagner vos interlocuteurs dans la réalisation de leurs projets.

Après une période d’intégration et de formation aux produits, aux méthodes et aux outils de l’entreprise, vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial.

En véritable ambassadeur(drice) de la société, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur et accompagnez vos clients professionnels dans leurs projets de bâtiments industriels.

Votre rôle sera de créer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs, depuis la première prise de contact jusqu’à la concrétisation des projets.

Vos principales responsabilités seront :

• Vous développez votre portefeuille clients grâce à une prospection active et au suivi des opportunités commerciales transmises par le siège.

• Vous identifiez les besoins de vos prospects et clients afin de proposer des solutions adaptées à leurs contraintes techniques, économiques et opérationnelles.

• Vous réalisez les visites terrain et études de site pour comprendre les enjeux des projets et recueillir les informations nécessaires à leur conception.

• Vous construisez les offres commerciales en collaboration avec les équipes internes et accompagner vos clients dans leur prise de décision

• Vous menez les négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats.

• Vous assurez le suivi des affaires en coordonnant les différentes étapes avec les équipes internes.

• Vous participez à la satisfaction client jusqu’à la réception des chantiers, en lien avec les conducteurs de travaux.

• Vous développez votre réseau professionnel et assurez une veille commerciale afin d’identifier de nouvelles opportunités sur votre secteur.

Poste CDI,
Statut cadre
Full télétravail avec déplacements terrain

Dès votre arrivée, vous bénéficierez d'un parcours de formation de qualité de plus de 3 semaines !

Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure à dominante commerciale et vous justifiez d’une expérience d'au moins 5 ans réussie dans le développement commercial de solutions ou produits techniques auprès d’une clientèle BtoB.

Vous avez une véritable culture du résultat et aimez partir à la conquête de nouveaux clients. La prospection, la négociation et la création d’un réseau professionnel font partie de vos points forts.

Vous êtes capable de comprendre des problématiques techniques et de transformer un besoin client en une solution adaptée.

Une expérience dans le secteur du bâtiment, de la construction ou des environnements industriels serait un véritable atout.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons une personnalité :

• Dotée d’un excellent relationnel et d’un réel sens du service client ;

• Autonome, organisée et capable de gérer plusieurs projets simultanément ;

• Curieuse techniquement et motivée par l’apprentissage ;

• Persévérante et à l’aise avec les challenges commerciaux.
  

Vous souhaitez relever un nouveau challenge commercial dans un environnement industriel où vos actions auront un réel impact ?