Business Developer BTP - Grand EST H/F

360; Nancy; Remote; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Job summary

Cabinet 360° recherche un Développeur Commercial Bâtiments Industriels H/F pour renforcer son équipe sur le secteur Grand Est. CDI, télétravail partiel avec déplacements terrain, formation initiale de plus de 3 semaines et progression sous la direction du Directeur Commercial.

Profil recherché: formation supérieure commerciale et minimum 5 ans d’expérience en développement commercial de solutions techniques BtoB, capacité à comprendre les problématiques techniques et à proposer des offres

Qualifications

• Formation supérieure à dominante commerciale et expérience d'au moins 5 ans dans le développement commercial de solutions ou produits techniques auprès d’une clientèle BtoB.
• Bon esprit commercial, culture du résultat et goût pour la conquête de nouveaux clients.
• Capacité à comprendre des problématiques techniques et à proposer des solutions adaptées.
• Expérience souhaitée dans le secteur bâtiment, construction ou environnements industriels.

Responsibilities

• Développer votre portefeuille clients via prospection active et suivi des opportunités transmises par le siège.
• Identifier les besoins des prospects et clients pour proposer des solutions adaptées.
• Réaliser les visites terrain et les études de site pour comprendre les enjeux des projets.
• Construire les offres commerciales en collaboration avec les équipes internes et accompagner les clients dans leur prise de décision.
• Mener les négociations jusqu’à la signature des contrats.
• Assurer le suivi des affaires en coordonnant les étapes avec les équipes internes.
• Participer à la satisfaction client jusqu’à la réception des chantiers et développer le réseau professionnel.

Skills

Prospection active

Négociation commerciale

Gestion de portefeuille clients

Analyse des besoins clients

Relationnel client

Veille commerciale

Education

Formation supérieure à dominante commerciale

Job description

Vous aimez le terrain, le contact client et le développement commercial ? Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine où votre impact sera directement visible ?

Notre client est une société familiale spécialisée dans la conception et la réalisation de solutions dédiées aux bâtiments industriels. Grâce à son expertise, sa réactivité et la qualité de ses réalisations, elle accompagne depuis plusieurs années des professionnels issus de secteurs variés dans leurs projets de développement.

Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons un(e) Développeur Commercial Bâtiments Industriels H/F afin de renforcer son équipe commerciale sur le secteur Grand Est.

Véritable acteur clé du développement de l’entreprise, vous aurez l’opportunité de construire votre secteur, développer votre portefeuille clients et accompagner vos interlocuteurs dans la réalisation de leurs projets.

Après une période d’intégration et de formation aux produits, aux méthodes et aux outils de l’entreprise, vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial.

En véritable ambassadeur(drice) de la société, vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur et accompagnez vos clients professionnels dans leurs projets de bâtiments industriels.

Votre rôle sera de créer une relation de confiance durable avec vos interlocuteurs, depuis la première prise de contact jusqu’à la concrétisation des projets.

Vos principales responsabilités seront :

• Vous développez votre portefeuille clients grâce à une prospection active et au suivi des opportunités commerciales transmises par le siège.

• Vous identifiez les besoins de vos prospects et clients afin de proposer des solutions adaptées à leurs contraintes techniques, économiques et opérationnelles.

• Vous réalisez les visites terrain et études de site pour comprendre les enjeux des projets et recueillir les informations nécessaires à leur conception.

• Vous construisez les offres commerciales en collaboration avec les équipes internes et accompagner vos clients dans leur prise de décision

• Vous menez les négociations commerciales jusqu’à la signature des contrats.

• Vous assurez le suivi des affaires en coordonnant les différentes étapes avec les équipes internes.

• Vous participez à la satisfaction client jusqu’à la réception des chantiers, en lien avec les conducteurs de travaux.

• Vous développez votre réseau professionnel et assurez une veille commerciale afin d’identifier de nouvelles opportunités sur votre secteur.

Poste CDI,
Statut cadre
Full télétravail avec déplacements terrain

Dès votre arrivée, vous bénéficierez d'un parcours de formation de qualité de plus de 3 semaines !

Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure à dominante commerciale et vous justifiez d’une expérience d'au moins 5 ans réussie dans le développement commercial de solutions ou produits techniques auprès d’une clientèle BtoB.

Vous avez une véritable culture du résultat et aimez partir à la conquête de nouveaux clients. La prospection, la négociation et la création d’un réseau professionnel font partie de vos points forts.

Vous êtes capable de comprendre des problématiques techniques et de transformer un besoin client en une solution adaptée.

Une expérience dans le secteur du bâtiment, de la construction ou des environnements industriels serait un véritable atout.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons une personnalité :

• Dotée d’un excellent relationnel et d’un réel sens du service client ;

• Autonome, organisée et capable de gérer plusieurs projets simultanément ;

• Curieuse techniquement et motivée par l’apprentissage ;

• Persévérante et à l’aise avec les challenges commerciaux.
  

Vous souhaitez relever un nouveau challenge commercial dans un environnement industriel où vos actions auront un réel impact ?