Responsable développement commercial & admissions F/H

IONIS Education Group; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

IONIS Education Group à Paris recherche un(e) Responsable motivé(e) pour piloter le développement commercial et accompagner les étudiants. Vous serez en charge de la gestion des leads et de la conversion, tout en garantissant une expérience fluide pour les candidats.

Le poste exige une formation Bac+5 et 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial. Vous utiliserez Salesforce quotidiennement et devrez montrer de solides compétences en prospection et relation client.

Qualifications

• Formation Bac+5 requise.
• Expérience de 3-5 ans en développement commercial ou admissions.
• Expérience dans l'enseignement supérieur ou secteur B2C est un atout.

Responsabilités

• Gérer et convertir des leads entrants.
• Organiser des événements de recrutement.
• Utiliser Salesforce pour le reporting et la gestion de pipeline.

Connaissances

Techniques de prospection

Vente

Négociation

Relance

Communication orale

Communication écrite

Formation

Formation Bac+5 en commerce, vente, marketing ou communication

Outils

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

Description du poste

Dans le cadre du renforcement de son pôle Développement et Admissions, IONIS Education Group recherche un(e) Responsable motivé(e) par les enjeux de développement commercial, d'orientation et d'accompagnement des étudiants.

Rattaché(e) à la Direction du campus, vous pilotez l'ensemble du tunnel de conversion : de la première prise de contact des prospects jusqu'à leur inscription définitive. Vous animer une activité commerciale structurée, basée sur des objectifs précis, des indicateurs de performance et une exploitation quotidienne de Salesforce et des outils numériques.

Objectifs clés

• Développer le volume de candidats qualifiés
• Transformer les prospects en étudiants inscrits
• Garantir une expérience candidat fluide, personnalisée et engageante

Vos principales missions

• PILOTAGE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (Cœur du poste - 50%)
  • Gestion des leads et conversion : prendre en charge les leads entrants (salons, JPO, campagnes digitales, demandes site), contacter et relancer rapidement les prospects (téléphone, e‑mail, SMS, LinkedIn, Teams), qualifier chaque lead, transformer les prospects en rendez‑vous, candidats, admis, inscrits, assurer un suivi commercial structuré et personnalisé jusqu'à finalisation, identifier et traiter les objections, atteindre les objectifs individuels et collectifs.
  • Prospection et développement réseau : déployer une approche multicanale, utiliser LinkedIn Sales Navigator, constituer, qualifier et segmenter des listes, concevoir et mettre en œuvre des séquences de prospection personnalisées, développer un réseau de partenaires.
• MANAGEMENT D'ACTIVITÉS ET ÉVÉNEMENTIEL (35%)
  • Organisation des événements de recrutement : piloter l'organisation et la participation aux salons, JPO, journées d'immersion, préparer la logistique, présenter l'école, remonter les attentes.
  • Coordination des ambassadeurs étudiants : planifier, coordonner, gérer les ambassadeurs sur salons/JPO, former, superviser, assurer la qualité de l'accueil, réaliser un bilan.
• PILOTAGE DE L'ACTIVITÉ VIA SALESFORCE & DATA (15%)
  • Gestion CRM et reporting : utiliser Salesforce quotidiennement, qualifier les leads, enregistrer interactions, planifier actions, piloter parcours, gérer le pipeline, créer rapports, tableaux de bord.
  • Pilotage des performances : suivre KPIs, analyser performances par source, identifier leads prioritaires, produire reportings, veiller qualité des données.

Profil recherché

Formation & Expérience

• Formation Bac+5 en commerce, vente, business development, marketing ou communication.
• Expérience requise : 3-5 ans minimum sur un poste de développement commercial, business development ou admissions.
• Expérience préalable dans l'enseignement supérieur, formation, recrutement ou secteur B2C : réel atout.

Compétences commerciales & relationnelles

• Maîtrise des techniques de prospection, vente, négociation et relance.
• À l'aise au téléphone et relation commerciale.
• Capable de créer rapidement une relation de confiance.
• Bonne expression orale et écrite.
• Bonne compréhension du tunnel de conversion et enjeux de qualification/suivi/transformation leads.
• Souci aux enjeux d'orientation et accompagnement des jeunes.

Qualités personnelles

• Orienté(e) résultats.
• Dynamique, convaincant(e), persévérant(e).
• Organisé(e), rigoureux(se), réactif(ve).
• Autonome.
• Force de proposition.
• A l'aise avec données et indicateurs.
• Capable d'évoluer dans un environnement rythmé, exigeant, saisonnalité.

Compétences technologiques requises

• Salesforce : maîtrise confirmée pour suivre leads, piloter pipeline, créer rapports, suivre KPI.
• LinkedIn & Sales Navigator : recherches ciblées, segmentation, prospection structurée.

IMPÉRATIF

• Salesforce : Maîtrise confirmée pour qualifier/suivre leads, piloter pipeline, créer rapports/tableaux de bord, suivre et analyser KPI.
• LinkedIn & Sales Navigator : Recherches ciblées, identification de prospects qualifiés, segmentation contacts, prospection structurée.

SOUHAITABLE

• AI générative & Microsoft 365 Copilot : Compétences confirmées pour personnaliser prospection, produire séquences, formaliser argumentaires, synthétiser informations, analyser données, produire reportings.

Note : Nous proposons des formations si base solide en IA générative sans expérience Copilot.

Confidentialité & Responsabilité : Utilisation responsable des données et de l'IA générative impérative.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Intégrer une équipe engagée, dynamique et orientée résultats.
• Piloter directement le développement commercial d'une institution d'enseignement supérieur.
• Accompagner les jeunes dans une étape déterminante de leur orientation.
• Évoluer dans un environnement stimulant, entrepreneurial et collaboratif.
• Développer vos compétences commerciales, digitales et technologiques.
• Rémunération : fixe + part variable liée à l'atteinte des objectifs commerciaux.

Si vous souhaitez rejoindre le leader de l’enseignement supérieur privé en France, alors n’hésitez pas à postuler !

Ionis Group s’engage en faveur d’une politique de recrutement diversifiée, inclusive et équitable afin de favoriser l’égalité des chances. Nous avons à cœur de privilégier des équipes mixtes en promouvant la non-discrimination en termes de handicap, de mixité sociale, d’égalité des sexes ou encore d’intergénérationnel.

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