Chargé de développement commercial & admissions F/H

IONIS Education Group; Paris; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Travail dans un environnement dynamique

Équipe collaborative

Développement des compétences commerciales

Résumé du poste

IONIS Education Group, leader de l’enseignement supérieur privé en France, cherche un(e) Chargé(e) de Développement Commercial dynamique à Paris. Vous serez responsable de la conversion des prospects en étudiants inscrits, et vous prendrez en charge les leads tout au long du processus jusqu’à l’inscription.

Vous participerez aux événements de recrutement, traiterez les nouvelles candidatures et contribuerez à l'expansion du réseau de l'école. Si vous êtes orienté(e) résultats, motivé(e) et doté(e) de bonnes compétences en communication, postulez!

Qualifications

• Minimum 1-2 ans d'expérience en vente ou Business Development.
• Expérience en enseignement supérieur ou recrutement appréciée.
• Compétences en prospection et relance.

Responsabilités

• Gérer les prospects et les accompagner jusqu'à l'inscription.
• Participer aux événements de recrutement.
• Assurer le suivi commercial des leads.

Connaissances

Prospection

Communication orale et écrite

Gestion de leads

Utilisation de Salesforce

Formation

Bac+2 minimum en commerce, vente, ou domaine connexe

Outils

Salesforce

Microsoft 365

LinkedIn

Description du poste

Company Overview

L'entreprise fondée en 1980, IONIS Education Group est le premier groupe indépendant de l’enseignement supérieur privé en France. EPITA, EPITECH, ISG, ESME, IPSA, ISEG, e-artsup, ISEFAC, SupBiotech… sont quelques-unes des 27 écoles en France et à l’international, leaders dans leurs domaines et qui dessinent les contours d’un Groupe porté sur toutes les sphères d’activités : tech, ingénierie, design, aéronautique, cybersécurité, IA, création, communication, finance, management, biotechnologies, énergies, transports… Fidèle à son indépendance, le Groupe s’est bâti sur une culture de « faiseurs ». Audace, exigence d’entreprendre, culture de l’innovation, ouverture au monde, tels sont les piliers du Groupe dont la vocation est de révéler les talents et bâtir les réussites de celles et ceux qui façonnent l’avenir. Fier de son réseau de plus de 100 000 alumni, IONIS Education Group est un acteur majeur de l’épanouissement des faiseurs de demain.

Job Description

Dans le cadre du renforcement de son pôle Développement et Admissions, IONIS Education Group recherche un(e) Chargé(e) de Développement Commercial dynamique et orienté(e) résultats. Rattaché(e) à la Direction du campus, vous gérez les prospects et candidats tout au long du tunnel de conversion : de la première prise de contact jusqu'à l'inscription. Vous participez activement aux événements de recrutement, traitez les leads entrants, assurez le suivi commercial et contribuez au développement du réseau de l'école.

Objectifs clés

• Convertir les prospects en candidats puis en étudiants inscrits
• Assurer un accueil et accompagnement de qualité auprès des candidats
• Contribuer à la génération de leads via prospection et événementiel

Principales missions

• Gestion des leads et conversion commerciale (60%)
  • Prendre en charge les leads issus des salons, JPO, campagnes digitales et demandes du site
  • Contacter rapidement et efficacement les prospects (téléphone, e‑mail, SMS, LinkedIn)
  • Qualifier chaque lead : projet d'études, motivations, profil
  • Organiser des rendez‑vous et entretiens d’admission
  • Assurer un suivi régulier jusqu’à la finalisation de l’inscription
• Transformation en candidats et admis
  • Présenter les programmes adaptés et valoriser les points forts de l’école
  • Identifier et traiter les objections et freins à candidature
  • Transformer les prospects en candidats, puis candidats en étudiants inscrits
  • Atteindre les objectifs individuels de contacts, rendez‑vous, candidatures et inscriptions
• Accompagnement candidats et familles
  • Répondre aux questions relatives aux programmes, admissions et financement
  • Construire une relation de confiance avec chaque candidat
  • Garantir une expérience candidat fluide et personnalisée
• Événementiel et prospection (30%)
  • Participer activement aux salons étudiants, JPO et journées d’immersion
  • Préparer les événements en amont : supports, documentation, organisation logistique
  • Présenter l’école, ses programmes et débouchés auprès des candidats
  • Remonter les attentes et objections aux équipes concernées
  • Contribuer à l’amélioration continue des événements
• Prospection et développement de réseau
  • Mener des actions de prospection auprès d’établissements scolaires et prescripteurs
  • Utiliser LinkedIn pour identifier des prospects qualifiés
  • Constituer et qualifier des listes de contacts
  • Assurer les relances et suivi des contacts générés
• Gestion CRM et suivi de l’activité (10%)
  • Utiliser Salesforce pour enregistrer et suivre les interactions
  • Qualifier les leads dans le CRM et assurer la fiabilité des données
  • Gérer le pipeline commercial : de la prise de contact à l’inscription
  • Planifier et tracer les actions commerciales (relances, rendez‑vous, etc.)
  • Contribuer au suivi des KPI et reportings simples

Profil recherché

Formation & Expérience

• Formation Bac+2 minimum (BTS, IUT, Licence) en commerce, vente, marketing, communication ou domaine connexe
• Expérience requise : 1‑2 ans minimum sur un poste commercial, vente, B2B/B2C ou Business Developer
• Expérience en enseignement supérieur, formation ou recrutement : appréciée

Compétences commerciales

• Techniques de prospection et relance (téléphone, e‑mail, SMS)
• À l’aise au téléphone et dans la relation commerciale
• Bonne expression orale et écrite
• Capable d’identifier les freins à vente et les traiter
• Compréhension d’un tunnel de conversion et enjeux de qualification

Qualités personnelles

• Orienté(e) résultats et motivé(e) par l’atteinte d’objectifs
• Dynamique, persévérant(e), convaincant(e)
• Organisé(e), rigoureux(se), réactif(ve)
• Capable de créer rapidement une relation de confiance
• À l’aise avec des données et des indicateurs
• Sensibilité aux enjeux d’orientation et d’accompagnement des jeunes

Outils à maîtriser de préférence

• Salesforce : maîtrise opérationnelle pour enregistrer interactions, gérer leads, piloter pipeline
• LinkedIn : utilisation pour identifier et contacter des prospects qualifiés
• Microsoft 365 (Word, Excel, Outlook) : bonne maîtrise
• AI générative (ChatGPT, Copilot) : connaissances basiques acceptées – formation proposée

Pourquoi nous rejoindre

• Rejoindre une équipe dynamique et orientée résultats
• Accompagner les jeunes dans une étape déterminante de leur orientation
• Évoluer dans un environnement stimulant et collaboratif
• Développer vos compétences commerciales et technologiques
• Rémunération : CDI - fixe + part variable liée à l’atteinte des objectifs commerciaux

Si vous souhaitez rejoindre le leader de l’enseignement supérieur privé en France, porté sur l’innovation, l’esprit d’entreprendre et intégrer des équipes passionnées et pleines d’ambitions, alors n’hésitez pas à postuler !

Ionis Group s’engage en faveur d’une politique de recrutement diversifiée, inclusive et équitable afin de favoriser l’égalité des chances. Nous avons à cœur de privilégier des équipes mixtes en promouvant la non‑discrimination en termes de handicap, de mixité sociale, d’égalité des sexes ou encore d’intergénérationnel.

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