Responsable développement commercial

Edenred France; Strasbourg; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 2 jours/semaine

Carte restaurant 12,10€

Prime d’intéressement et de particip.

RTT, CSE, mobilité, CESU

Job summary

Edenred France recherche un Business Developer Secteur Public en CDI basé à Strasbourg. Vous couvrirez la cible fonction publique d’Etat, territoriale, hospitalière et organismes sociaux, avec une approche orientée résultats et relation client.

Vous êtes diplômé Bac+5 avec au moins 4 ans d’expérience commerciale et vous maitrisez les techniques de négociation et de vente. Avantages: télétravail partiel, packages attractifs et primes liées à la performance.

Qualifications

• Maîtrise des techniques de négociation et de vente.
• Connaissance du secteur public et/ou des appels d’offres serait un plus.
• Autonomie et capacité à développer un portefeuille clients publics.

Responsibilities

• Fidélisation et développement du portefeuille publics (50%).
• Prospection et rédaction des offres commerciales (35%).
• Développement du réseau et influence auprès des décideurs publics (10%).
• Suivi et collaboration étroite avec les équipes commerciales et reporting KPIs.

Skills

Négociation

Vente

Prospection

Relation avec secteur public

Education

Bac+5

Job description

Nous recherchons notre futur Business Developer Secteur Public en CDI à Strasbourg.

Votre impact :

Au sein de la Direction Commerciale, vous serez directement rattaché à Amélie, Directeur Régional des Ventes Nord et rejoindrez une équipe de 9 personnes.

Vous animez, fidélisez et développez un portefeuille de clients et de prospects publics. Vous êtes responsable de votre territoire et mettez tout en œuvre pour assurer sa croissance en business volume. Véritable ambassadeur et expert des avantages aux salariés, vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée pour vos clients. En relation avec des interlocuteurs de haut niveau vous évoluez également dans un environnement politique.

Secteur Strasbourg

Vos clients : vous adressez une cible fonction publique d’Etat, Territoriale, Hospitalière et des organismes sociaux.

• Fidélisation de portefeuille (50%) : Etablir, pour les comptes clés, une revue de compte et rencontrer le plus grand nombre possible d’interlocuteurs pour fidéliser et développer les comptes, tout en s'assurant de la satisfaction du client. Contrôler l’évolution des commandes de ses clients.
• Stratégie de prospection (35%) : mettre en place une stratégie de prospection ingénieuse de gré à gré hors A/O et être en amont des appels d'offres lors des phases de sourcing. Gérer et rédiger les offres commerciales (appels d'offres) dans le respect des procédures des marchés publics, ce avec le support de notre cellule Appels d’Offres.
• Développement du Réseau et Influence (10%) : construire son réseau et son influence auprès des décideurs clés dans le Secteur Public et ainsi participer à une grande variété d’événements (salons, tables rondes, ateliers, assemblées, …) afin de promouvoir le savoir-faire et rayonnement d’Edenred France.
• Suivi et Collaboration (5%) : travailler en collaboration avec les autres équipes commerciales. Assurer un reporting régulier, suivi des KPIS, participer activement aux réunions commerciales.

Vos expériences et compétences qui feront votre succès :

Bac+5, vous justifiez d’une expérience commerciale d’au moins 4 ans réussie et maîtrisez les techniques de négociation et de vente cela vous permettra d’être rapidement opérationnel et autonome sur ce poste. Une connaissance du secteur public et/ou des appels d’offres seraient un plus.

C’est aussi votre savoir-être qui prime :

Fort d’une intelligence émotionnelle et relationnelle, vous avez tout pour réseauter, négocier et convaincre.

Très à l’aise à l’oral, vous avez aussi une belle plume.

Tenace, vous allez au-devant des défis, vous prenez des initiatives, vous faites entendre votre voix.

Adaptable et curieux et à l'affût de toutes les nouveautés de votre secteur.

Les petits plus qui font la différence #Vibewithus :

• Package de rémunération : fixe + variable annuel/mensuel, commissions, voiture de fonction et carte essence (week-end et congés inclus)
• Notre variable est déplafonné sans limite : + tu vends, + tu marges, + tu digitalises et + tu gagnes !
• Challenges commerciaux, voyages, séminaires, afterworks (cette année les tops performeurs sont partis en Thaïlande)
• Télétravail : 2 jours par semaine (à partir de 3 mois d’ancienneté)
• Nos avantages groupe : la carte ticket restaurant (12,10€ par jour, pris en charge à 60%), une prime d’intéressement et de participation, RTT, CSE, forfait mobilité, chèques Kadeos, & CESU.
• Top Employer 2026, Edenred France, connait une croissance pérenne à 2 chiffres : votre parcours chez Edenred vous offrira de réelles perspectives d'évolution
• Des événements qui enrichissent votre vie professionnelle et personnelle (programme sport & bien-être, ...)
• Parcours onboarding, programme d’accompagnement skill+ par nos managers coach afin de garantir une montée en compétence et l’atteinte des objectifs.

Intéressé ? Nous ferons au mieux pour d’être transparents et rapides !

Découvrons-nous (15 à 30’) avec le recruteur ? Continuons… Echangez avec votre futur manager (60’) dans nos bureaux ; Le feeling est toujours là? Un cas pratique vous sera proposé afin de tester vos aptitudes commerciales ! Rencontrez le Directeur de l’équipe (30’ à 60’)