Business Developer Secteur Public H/F

Edenred; Montrouge; On-site; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 2 jours/semaine

Voiture de fonction

Carte essence

Chèques restaurant 11,97€

Prime d’intéressement et de participat

RTT et CSE

Forfait mobilité

CESU

Job summary

Edenred France recherche un cadre commercial confirmé pour piloter la fidélisation et le développement du portefeuille client dans le secteur public. Rattaché à la Direction Commerciale et à Amélie, vous exercerez auprès d’un ensemble d'acteurs publics (État, territorial, hospitalier et organismes sociaux).

Vous assurerez une prospection structurée, mènerez des négociations complexes et développerez un réseau de décideurs tout en coordonnant les offres et le reporting des KPI.

Qualifications

• Bac+5, expérience commerciale d'au moins 4 ans.
• Maîtrise des techniques de négociation et de vente.
• Connaissance du secteur public et/ou des appels d’offres appréciée.

Responsibilities

• Fidélisation de portefeuille (50 %) : revue de compte et rencontres avec interlocuteurs pour fidéliser et développer les comptes; contrôle de l’évolution des commandes.
• Stratégie de prospection (35 %) : mise en place d'une prospection ingénieuse, prétaire hors A/O et anticipation des appels d'offres; rédaction des offres.
• Développement du réseau et influence (10 %) : construire le réseau et influencer les décideurs publics.
• Suivi et collaboration (5 %) : reporting régulier, suivi des KPIs et participation aux réunions commerciales.

Skills

Négociation commerciale

Prospection

Gestion de comptes

Relation client

Secteur Public

Education

Bac+5

Job description

Dé un paso adelante y deje que Edenred le sorprenda. Cada día, ofrecemos soluciones innovadoras para mejorar la vida de millones de personas, conectando a empleados, empresas y comerciantes de todo el mundo. Sabemos que hay cientos de formas de que crezcas. Con nosotros, ampliarás tus habilidades en un entorno multicultural, desafiante y dinámico. Atrévase a unirse a Edenred y prepárese para prosperar en una empresa global que le ofrecerá un sinfín de oportunidades. En Edenred todo gira en torno a la meritocracia. Vienes como eres y contribuyes. De hecho, el Grupo Edenred reconoce, contrata y desarrolla todos los talentos y singularidades. Nos comprometemos a evitar toda forma de discriminación y a ofrecer a todos nuestros candidatos igualdad de oportunidades independientemente de su sexo y expresión de género, discapacidad, origen, creencias religiosas y orientación sexual o cualquier otro criterio.

Votre impact :

Au sein de la Direction Commerciale, vous serez directement rattaché à Amélie, Directeur Régional des Ventes Nord et rejoindrez une équipe de 9 personnes.

Votre solution :

TR / CESU / Kadéos / Ticket Service CAP

Vos clients :

vous adressez une cible fonction publique d’Etat, Territoriale, Hospitalière et des organismes sociaux.

Vos missions :

• Fidélisation de portefeuille (50%) : Etablir, pour les comptes clés, une revue de compte et rencontrer le plus grand nombre possible d’interlocuteurs pour fidéliser et développer les comptes, tout en s'assurant de la satisfaction du client. Contrôler l’évolution des commandes de ses clients.
• Stratégie de prospection (35%) : mettre en place une stratégie de prospection ingénieuse de gré à gré hors A/O et être en amont des appels d'offres lors des phases de sourcing. Gérer et rédiger les offres commerciales (appels d'offres) dans le respect des procédures des marchés publics, ce avec le support de notre cellule Appels d’Offres.
• Développement du Réseau et Influence (10%) : construire son réseau et son influence auprès des décideurs clés dans le Secteur Public et ainsi participer à une grande variété d’événements (salons, tables rondes, ateliers, assemblées, …) afin de promouvoir le savoir-faire et rayonnement d’Edenred France.
• Suivi et Collaboration (5%) : travailler en collaboration avec les autres équipes commerciales. Assurer un reporting régulier, suivi des KPIS, participer activement aux réunions commerciales.

Vos expériences et compétences qui feront votre succès :

Bac+5, vous justifiez d’une expérience commerciale d’au moins 4 ans réussie et maîtrisez les techniques de négociation et de vente cela vous permettra d’être rapidement opérationnel et autonome sur ce poste. Une connaissance du secteur public et/ou des appels d’offres seraient un plus.

C’est aussi votre savoir-être qui prime :

• Fort d’une intelligence émotionnelle et relationnelle, vous avez tout pour réseauter, négocier et convaincre.
• Très à l’aise à l’oral, vous avez aussi une belle plume.
• Tenace, vous allez au-devant des défis, vous prenez des initiatives, vous faites entendre votre voix.
• Adaptable et curieux et à l'affût de toutes les nouveautés de votre secteur.

Les petits plus qui font la différence #Vibewithus :

Package de rémunération :

• fixe + variable annuel/mensuel, commissions, voiture de fonction et carte essence (week-end et congés inclus)
• Notre variable est déplafonné sans limite : + tu vends, + tu marges, + tu digitalises et + tu gagnes !
• Challenges commerciaux, voyages, séminaires, afterworks (cette année les tops performeurs sont partis en Thaïlande)
• Télétravail : 2 jours par semaine (à partir de 3 mois d’ancienneté)
• Nos avantages groupe : la carte ticket restaurant (11,97€ par jour, pris en charge à 60%), une prime d'intéressement et de participation, RTT, CSE, forfait mobilité, chèques Kadeos, & CESU.

Top Employer 2025, Edenred France

connaît une croissance pérenne à 2 chiffres : votre parcours chez Edenred vous offrira de réelles perspectives d'évolution CAC 40 ESG, symbole de notre engagement envers une économie durable et responsable !

Des événements qui enrichissent votre vie professionnelle et personnelle

(programme sport & bien-être, …)

Parcours onboarding, programme d’accompagnement skill+ par nos managers coach afin de garantir une montée en compétence et l’atteinte des objectifs.

Parcours onboarding, programme d’accompagnement skill+ par nos managers coach afin de garantir une montée en compétence et l’atteinte des objectifs.

Mentalidad Edenred - Somos una compañía única.

Estamos buscando nuevos compañeros que se sumen a la aventura Edenred con nuestra misma intensidad y pasión. Te sentirás muy cómodo aquí porque que nos gusta dejar atrás los límites, mejorar, crecer y ganar constantemente. Nuestros equipos necesitan de hombres y mujeres que compartan nuestra ambición, que busquen acción, que nos desafíen a nosotros y a sí mismos para seguir avanzando día a día. Nuestros equipos necesitan de hombres y mujeres que quieran vibrar con nosotros.