Responsable développement commercial

onetip; Labège; Sur place; EUR 25 000 - 35 000; Plein temps

Résumé du poste

onetip, startup toulousaine spécialisée dans la dématérialisation des pourboires, recherche un commercial sédentaire orienté prospecting et closing. Vous serez le moteur de la croissance, chassez, signez et développez vos comptes, rattaché(e) au fondateur.

Vous pilotez le développement commercial sur vos secteurs, avec autonomie pour atteindre et dépasser vos objectifs. Mission: prospection multicanal, qualification des prospects, rendez-vous, démonstration de la solution, et négociation.

Qualifications

• Première expérience réussie en vente B2B, idéalement en cycle court.
• Aisance à décrocher des rendez-vous, à présenter et à closer.
• Excellentes compétences relationnelles et rédactionnelles.
• Maîtrise des outils CRM et LinkedIn.
• Utilisation d’outils IA pour la prospection et la qualification.

Responsabilités

• Construire et exécuter un plan de prospection multicanal (téléphone, email, LinkedIn).
• Négocier et closer pour transformer les opportunités en clients signés.
• Gérer et développer un portefeuille de comptes; assurer la satisfaction et la croissance.
• Tenir le CRM à jour et suivre les indicateurs de performance.

Connaissances

Prospection B2B

Closing

Relationnel client

CRM

LinkedIn

Outils IA

Communication écrite

Outils

CRM (Salesforce/HubSpot)

LinkedIn

Description du poste

onetip est une startup toulousaine spécialisée dans la dématérialisation des pourboires. Suite à l’essor du paiement sans contact et la disparition progressive des espèces, nous équipons les métiers du service (hôtellerie, coiffure & beauté, restauration, spa) d’outils digitaux simples et sûrs pour continuer à percevoir ces pourboires.

Notre ambition : devenir le leader européen de la dématérialisation des pourboires.

Le poste :

Poste commercial sédentaire, 100 % orienté prospection et closing. Vous êtes le moteur de la croissance de onetip : vous chassez, vous signez, vous développez vos comptes. Rattaché(e) directement au fondateur. Vous êtes en charge du développement commercial sur vos secteurs et disposez d’une vraie autonomie pour atteindre, et dépasser vos objectifs.

Les 3 piliers de vos missions :

1. Prospection & développement commercial (chasse)

• Construire et exécuter votre plan de prospection multicanal : téléphone, email et LinkedIn.
• Identifier et qualifier de nouveaux prospects sur vos secteurs cibles, et ouvrir de nouveaux secteurs de croissance.
• Décrocher et mener vos rendez-vous, présenter et démontrer la solution, construire l’argumentaire adapté à chaque interlocuteur (direction, RH, exploitation).
• Négocier et closer : transformer vos opportunités en clients signés.

2. Gestion & développement de portefeuille

• Gérer, fidéliser et faire grandir un portefeuille de comptes.
• Assurer le bon démarrage des nouveaux clients et leur satisfaction dans la durée.
• Faire remonter les besoins terrain pour faire évoluer nos produits.

3. Pilotage et reporting

• Tenir notre CRM à jour avec rigueur : pipeline, prévisions, activité.
• Suivre vos indicateurs et atteindre vos objectifs commerciaux.

Vos responsabilités

• Comprendre les enjeux stratégiques de onetip et représenter la marque.
• Gérer les bases de données clients et partenaires et garantir leur mise à jour.
• Participer activement aux améliorations des produits en relayant les besoins des utilisateurs.
• Contribuer à la construction d’une communauté d’ambassadeurs et les soutenir dans leurs initiatives pour promouvoir onetip.

Profil recherché

Compétences et qualités essentielles

• Première expérience réussie en vente B2B, idéalement en cycle court ; les profils juniors avec une vraie fibre commerciale seront étudiés.
• Vous aimez chasser, décrocher votre téléphone et closer : les objectifs vous stimulent plutôt qu’ils ne vous pèsent.
• Excellent relationnel, aisance à l’oral comme à l’écrit, capacité à convaincre et à créer la confiance.
• Maîtrise des outils commerciaux : CRM, suite bureautique, LinkedIn ; à l’aise avec les outils digitaux.
• Maîtrise des outils IA pour la gestion du temps et la prospection (enrichissements de leads, rédactions d’emails, qualification)

Les plus qui feront la différence

• Expérience en SaaS auprès du secteur CHR (cafés-hôtels-restaurants)
• Maîtrise des techniques de prospection et d’outils de sales automation / scraping.
• Réseau dans l’hôtellerie, la restauration ou la beauté.

Rémunération :

• Rémunération : fixe 25 000 à 35 000 € selon profil et expérience

Pourquoi rejoindre onetip ?

• Une startup en pleine croissance, avec une mission sociétale forte : rendre du pouvoir d’achat aux équipes de terrain.
• Un rôle où votre performance est directement visible, et récompensée.
• Une vraie autonomie, des initiatives valorisées, et un CEO accessible.
• L’opportunité de structurer la démarche commerciale d’onetip sur un marché en pleine ouverture (hôtellerie).