Responsable développement commercial

Plus Que PRO; Bourgogne-Franche-Comté; Híbrido; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Plus que Pro recherche un Responsable développement commercial pour piloter la croissance en Bourgogne-Franche-Comté, notamment Doubs et Côte d'Or. Vous prospectez, négociez et clôturez des partenariats, tout en assurant le suivi et l’analyse des performances.

Le poste est à temps plein et hybride, avec présence terrain et en agence, et possibilité de télétravail partiel. Vous collaborez étroitement avec les équipes internes et participez à l’amélioration continue des offres.

Formación

• Solide expérience en développement commercial et prospection B2B.
• Capacité à gérer un portefeuille clients et à fidéliser les partenaires.
• Compétences avérées en négociation et vente advisory/consultative.
• Aptitude à analyser les indicateurs (chiffre d’affaires, KPIs, reporting).
• Excellentes notions de communication et de conduite de réunions.

Responsabilidades

• Piloter la stratégie de croissance dans le Doubs et/ou Côte-d'Or.
• Identifier de nouvelles opportunités et prospecter des partenaires.
• Conduire des rendez-vous commerciaux et négocier les accords.
• Assurer le suivi des clients et analyser les performances.
• Collaborer avec le marketing, relation client et support pour les campagnes.

Conocimientos

Développement commercial

Prospection B2B

Gestion de portefeuille

Négociation

Vente consultative

Fidélisation

Analyse chiffres

Reporting

Communication écrite

Conduite de réunions

Educación

Herramientas

CRM

Suite bureautique

Plateformes collaboratives

Descripción del empleo

Description du poste En tant que Responsable développement commercial chez Plus que Pro, vous pilotez la stratégie de croissance sur les départements du Doubs ou de la Côte d'or. Au quotidien, vous identifiez de nouvelles opportunités de marché, prospectez des entreprises partenaires, conduisez les rendez-vous commerciaux et négociez les accords dans une logique de partenariat durable. Vous assurez le suivi des clients existants, analysez les indicateurs de performance, proposez des plans d’action et coordonnez vos efforts avec les équipes internes (marketing, relation client, support). Vous participez à la mise en œuvre de campagnes commerciales, à la remontée des besoins du terrain et à l’amélioration continue des offres. Ce poste est à temps plein et organisé en mode hybride : présence régulière sur le terrain et en agence en Bourgogne-Franche-Comté, avec une part de télétravail possible.

• Solide expérience en développement commercial, prospection B2B et gestion de portefeuilles clients, idéalement dans un environnement de services ou de solutions digitales.
• Compétences confirmées en négociation, vente advisory/consultative et fidélisation, avec une capacité à construire des relations de confiance sur le long terme.
• Aptitude à analyser des données commerciales (chiffre d’affaires, indicateurs de performance, reporting) pour définir des plans d’actions efficaces et suivre les résultats.
• Excellentes capacités de communication orale et écrite, aisance dans la conduite de réunions et présentations, sens de la pédagogie et de l’écoute active.
• Autonomie, organisation rigoureuse, capacité à prioriser, goût pour le travail en équipe et la collaboration avec différents interlocuteurs internes et externes.
• Maîtrise des outils numériques (CRM, suite bureautique, plateformes collaboratives) et intérêt pour les solutions innovantes au service des entreprises.
• Connaissance du tissu économique local ( départements du Doubs ou de la Côte d'or )