Responsable développement commercial

B2DIGIT; Bordeaux; Sur place; EUR 52 000 - 68 000; Plein temps

Résumé du poste

B2DIGIT, ESN spécialisée dans la transformation numérique, recherche un Responsable Développement Commercial pour accélérer sa présence dans la région bordelaise et Nouvelle‑Aquitaine. Vous pilotez le cycle de vente de la prospection à la signature et au développement des comptes, en construisant un portefeuille client durable et en gérant les relations avec les décideurs IT.

Vous avez idéalement 3 à 7 ans d’expérience en développement commercial B2B dans l’IT/ESN, et vous développez le chiffre

Qualifications

• 3 à 7 ans minimum dans le développement commercial en ESN, cabinet de conseil ou environnement IT.
• Bonne compréhension des enjeux du numérique et des interlocuteurs de niveau DSI, RSSI, achats ou directions générales.
• Capacité à créer du lien, prospecter, convaincre et développer des relations commerciales dans la durée.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients et identifier les entreprises à potentiel sur Bordeaux et en Nouvelle‑Aquitaine.
• Construire et qualifier un portefeuille de prospects et identifier les interlocuteurs clés.
• Élaborer une stratégie de prospection adaptée et organiser des rendez‑vous avec les décideurs IT.
• Suivre les opportunités dans le CRM et assurer le reporting régulier de l’activité commerciale.
• Transformer les opportunités en missions et contrats, développer le chiffre d’affaires et la présence locale.
• Recruter et manager les consultants, accompagner leur intégration et suivre leur parcours.

Connaissances

Business development

Prospection

Négociation

Relation client

Pilotage CRM

Outils

CRM

Description du poste

B2DIGIT est une ESN qui accompagne ses clients dans leurs projets de transformation numérique en mettant à leur disposition des expertises et des compétences IT adaptées à leurs enjeux.

Dans le cadre du développement de notre activité dans la région bordelaise, nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial capable de construire et d'accélérer notre présence commerciale sur ce territoire.

Votre mission :

Vous êtes responsable du développement commercial de B2DIGIT sur la région bordelaise.

Votre objectif est de développer durablement le chiffre d'affaires et la présence de B2DIGIT auprès d'entreprises locales, en identifiant de nouvelles opportunités, en développant un portefeuille de clients et en construisant des relations de confiance avec les décideurs.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la signature, puis au développement des comptes.

Vos principales responsabilités :

• Développer le portefeuille clients
• Identifier les entreprises à potentiel sur Bordeaux et la Nouvelle-Aquitaine.
• Construire et qualifier un portefeuille de prospects
• Identifier les interlocuteurs clés : DSI, RSSI, directions métiers, achats, directions générales, etc.
• Développer une stratégie de prospection adaptée aux différents comptes.
• Organiser des rendez-vous avec les décideurs et responsables IT.
• Détecter les besoins en assistance technique, expertise, projets et accompagnement IT.
• Transformer les opportunités commerciales en missions et contrats.

2.Développer et fidéliser les comptes existants

• Développer le chiffre d'affaires sur les clients existants.
• Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes.
• Construire une relation de proximité avec les clients.
• Assurer des points réguliers avec les interlocuteurs clés.
• Anticiper les renouvellements et nouveaux besoins.
• Participer à la fidélisation des consultants et à la satisfaction client.

3.Piloter le cycle de vente

• Élaborer les propositions commerciales.
• Participer aux négociations commerciales.
• Suivre les opportunités dans le CRM.
• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale.
• Suivre les indicateurs de performance et le chiffre d'affaires.

4.Recruter et manager les consultants

• Identifier les besoins en compétences en fonction des opportunités commerciales et de la stratégie de développement.
• Sourcer, qualifier et participer aux entretiens des futurs consultants.
• Développer un réseau de candidats et maintenir une relation régulière avec les profils identifiés.
• Accompagner les consultants dans leur intégration au sein de B2DIGIT.
• Assurer un suivi régulier des consultants en mission.
• Réaliser des points de suivi individuels et veiller à leur satisfaction.
• Identifier les besoins d'accompagnement, de formation et d'évolution professionnelle.
• Participer à la fidélisation des consultants et à la gestion de leur parcours.
• Anticiper les périodes d'intercontrat et contribuer à leur repositionnement sur de nouvelles missions.
• Être garant de la qualité de la relation entre les consultants, les clients et B2DIGIT.
  

Vous aurez notamment pour responsabilité de :

• Développer le chiffre d'affaires régional.
• Acquérir de nouveaux comptes.
• Construire un portefeuille de clients récurrents.
• Augmenter le nombre de rendez-vous qualifiés avec des décideurs IT.
• Développer le volume de missions confiées à B2DIGIT.
• Améliorer progressivement la visibilité et l'implantation de B2DIGIT sur la région bordelaise.

Les objectifs seront définis conjointement avec la Direction Commerciale et adaptés à votre niveau d'expérience ainsi qu'au potentiel du territoire.

Profil recherché :

Vous disposez idéalement d'une expérience de 3 à 7 ans minimum dans le développement commercial en ESN, cabinet de conseil ou environnement IT.

Vous avez une bonne compréhension des enjeux liés aux métiers du numérique et êtes à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs de niveau DSI, responsables IT, achats ou directions générales.

Vous êtes avant tout un(e)business developer / commercial(e) terrain,capable de créer du lien, de prospecter, de convaincre et de développer des relations commerciales dans la durée.

Pourquoi rejoindre B2DIGIT ?

Rejoindre B2DIGIT, c'est participer directement au développement d'une ESN sur un territoire à fort potentiel.

Vous aurez l'opportunité de disposer d'une réelle autonomie dans la construction de votre portefeuille et de jouer un rôle clé dans le développement de l'implantation bordelaise de B2DIGIT.

Vous travaillerez en proximité avec la Direction et les équipes internes, avec la possibilité de contribuer directement à la stratégie de développement commercial de l'entreprise.

Poste : Responsable Développement Commercial - Région Bordelaise

Zone : Bordeaux / Gironde / Nouvelle-Aquitaine

Expérience : 3 ans minimum en développement commercial B2B, idéalement en ESN/IT

Déplacements : réguliers sur la région bordelaise et ponctuellement en Nouvelle-Aquitaine

Rémunération : fixe + variable selon profil et expérience