RESPONSABLE DEVELOPPEMENT BUSINESS & E-COMMERCE B2B (H/F)

Mister Auto; Villeurbanne; Sur place; EUR 50 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Prime conventionnelle

CSE

Télétravail

Parking sous-terrain

Résumé du poste

Mister Auto recherche un Responsable développement business & e-commerce (H/F) pour impulser la croissance du segment B2B et piloter l’acquisition et le développement de partenaires stratégiques dans l’univers Aftermarket.

Rattaché à la Direction Business B2B, vous mènez les négociations, gérez le P&L et développez des relations clés auprès des distributeurs et plateformes, tout en visant une croissance durable des parts de marché.

Qualifications

• Expérience dans le secteur pièces auto et aftermarket et dans l'univers du digital.
• Maîtrise avancée d'Excel et analyse des indicateurs.
• Utilisation d'un CRM type Pipedrive pour le suivi de la performance.
• Anglais professionnel requis.

Responsabilités

• Définir et exécuter la stratégie de conquête commerciale tout en assurant croissance et fidélisation des comptes stratégiques.
• Piloter le tunnel de conversion leads → closing avec visibilité sur les revenus.
• Garantir la rentabilité des partenariats via la gestion du P&L et optimisation des conditions.
• Développer un réseau relationnel fort auprès des décideurs du secteur.

Connaissances

Business Development

Account Management

Négociation

Leadership

CRM Pipedrive

Excel avancé

P&L management

Anglais professionnel

Outils

Pipedrive CRM

TecCom

Description du poste

Mister auto recherche son futur Responsable développement business & e-commerce (H/F) afin de compléter son équipe B2B !

Rattaché(e) à la Direction Business B2B de Mister Auto, vous êtes le moteur de la croissance externe du segment professionnel. Votre mission principale est de générer du chiffre d'affaires par l'acquisition et le développement de partenaires stratégiques au sein de l'écosystème Aftermarket.

En véritable développeur business, vous identifiez les opportunités de marché, menez les négociations de haut niveau et assurez la conquête de nouveaux clients (distributeurs, plateformes, et acteurs majeurs de la rechange automobile) pour accroître durablement nos parts de marché.

Dans ce contexte, vos missions seront les suivantes :

• Business Development & Account Management : définir et exécuter la stratégie de conquête commerciale tout en assurant la croissance et la fidélisation des comptes stratégiques existants ;
• Pipeline management : piloter le tunnel de conversion, de l'identification des leads au closing, pour garantir une visibilité optimale sur les prévisions de revenus ;
• Responsable du P&L : garantir la rentabilité des partenariats signés en pilotant les indicateurs de marge et en optimisant les conditions commerciales négociées ;
• Développement des relations commerciales : développer un réseau relationnel fort auprès des décideurs clés du secteur pour positionner Mister Auto comme le partenaire de référence.

Expérience : dans le secteur de la distribution de pièces auto ou de l'aftermarket automobile et dans l'univers du digital ;

Outils et gestion : maîtrise avancée d'Excel, gestion de P&L, Business Analytics et utilisation experte d'un CRM (type Pipedrive) pour le suivi de la performance ;

Culture Web : bonne compréhension des protocoles d'échange de données sectoriels (la connaissance de TecCom est fortement valorisée) ;

Anglais professionnel requis

Soft skills : curiosité, leadership et capacité à fédérer, rigueur et force de proposition, techniques de négociation

Pourquoi rejoindre Mister-Auto ?

• Filiale e-commerce de Stellantis, Mister-Auto est soutenu par le groupe dans ses projets de développement et de croissance
• Rémunération : 50k-55k / an selon expérience
• Management de proximité bienveillant et à l'écoute
• Un environnement de travail agréable et moderne
• La proximité avec les transports en commun et un parking sous-terrain réservé à ses collaborateurs
• Différents avantages : tickets restaurant, prime conventionnelle, CSE, politique de télétravail

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.