International Business Development Manager Digital (F/H)

autobiz France; Courbevoie; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Intéressement et participation

Télétravail 2 jours/semaine

Mutuelle et prévoyance

Tickets restaurant

Chèques cadeaux

Activités team building

Job summary

autobiz recherche un International Business Development Manager basé à Courbevoie (92) avec déplacements France et Europe pour prendre en charge le cycle de vente complet sur des projets B2B complexes. Le candidat idéal possède 5 à 10 ans d’expérience dans la vente et maîtrise l’anglais; une seconde langue européenne est un plus.

Vous bénéficierez d’une autonomie commerciale, d’un portefeuille à construire et du soutien d’une équipe produit et Customer Success.

Qualifications

• Expérience B2B complexe de 5 à 10 ans dans la vente.
• Maîtrise de l’anglais; une deuxième langue européenne appréciée.
• Réseau actif de décideurs dans les organisations.
• Connaissance des dynamiques digitales et du leads generation.

Responsibilities

• Détecter et qualifier les opportunités marché en vous appuyant sur votre connaissance des dynamiques de transformation digitale dans le secteur automobile.
• Développer un portefeuille de nouveaux clients (constructeurs, captives, grands réseaux) en positionnant les solutions digitales comme levier de génération de leads VN et VO qualifiés.
• Piloter des appels d'offres complexes impliquant des directions IT, marketing, réseau et juridique chez le client.
• Structurer et négocier des accords-cadres en collaboration avec les équipes internes.
• Porter un discours de vision et de conseil stratégique auprès de directions marketing et digitales exigeantes.
• Contribuer à la stratégie commerciale en apportant une lecture fine des dynamiques de marché et des mouvements concurrentiels.
• Animer votre portefeuille clients pour développer le chiffre d'affaires (upsell / crosssell).

Skills

Chasseur

Gestion du pipeline

Anglais courant

Réseau décideurs

Autonomie

Lead generation digitale

SaaS

Education

Bac+5

Tools

Salesforce

Job description

Créée en 2004 autobiz est une scale-up innovante, leader des valeurs de marché dans le monde.

Figure incontournable du conseil basé sur la data en Europe, autobiz propose une large gamme d’outils destinés aux professionnels de l'automobile (constructeurs, leasers, distributeurs, assureurs, banques).

Début 2017, le groupe Stellantis est entré au capital d’autobiz, renforçant ainsi sa position sur le marché automobile à l’international.

Enfin depuis 2022, autobiz est certifiée Great Place To Work !!!

La diversité fait partie intégrante de notre culture d'entreprise. autobiz s'engage à garantir une égalité de traitement pour toutes les candidatures. L’ensemble de nos offres d’emploi sont accessibles aux personnes en situation de handicap.

Pour plus d'informations https://www.corporate.autobiz.com/

Dans le cadre de l'accélération de notre développement commercial, nous créons un poste d’International Business Development Manager dédié à notre suite de produits de génération de leads digitaux. Rattaché au Directeur des Ventes Internationales, vous interviendrez sur des projets marketing stratégiques d'envergure internationale. Le poste est basé à Courbevoie (92), avec des déplacements réguliers en France et en Europe. Vous prenez en charge l'ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités jusqu'à la signature, sur des ventes complexes, avec une autonomie totale dans la gestion de votre pipeline.

• Détecter et qualifier les opportunités marché en vous appuyant sur votre connaissance des dynamiques de transformation digitale dans le secteur automobile
• Développer un portefeuille de nouveaux clients (constructeurs, captives, grands réseaux) en positionnant les solutions digitales comme levier de génération de leads VN et VO qualifiés
• Piloter des appels d'offres complexes impliquant des directions IT, marketing, réseau et juridique chez le client
• Structurer et négocier des accords-cadres en collaboration avec les équipes internes
• Porter un discours de vision et de conseil stratégique auprès de directions marketing et digitales exigeantes
• Contribuer à la stratégie commerciale en apportant une lecture fine des dynamiques de marché et des mouvements concurrentiels
• Animer votre portefeuille clients pour développer le chiffre d'affaires (upsell / crosssell)

De formation Bac+5, vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B complexe, idéalement acquise dans l'un des environnements suivants : agence marketing/communication ayant travaillé sur la verticale automobile, lead generation digitale, adtech, solutions digitales et SaaS - avec une exposition forte au secteur automobile.

Vous êtes avant tout un(e) chasseur(se) : construire un portefeuille, ouvrir de nouveaux comptes et convaincre des interlocuteurs de haut niveau au sein d'organisations complexes vous stimulent. Vous avez une compréhension solide des enjeux digitaux (génération de leads, performance marketing, parcours client en ligne) et savez les transposer aux problématiques spécifiques de l'industrie automobile.

Une solide connaissance des codes et des processus des grandes organisations automobiles acquise en agence (via gestion de comptes clients constructeurs) - constitue un véritable atout Vous disposez d'un réseau actif de décideurs (directions digitales, marketing, réseau, IT) que vous activez naturellement dans votre démarche de conquête. Rigoureux(se) et autonome, vous pilotez votre pipeline de la détection à la signature et collaborez avec les équipes internes (produit, Customer Success, juridique) pour construire des propositions solides.

Vous maîtrisez parfaitement l'anglais, professionnel comme informel. Une seconde langue européenne est un plus.

Pourquoi rejoindre ce poste ?

• Un poste de chasseur avec une vraie autonomie commerciale et un pipeline à construire
• Des solutions techniquement différenciantes, déjà adoptées par les principaux constructeurs européens
• Un environnement international, rattaché au Directeur des Ventes Internationales
• L'opportunité de peser sur la stratégie produit en remontant les signaux du marché
• Un marché européen à fort potentiel, sur lequel la génération de leads digitaux reste largement à déployer
• Un rôle à double dimension, commerciale et stratégique

Ce qu'on vous propose

• Rémunération : 70-75 k€ de fixe selon profil + variable de 25 % indexé sur l'atteinte de vos objectifs commerciaux
• Déplacements : France et Europe, environ 5 jours par mois
• Environnement : équipe produit et Customer Success en relation directe
• Avantages sociaux : intéressement, participation ; Prime vacances ; RTT ; télétravail (2jours/semaine) ; titres restaurants ; chèques cadeaux ; petits déjeuners, fruits et boissons chaudes tous les jours ; activités de team building ; soirées d’entreprise ; forfait mobilité durable, mutuelle et prévoyance.