Responsable Développement B2B & Grands Comptes

De Vinci Higher Education; Nanterre; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT

Tickets restaurants

Mutuelle

Remboursement des transports à 75%

Résumé du poste

De Vinci Higher Education recherche un Responsable Développement B2B au sein de l’Executive Education pour accélérer le développement commercial et construire des relations durables avec les décideurs des entreprises. Vous piloterez le portefeuille et le pipeline, et accompagnerez une Chargée d’affaires B2B dans l’essor de l’activité.

Vous identifierez les opportunités, développerez les grands comptes et proposerez des solutions à forte valeur ajoutée en vente conseil, avec une gestion complète

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial B2B et vente de prestations intellectuelles ou de solutions complexes.
• Capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à gérer un pipeline.
• Maîtrise de la vente conseil et de la négociation de cycles complexes.
• À l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau et utilisation d'un CRM.
• Capacité à fédérer une petite équipe commerciale.

Responsabilités

• Structurer et piloter le développement commercial et le pipeline.
• Manager ou accompagner une Chargée d’affaires B2B et contribuer à l’augmentation de l’activité.
• Contribuer à l’évolution de l’offre avec les équipes marketing et programmes.
• Prospecter et développer des comptes à fort potentiel (grandes entreprises, ETI, PME).
• Piloter l’intégralité du cycle de vente: prospection, qualification, offre, négociation et closing.
• Développer les référencements et piloter les appels d’offres en coordonnant les expertises internes.

Connaissances

Développement B2B

Prospection

Ouvrir de nouveaux comptes

Négociation

Gestion de pipeline

CRM

Management d'équipe commerciale

Vente conseil

Circuits de décision

Outils

CRM

Description du poste

De Vinci Higher Education recherche un Responsable Développement B2B au sein de l’Executive Education pour accélérer le développement commercial et construire des relations durables avec les décideurs des entreprises. Vous piloterez le portefeuille et le pipeline, et accompagnerez une Chargée d’affaires B2B dans l’essor de l’activité.

Vous identifierez les opportunités, développerez les grands comptes et proposerez des solutions à forte valeur ajoutée en vente conseil, avec une gestion complète