Responsable Développement BtoB Grands Comptes

GvH Partners; Île-de-France; Sur place; EUR 52 000 - 78 000; Plein temps

Résumé du poste

GvH Partners recherche un Responsable Développement Commercial BtoB H/F pour poursuivre et accélérer le développement de l'activité dans les secteurs 78 / 91. Rattaché à la Direction Régionale et assisté d'une équipe mutualisée, vous prendrez en charge un portefeuille stratégique composé de grands comptes et d'acteurs institutionnels.

Vous identifierez de nouvelles opportunités, construirez une stratégie de prospection et gérerez le cycle de vente jusqu’à la signature, tout en pilotant les

Qualifications

• Formation supérieure Bac+4/5, école de commerce ou équivalent.
• Expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement dans la vente de prestations de services.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et à travailler avec des grands comptes et des donneurs d'ordre publics ou privés.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients et identifier de nouvelles opportunités sur les secteurs ciblés.
• Construire et piloter une stratégie de prospection et développer le réseau professionnel.
• Identifier les circuits de décision et établir des relations durables avec les interlocuteurs clés.
• Piloter le cycle de vente de la détection des besoins à la signature du contrat.
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles.
• Contribuer au suivi et à l’évolution du portefeuille et à la veille marché.

Connaissances

Prospection commerciale

Gestion grands comptes

Négociation commerciale

Cycle de vente

Réseau et relationnel

Veille marché

Formation

Bac+4/5 école de commerce

Outils

CRM

Bureautique

Description du poste

GvH Partners recherche un Responsable Développement Commercial BtoB H/F pour poursuivre et accélérer le développement de l'activité dans les secteurs 78 / 91. Rattaché à la Direction Régionale et assisté d'une équipe mutualisée, vous prendrez en charge un portefeuille stratégique composé de grands comptes et d'acteurs institutionnels.

Vous identifierez de nouvelles opportunités, construirez une stratégie de prospection et gérerez le cycle de vente jusqu’à la signature, tout en pilotant les