Responsable Développement B2B H/F

Leonard de Vinci; Nanterre; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Le Pôle Léonard de Vinci recherche un développeur·se B2B pour impulser son activité commerciale en B2B et piloter un portefeuille de comptes stratégiques. Vous accompagnerez une Chargée d’affaires et travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing et programmes pour proposer des solutions à valeur ajoutée dans l’Executive Education.

CDI à temps plein basé à Nanterre, avec responsabilités de conquête, développement de comptes et supervision opérationnelle.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial B2B et dans la vente de prestations intellectuelles ou de solutions complexes.
• Capacité à ouvrir des portes, à comprendre les circuits de décision et à construire des relations commerciales durables.
• Expérience managériale ou animation d'équipe commerciale souhaitée.

Responsabilités

• Structurer et piloter le développement commercial et le portefeuille client.
• Identifier et prospecter des entreprises à fort potentiel et développer le réseau auprès des DRH et directions.
• Piloter le cycle de vente complet : prospection, qualification, offre, négociation, closing.
• Développer les référencements et piloter les appels d'offres.

Connaissances

Prospection B2B

Négociation

Gestion du pipeline

Management d'équipe

Outils

CRM

Description du poste

Rattaché·e à la Direction de De Vinci Executive Education, vous prenez la responsabilité du développement de notre activité B2B. Votre objectif : développer le chiffre d’affaires, conquérir de nouveaux comptes et construire des relations durables avec les décideurs des entreprises.

Structurer et piloter le développement commercial

Vous pilotez le portefeuille et le pipeline commercial, définissez les priorités et mettez en place les outils et rituels nécessaires à la performance de l’activité.

Vous managez et accompagnez une Chargée d’affaires B2B déjà en poste et contribuez à la montée en puissance de l’activité.

Grâce à votre connaissance du marché et des besoins des entreprises, vous contribuez avec les équipes marketing et programmes à l’évolution de notre offre.

Conquérir et développer de nouveaux comptes

Vous identifiez et prospectez les entreprises à fort potentiel – grands comptes, ETI et PME structurées – et développez un réseau auprès des DRH, directions formation, métiers, transformation, innovation, RSE et achats.

Vous mobilisez l’écosystème De Vinci, ses écoles, ses alumni et ses entreprises partenaires afin de détecter et créer de nouvelles opportunités.

Vous développez les comptes dans la durée en identifiant de nouveaux besoins, populations, métiers et entités à accompagner.

Vendre des solutions à forte valeur ajoutée

Vous commercialisez nos Executive Certificates, programmes courts, formations intra-entreprises et dispositifs sur mesure dans une véritable logique de vente conseil.

Vous analysez les enjeux de vos interlocuteurs et construisez, avec nos directions de programmes et experts pédagogiques, des réponses adaptées à leurs besoins.

Vous pilotez l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, construction de l’offre, négociation et closing.

Développer les référencements et piloter les appels d’offres

Vous développez le référencement de De Vinci Executive Education auprès des entreprises cibles et transformez ces référencements en opportunités commerciales concrètes.

Vous identifiez les consultations stratégiques et pilotez les réponses aux appels d’offres en coordonnant les différentes expertises internes nécessaires.

Vous disposez d’une expérience confirmée en développement commercial B2B et dans la vente de prestations intellectuelles ou de solutions complexes, idéalement acquise au cours d’un parcours d’environ 10 ans.

Vous êtes avant tout un·e développeur·se B2B : vous aimez prospecter, ouvrir de nouveaux comptes, comprendre les circuits de décision et construire des relations commerciales qui s’inscrivent dans la durée. À l’aise face à des interlocuteurs de haut niveau, vous maîtrisez la vente conseil, la négociation de cycles complexes, le pilotage d’un pipeline et l’utilisation d’un CRM.

Vous savez également fédérer différentes expertises autour d’un projet client et avez déjà managé ou animé une petite équipe commerciale.

Une expérience dans la formation professionnelle, l’Executive Education, le conseil, les services RH, les services aux entreprises ou l’enseignement supérieur constitue un véritable atout. La connaissance du secteur de la formation est appréciée, mais n’est pas indispensable : votre tempérament commercial, votre capacité à ouvrir des portes et à transformer les opportunités feront la différence.

Pour prendre un rôle clé dans une phase d’accélération ambitieuse de l’activité B2B de De Vinci Executive Education.

Pour bénéficier d’une réelle latitude dans le développement commercial tout en vous appuyant sur les expertises et l’écosystème de De Vinci Higher Education.

Pour conjuguer conquête, développement de comptes, management et réflexion stratégique dans un poste à fort impact.

Fidèle à ses engagements en faveur de la diversité et de l’inclusion, le Pôle Léonard de Vinci veille à offrir un cadre de travail ouvert et bienveillant, où chacun peut s’épanouir pleinement. Ce poste est ouvert à toutes et tous. Nous accueillons avec attention les candidatures de personnes en situation de handicap et étudierons les solutions d’aménagement adaptées aux besoins spécifiques.

Ce poste est un CDI à temps plein basé à Nanterre et à pourvoir dès que possible.

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