Responsable Développement B2B H/F

De Vinci Higher Education; Nanterre; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT

Tickets restaurants

Mutuelle

Remboursement des transports à 75%

Résumé du poste

De Vinci Higher Education recherche un Responsable Développement B2B au sein de l’Executive Education pour accélérer le développement commercial et construire des relations durables avec les décideurs des entreprises. Vous piloterez le portefeuille et le pipeline, et accompagnerez une Chargée d’affaires B2B dans l’essor de l’activité.

Vous identifierez les opportunités, développerez les grands comptes et proposerez des solutions à forte valeur ajoutée en vente conseil, avec une gestion complète

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial B2B et vente de prestations intellectuelles ou de solutions complexes.
• Capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à gérer un pipeline.
• Maîtrise de la vente conseil et de la négociation de cycles complexes.
• À l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau et utilisation d'un CRM.
• Capacité à fédérer une petite équipe commerciale.

Responsabilités

• Structurer et piloter le développement commercial et le pipeline.
• Manager ou accompagner une Chargée d’affaires B2B et contribuer à l’augmentation de l’activité.
• Contribuer à l’évolution de l’offre avec les équipes marketing et programmes.
• Prospecter et développer des comptes à fort potentiel (grandes entreprises, ETI, PME).
• Piloter l’intégralité du cycle de vente: prospection, qualification, offre, négociation et closing.
• Développer les référencements et piloter les appels d’offres en coordonnant les expertises internes.

Connaissances

Développement B2B

Prospection

Ouvrir de nouveaux comptes

Négociation

Gestion de pipeline

CRM

Management d'équipe commerciale

Vente conseil

Circuits de décision

Outils

CRM

Description du poste

De Vinci Higher Education réunit quatre établissements aux expertises complémentaires : l’EMLV, école de management, l’ESILV, école d’ingénieurs, l’IIM, école du digital, et De Vinci Executive Education, dédié à la formation professionnelle et à l’Executive Education. En 2025, l’ensemble accueille 10 500 étudiants et apprenants, rassemble 24 000 diplômés et 490 collaborateurs, sur ses campus de Paris-La Défense, Nantes et Montpellier.Depuis sa création en 2002, De Vinci Executive Education développe une expertise reconnue dans la formation des professionnels et accompagne leur montée en compétences tout au long de leur parcours. MBA, Executive Certificates, programmes courts, formations intra-entreprises ou dispositifs sur mesure : son offre s’appuie sur une pédagogie connectée aux réalités du monde économique et sur l’intervention d’experts et de professionnels reconnus.Fort de l’écosystème de De Vinci Higher Education, de ses écoles, de ses expertises et de ses relations avec le monde de l’entreprise, De Vinci Executive Education souhaite aujourd’hui accélérer fortement son développement B2B et devenir un partenaire de référence des organisations pour leurs enjeux de formation, de montée en compétences et d’accompagnement des transformations.C’est dans ce contexte de développement ambitieux que nous recherchons notre futur·e Responsable Développement B2B – Au sein de l'Executive Education.Avantages :RTTTickets restaurantsMutuelleRemboursement des transports à 75% Vos missions :Rattaché·e à la Direction de De Vinci Executive Education, vous prenez la responsabilité du développement de notre activité B2B. Votre objectif : développer le chiffre d’affaires, conquérir de nouveaux comptes et construire des relations durables avec les décideurs des entreprises. Structurer et piloter le développement commercialVous pilotez le portefeuille et le pipeline commercial, définissez les priorités et mettez en place les outils et rituels nécessaires à la performance de l’activité.Vous managez et accompagnez une Chargée d’affaires B2B déjà en poste et contribuez à la montée en puissance de l’activité.Grâce à votre connaissance du marché et des besoins des entreprises, vous contribuez avec les équipes marketing et programmes à l’évolution de notre offre. Conquérir et développer de nouveaux comptesVous identifiez et prospectez les entreprises à fort potentiel – grands comptes, ETI et PME structurées – et développez un réseau auprès des DRH, directions formation, métiers, transformation, innovation, RSE et achats.Vous mobilisez l’écosystème De Vinci, ses écoles, ses alumni et ses entreprises partenaires afin de détecter et créer de nouvelles opportunités.Vous développez les comptes dans la durée en identifiant de nouveaux besoins, populations, métiers et entités à accompagner. Vendre des solutions à forte valeur ajoutéeVous commercialisez nos Executive Certificates, programmes courts, formations intra-entreprises et dispositifs sur mesure dans une véritable logique de vente conseil.Vous analysez les enjeux de vos interlocuteurs et construisez, avec nos directions de programmes et experts pédagogiques, des réponses adaptées à leurs besoins.Vous pilotez l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, construction de l’offre, négociation et closing. Développer les référencements et piloter les appels d’offresVous développez le référencement de De Vinci Executive Education auprès des entreprises cibles et transformez ces référencements en opportunités commerciales concrètes.Vous identifiez les consultations stratégiques et pilotez les réponses aux appels d’offres en coordonnant les différentes expertises internes nécessaires. Le profil :Vous disposez d’une expérience confirmée en développement commercial B2B et dans la vente de prestations intellectuelles ou de solutions complexes, idéalement acquise au cours d’un parcours d’environ 10 ans.Vous êtes avant tout un·e développeur·se B2B : vous aimez prospecter, ouvrir de nouveaux comptes, comprendre les circuits de décision et construire des relations commerciales qui s’inscrivent dans la durée. À l’aise face à des interlocuteurs de haut niveau, vous maîtrisez la vente conseil, la négociation de cycles complexes, le pilotage d’un pipeline et l’utilisation d’un CRM.Vous savez également fédérer différentes expertises autour d’un projet client et avez déjà managé ou animé une petite équipe commerciale.Une expérience dans la formation professionnelle, l’Executive Education, le conseil, les services RH, les services aux entreprises ou l’enseignement supérieur constitue un véritable atout. La connaissance du secteur de la formation est appréciée, mais n’est pas indispensable : votre tempérament commercial, votre capacité à ouvrir des portes et à transformer les opportunités feront la différence. Pourquoi nous rejoindre ?Pour prendre un rôle clé dans une phase d’accélération ambitieuse de l’activité B2B de De Vinci Executive Education.Pour bénéficier d’une réelle latitude dans le développement commercial tout en vous appuyant sur les expertises et l’écosystème de De Vinci Higher Education.Pour conjuguer conquête, développement de comptes, management et réflexion stratégique dans un poste à fort impact.Fidèle à ses engagements en faveur de la diversité et de l’inclusion, le Pôle Léonard de Vinci veille à offrir un cadre de travail ouvert et bienveillant, où chacun peut s’épanouir pleinement. Ce poste est ouvert à toutes et tous. Nous accueillons avec attention les candidatures de personnes en situation de handicap et étudierons les solutions d’aménagement adaptées aux besoins spécifiques. Ce poste est un CDI à temps plein basé à Nanterre et à pourvoir dès que possible.