Responsable des Ventes MICE

Hospitaliti; Deauville; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Barrière Deauville recherche un Responsable des Ventes MICE pour piloter les offres multi‑agences et développer les grands comptes à l'international. Vous exercerez au sein d'un resort emblématique et travaillerez en synergie avec les équipes opérationnelles et le siège.

Vous assurez la négociation tarifaire, coordonnez les dossiers avec l'équipe internationale et assurez la rentabilité des programmes MICE, incluant incentives et tours, au cœur du territoire normand.

Qualifications

• Expérience dans l'hôtellerie appréciée.
• Pilotage des appels d'offres multi‑usages et validation avec la direction commerciale.
• Gestion des comptes grands comptes et clients internationaux.

Responsibilities

• Piloter les appels d'offres multi‑agences et valider les offres avec la direction commerciale.
• Fidéliser les grands comptes et négocier des conditions tarifaires ou accords-cadres spécifiques.
• Coordonner avec l'équipe Internationale et le GSO (Global Sales Office) pour leads internationaux.
• Superviser les comptes clés et les TO internationaux; gérer les programmes et incitations.
• Arbitrer les conditions commerciales et financières spécifiques et gestion des acomptes/dépôts.

Skills

Négociation commerciale

Gestion de comptes clés

Gestion des appels d'offres

Relation client

Tools

CRM

Job description

Barrière is hiring through Hosco in Deauville.Le Resort Barrière Deauville recherche une ou un Responsable des Ventes MICEIncarnez l’excellence hôtelière au cœur de l'un des Resorts les plus emblématiques de France, véritable référence pour le MICE et l’événementiel d’exception à 2h de Paris !Vous travaillerez sous la responsabilité de la Direction MICE du Resort et exercerez au sein de notre complexe d'exception regroupant des hôtels prestigieux (Hôtel du Normandy, Hôtel Royal, Hôtel du Golf), des Casinos (Deauville, Trouville et Ouistreham) ainsi que de nombreux points de vente restauration. Vous ferez partie d'une équipe commerciale dynamique et passionnée et travaillerez en synergie directe avec les équipes opérationnelles et le siège.

VOS PRINCIPALES MISSIONS SERONT…

• Traitement des dossiers à grands enjeux & appels d'offres complexes : Piloter les appels d'offres multi-agences, élaborer des offres sur-mesure et les valider avec la direction commerciale avant présentation au client.
• Fidélisation des Grands Comptes : Gérer la relation avec les clients récurrents clés et négocier des conditions tarifaires ou accords-cadres spécifiques.
• Coordination avec l'équipe Internationale et le GSO (Global Sales Office) : Pilotage des dossiers et des leads issus des marchés étrangers (États-Unis, Royaume-Uni, Suisse, Benelux, etc.) en étroite synergie avec l'équipe Ventes Internationales (siège) et les commerciaux conquête dédiés.
• Supervision des comptes clés et grands TO internationaux : Gestion des relations et des programmations complexes avec les agences et voyagistes internationaux majeurs (ex. Maritz, Tauck, Kuoni, Backroads), notamment sur les activités de tour series et d'incentives.
• Arbitrage des conditions commerciales et financières spécifiques : Validation des conditions de règlement adaptées aux grands comptes étrangers (notamment la gestion des politiques de versement d'acomptes/dépôts de garantie et des conditions d'annulation spécifiques).

Experience in the hospitality industry is preferred. Please see the full vacancy for the benefits offered by Barrière.