Responsable des Ventes (H/F)

CEDEO - CLIM+; Nanterre; Sur place; EUR 48 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

CEDEO - CLIM+ recherche un(e) Responsable des Ventes basé à Nanterre pour superviser une équipe commerciale. Vous serez en charge de la performance des commerciaux, du développement du portefeuille clients BtoB, et de l'animation des équipes.

Le poste requiert une expérience minimum de 3 ans et vous aurez la responsabilité de la croissance du chiffre d'affaires ainsi que du respect des objectifs de marge. Le contrat est un CDI avec une rémunération annuelle brute comprise entre 48 000 et 50 000 Euros.

Qualifications

• Expérience minimum de 3 ans dans un rôle de management commercial.
• Capacité à développer et fidéliser un portefeuille client.
• Compétences en coaching et accompagnement d'équipe.

Responsabilités

• Déployer et exécuter la politique commerciale de CEDEO.
• Piloter et analyser les indicateurs de performance.
• Encadrer et motiver les équipes commerciales.

Connaissances

Développement commercial

Management d'équipe

Analyse des performances commerciales

Relation client BtoB

Description du poste

Offre n° 209TCYB

Responsable des Ventes (H/F)

Rattaché(e) au Directeur de zone, le Responsable des Ventes est garant de la performance des 10 binômes commerciaux (1 commercial sédentaire et 1 commercial itinérant) qui lui sont rattachés en assurant la croissance de chiffre d'affaires, l'optimisation de la marge et d'élargissement de la pyramide clients sur les départements 95 et 78.

Développement commercial

• Déployer la politique commerciale de Cedeo et s'assurer de son exécution.
• Piloter les indicateurs de performance (CA, marge, efforts des commerciaux, taux de transformation et relance devis) et mettre en place les plans d'action correctifs.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients BtoB en relation avec les Chefs de Site.
• Être l'interlocuteur privilégié des top clients.
• Accompagner et coacher les commerciaux itinérants lors des visites clients.

Management d'équipe

• Encadrer, motiver et faire réussir les équipes commerciales agence.
• Organiser et animer les réunions commerciales sectorielles.
• Participer aux revues annuelles de potentiels : identification des talents, propositions d'évolution, revalorisations salariales.

Gestion & exploitation commerciale

• Coordonner les budgets commerciaux en lien avec la politique commerciale (ciblage client, plan d'actions et plan de tournées).
• Être garant du respect du territoire commercial (respect du territoire attribué, ajout/suppression clients, gestion des exceptions hors territoire).
• Organiser et participer à des événements professionnels (salons, journées techniques, etc.).

Profil recherché

Plus qu'un diplôme ou un niveau d'expérience, c'est avant tout votre personnalité qui fera la différence.

Type de contrat

CDI

Durée du travail

35H/semaine

Nature du travail

Travail en journée

Salaire

• Salaire brut : Annuel de 48 000 à 50 000 Euros sur 12 mois

Profil souhaité

Expérience

• 3 An(s) – Indispensable

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures pour la plomberie et le chauffage

Employeur

50 à 99 salariés