Chef des Ventes (H/F)

Saint-Gobain France; Nanterre; Sur place; EUR 60 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

CEDEO, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est à la recherche d’un Chef des Ventes F/H rattaché au Directeur de Zone pour piloter une équipe commerciale et développer le chiffre d’affaires.

Vous déployez la politique commerciale, suivez les indicateurs et accompagnez les commerciaux itinérants et l’équipe agence afin de fidéliser le portefeuille BtoB et d’assurer la croissance durable des activités.

Qualifications

• Déployer la politique commerciale et assurer son exécution.
• Piloter les indicateurs de performance (CA, marge, efforts des commerciaux, taux de transformation et relance devis) et mettre en place les plans d’action correctifs.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients BtoB en relation avec les Chefs de Site.
• Être l’interlocuteur privilégié des top clients.
• Accompagner et coacher les commerciaux itinants lors des visites clients.
• Encadrer, motiver et faire réussir les équipes commerciales agence.
• Organiser et animer les réunions commerciales sectorielles.
• Participer aux revues annuelles de potentiels : identification des talents, propositions d’évolution, revalorisations salariales.
• Coordonner les budgets commerciaux en lien avec la politique commerciale (ciblage client, plan d’actions et plan de tournées)
• Être garant du respect du territoire commercial (respect du territoire attribué, ajout/suppression clients, gestion des exceptions hors territoire).
• Organiser et participer à des événements professionnels (salons, journées techniques, etc.).

Responsabilités

• Piloter la performance des binômes commerciaux et le CA.
• Former et accompagner les commerciaux itinérants lors des visites client.
• Conduire le déploiement de la politique commerciale et des plans d’actions.
• Gérer le portefeuille BtoB et entretenir les relations avec les top clients.
• Participer aux revues annuelles et à l’évaluation des talents.

Connaissances

Développement commercial

Management d'équipe

Coaching commerciaux

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur de Zone, le Chef des Ventes F/H pilote la performance des binômes commerciaux composés d’un commercial sédentaire et d’un commercial itinérant. Il/elle est responsable du développement du chiffre d’affaires, de l’optimisation de la rentabilité et de l’élargissement de la base clients, afin de contribuer durablement à la croissance de l’activité.

Développement commercial

• Déployer la politique commerciale de Cedeo et s’assurer de son exécution.
• Piloter les indicateurs de performance (CA, marge, efforts des commerciaux, taux de transformation et relance devis) et mettre en place les plans d’action correctifs.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients BtoB en relation avec les Chefs de Site.
• Être l’interlocuteur privilégié des top clients.
• Accompagner et coacher les commerciaux itinérants lors des visites clients.

Management d’équipe

• Encadrer, motiver et faire réussir les équipes commerciales agence.
• Organiser et animer les réunions commerciales sectorielles.
• Participer aux revues annuelles de potentiels : identification des talents, propositions d’évolution, revalorisations salariales.

Gestion & exploitation commerciale

• Coordonner les budgets commerciaux en lien avec la politique commerciale (ciblage client, plan d’actions et plan de tournées)
• Être garant du respect du territoire commercial (respect du territoire attribué, ajout/suppression clients, gestion des exceptions hors territoire).
• Organiser et participer à des événements professionnels (salons, journées techniques, etc.).

Ce poste est-il fait pour vous ?

Plus qu’un diplôme ou un niveau d’expérience, c’est avant tout votre personnalité qui fera la différence.

On vous en dit plus sur nous

CEDEO, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est spécialisée dans la commercialisation d’installation de chauffage, plomberie, sanitaire et salle de bain.

Avec un maillage particulièrement étendu de 450 agences réparties sur toute la France, CEDEO est le 1er distributeur spécialiste français multicanal. Ce vaste réseau, nous permet d’être au plus près de nos clients professionnels et particuliers.

CEDEO, c’est également, 200 showrooms Envie de salle de bain, experts dans la conception et la rénovation des projets de salle de bain.

Notre métier ? Nous concevons, commercialisons et distribuons des produits et services performants de génie climatique, de plomberie et de salle de bain à travers le 1er réseau spécialiste français multicanal.

Notre ambition ? Rendre accessible un habitat confortable et durable pour contribuer au bien-être de tous.