Responsable des Ventes (H/F)

Saint-Gobain France; Nanterre; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution spécialisée recherche un(e) Responsable des Ventes à Nanterre pour superviser une équipe de 10 commerciaux. Le candidat devra développer le chiffre d'affaires tout en optimisant la marge, et encadrer les équipes. Expérience en gestion d'équipe et développement BtoB est requise. L'entreprise offre un environnement dynamique au sein d'un réseau national de distribution.

Qualifications

• Expérience dans le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients BtoB.
• Compétences en management d'équipe et en animation de réunions commerciales.
• Capacité à analyser et piloter des indicateurs de performance.

Responsabilités

• Assurer la croissance du chiffre d'affaires et l’optimisation de la marge.
• Encadrer et motiver les équipes commerciales.
• Coordonner les budgets commerciaux et garantir le respect du territoire.

Connaissances

Développement commercial

Management d’équipe

Gestion commerciale

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur de zone, le Responsable des Ventes est garant de la performance des 10 binômes commerciaux (1 commercial sédentaire et 1 commercial itinérant) qui lui sont rattachés en assurant la croissance de chiffre d'affaires, l’optimisation de la marge et d’élargissement de la pyramide clients.

• Développement commercial
• Déployer la politique commerciale de Cedeo et s’assurer de son exécution.
• Piloter les indicateurs de performance (CA, marge, efforts des commerciaux, taux de transformation et relance devis) et mettre en place les plans d’action correctifs.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients BtoB en relation avec les Chefs de Site.
• Être l’interlocuteur privilégié des top clients.
• Accompagner et coacher les commerciaux itinérants lors des visites clients.
• Management d’équipe
• Encadrer, motiver et faire réussir les équipes commerciales agence.
• Organiser et animer les réunions commerciales sectorielles.
• Participer aux revues annuelles de potentiels : identification des talents, propositions d’évolution, revalorisations salariales.
• Gestion & exploitation commerciale
• Coordonner les budgets commerciaux en lien avec la politique commerciale (ciblage client, plan d’actions et plan de tournées)
• Être garant du respect du territoire commercial (respect du territoire attribué, ajout/suppression clients, gestion des exceptions hors territoire).
• Organiser et participer à des événements professionnels (salons, journées techniques, etc.).

Ce poste est-il fait pour vous ?

Plus qu’un diplôme ou un niveau d’expérience, c’est avant tout votre personnalité qui fera la différence.

On vous en dit plus sur nous

CEDEO, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est spécialisée dans la commercialisation d’installation de chauffage, plomberie, sanitaire et salle de bain.

Avec un maillage particulièrement étendu de 450 agences réparties sur toute la France, CEDEO est le 1er distributeur spécialiste français multicanal. Ce vaste réseau, nous permet d’être au plus près de nos clients professionnels et particuliers.

CEDEO, c’est également, 200 showrooms Envie de salle de bain, experts dans la conception et la rénovation des projets de salle de bain.

Notre métier ? Nous concevons, commercialisons et distribuons des produits et services performants de génie climatique, de plomberie et de salle de bain à travers le 1er réseau spécialiste français multicanal.

Notre ambition ? Rendre accessible un habitat confortable et durable pour contribuer au bien-être de tous.