Chef des Ventes (H/F)

CEDEO - CLIM+; Nanterre; Sur place; EUR 48 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

CEDEO recherche un Chef des Ventes (F/H) rattaché au Directeur de Zone pour piloter la performance des binômes commerciaux et développer le chiffre d'affaires sur le portefeuille BtoB en relation avec les Chefs de Site.

Diplomatie commerciale, encadrement d'équipes et organisation de tournées font partie intégrante du poste, avec un CDI de 35h/semaine et une rémunération brute annuelle autour de 48k à 50k euros.

Qualifications

• Pilotage des indicateurs de performance et plans d'action corrective.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients BtoB.
• Accompagner et coacher les commerciaux itinérants lors des visites clients.
• Encadrer, motiver et faire réussir les équipes commerciales agence.
• Coordonner les budgets commerciaux et respecter le territoire.

Responsabilités

• Piloter la performance des binômes commerciaux (commercial sédentaire et itinérant).
• Déployer et faire exécuter la politique commerciale CEDEO.
• Animer les réunions commerciales sectorielles et les revues annuelles de potentiels.

Connaissances

Management d'équipe

Développement commercial

Pilotage KPIs

Fidélisation client BtoB

Coaching commerciaux

Organisation réunions

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur de Zone, le Chef des Ventes F/H pilote la performance des binômes commerciaux composés d'un commercial sédentaire et d'un commercial itinérant. Il/elle est responsable du développement du chiffre d'affaires, de l'optimisation de la rentabilité et de l'élargissement de la base clients, afin de contribuer durablement à la croissance de l'activité.Développement commercial* Déployer la politique commerciale de Cedeo et s'assurer de son exécution.* Piloter les indicateurs de performance (CA, marge, efforts des commerciaux, taux de transformation et relance devis) et mettre en place les plans d'action correctifs.* Développer et fidéliser le portefeuille clients BtoB en relation avec les Chefs de Site.* Être l'interlocuteur privilégié des top clients.* Accompagner et coacher les commerciaux itinérants lors des visites clients.Management d\'équipe* Encadrer, motiver et faire réussir les équipes commerciales agence.* Organiser et animer les réunions commerciales sectorielles.* Participer aux revues annuelles de potentiels : identification des talents, propositions d\'évolution, revalorisations salariales.Gestion & exploitation commerciale* Coordonner les budgets commerciaux en lien avec la politique commerciale (ciblage client, plan d\'actions et plan de tournées)* Être garant du respect du territoire commercial (respect du territoire attribué, ajout/suppression clients, gestion des exceptions hors territoire).* Organiser et participer à des événements professionnels (salons, journées techniques, etc.).Profil recherché :Plus qu\'un diplôme ou un niveau d\'expérience, c\'est avant tout votre personnalité qui fera la différence.CEDEO, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est spécialisée dans la commercialisation d\'installation de chauffage, plomberie, sanitaire et salle de bain.Avec un maillage particulièrement étendu de 450 agences réparties sur toute la France, CEDEO est le 1er distributeur spécialiste français multicanal. Ce vaste réseau, nous permet d\'être au plus près de nos clients professionnels et particuliers.CEDEO, c\'est également, 200 showrooms Envie de salle de bain, experts dans la conception et la rénovation des projets de salle de bain.Notre métier ? Nous concevons, commercialisons et distribuons des produits et services performants de génie climatique, de plomberie et de salle de bain à travers le 1er réseau spécialiste français multicanal.Notre ambition ? Rendre accessible un habitat confortable et durable pour contribuer au bien-être de tous.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaine Travail en journée

• Salaire brut : Annuel de 48000.0 Euros à 50000.0 Euros sur 12 mois

Profil souhaité

Expérience

• 3 An(s) Cette expérience est indispensable

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d\'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures pour la plomberie et le chauffage

Employeur

50 à 99 salariés

La vision du Groupe est de devenir le leader mondial de la construction durable. Saint-Gobain conçoit, produit et distribue des matériaux et services pour les marchés de l\'habitat et de l\'industrie.

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