Responsable des ventes (H/F)

KILOUTOU; France; Sur place; EUR 52 000 - 76 000; Plein temps

Résumé du poste

Kiloutou recherche un Responsable des ventes h/f en CDI pour superviser et soutenir l'équipe commerciale régionale. Rattaché.e au Directeur Commercial Régional, vous accompagnez les commerciaux sur le terrain afin d'assurer la satisfaction client et le développement de la compétence commerciale.

Vous prendrez en charge le recrutement, la formation, la fixation des objectifs et les briefs/debriefs. Vous gérez votre portefeuille BtoB, prospectez, fidélisez et négociez lors des visites chantiers.

Qualifications

• Diplômé.e en commerce de niveau bac - bac + 3.
• Expérience vente BtoB et management d'équipe.
• Bon relationnel et sens du service.
• Connaissance du secteur BTP appréciée.

Responsabilités

• Accompagnement et suivi de l'équipe commerciale (recrutement, formation, fixation des objectifs, briefs/debriefs).
• Gestion du portefeuille clients BtoB (prospection, fidélisation, négociation, visites chantiers).
• Suivi et animation des challenges commerciaux.
• Organisation et suivi d'opérations commerciales (campagnes de mailings/phoning, journées clients).
• Déploiement des services Kiloutou dans la région (formations clients, KGS, Event, Unikcall).
• Mise en oeuvre des accords cadres garantissant le bon prix aux clients.
• Reporting sur les outils dédiés (CRM).
• Coordination des actions avec le réseau d’agences de la région.

Connaissances

Esprit commercial

Orientation client

Gestion d'équipe

Négociation

Formation

Baccalauréat / Bac+3 en commerce

Outils

CRM

Description du poste

Responsable des ventes h/f - CDI

Rattaché.e au.à la Directeur.trice Commercial.e Régional.e, vous accompagnez les commerciaux sur le terrain afin d’assurer la satisfaction des clients et le développement de la compétence commerciale.

Dans ce cadre, vous êtes en charge de:

• L’accompagnement et le suivi de votre équipe commerciale (recrutement, formation, fixation des objectifs, briefs/debriefs…)

• La gestion de votre propre portefeuille clients BtoB (prospection, fidélisation, négociation, visites chantiers…)

• Le suivi et l’animation des challenges commerciaux

• L’organisation, la participation et le suivi d’opérations commerciales (campagnes de mailings et/ou phoning, journées clients…)

• Le déploiement des services Kiloutou au sein de votre région (formations clients, KGS, Event, Unikcall…)

• La mise en oeuvre des accords cadres garantissant le «bon prix» aux clients

• La bonne réalisation du reporting sur les outils dédiés (CRM)

• La bonne coordination des actions commerciales avec le réseau d’agences de la région.

Diplômé.e en commerce de niveau bac - bac + 3, vous avez le tempérament “vente” et depuis toujours. Le service client, pour vous, cela veut dire beaucoup, comme le mot équipe ; vous savez qu’à plusieurs, on va plus loin. Vous l’avez déjà prouvé lors d’expériences précédentes, idéalement dans le BTP.

Avec le parcours d’intégration Kiloutou (plan d’intégration, plateforme de onboarding, modules e-learning, école de formation interne…), vous pourrez piloter rapidement vos différentes missions en mode autonome. Mais jamais seul. Ou seule. La diversité, on est pour.

Prêt à donner de nouvelles perspectives à votre carrière ? Devenez notre chef-ffe de ventes !

Ce poste est à pourvoir immédiatement, alors, n’attendez plus et venez rejoindre l’aventure Kiloutou !

Nous croyons fermement que la singularité de chacun est une source de force et d'innovation, c'est pourquoi nous accueillons et valorisons la diversité des profils, des expériences et des talents.