Responsable des ventes (H/F)

Groupe KILOUTOU; Dardilly; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe Kiloutou recherche un Responsable des ventes h/f en CDI pour superviser et accompagner l'équipe commerciale dans la région Auvergne-Rhône-Alpes, Dardilly. Vous développez la satisfaction client et la compétence commerciale en pilotant les performances.

Diplômé en commerce (Bac à Bac+3), vous assurez le pilotage du portefeuille BtoB, la prospection et la négociation, et coordonnez les actions avec les agences régionales.

Qualifications

• Diplômé(e) en commerce (Bac à Bac+3) avec sens du service client et esprit d’équipe.
• Expérience en vente et animation d’équipe souhaitée dans le secteur BTP ou équivalent.
• Aptitude à la prospection, à la négociation et au développement d’un portefeuille clients.

Responsabilités

• Accompagner et suivre votre équipe commerciale sur le terrain afin d’assurer la satisfaction client et le développement commercial.
• Gérer votre portefeuille clients BtoB (prospection, fidélisation, négociation, visites).
• Suivre et animer les challenges commerciaux et les campagnes opérationnelles (mailings/phoning).
• Piloter le déploiement des services Kiloutou dans votre région (formations, événements).
• Réaliser le reporting sur les outils dédiés (CRM) et coordonner les actions avec les agences régionales.
• Conduire les accords cadre garantissant le bon prix et la qualité du service client.
• Intégrer le parcours Kiloutou et former les équipes pour une montée en compétence.

Connaissances

Vente

Management équipe

Négociation

Relation client

Formation

Bac - Bac+3 en commerce

Outils

CRM

Description du poste

Aujourd’hui, KILOUTOU est labellisé TOP EMPLOYER depuis 10 ans, pour la troisième année consécutive certifié “HAPPY CANDIDATE” et pour la première fois, “HAPPY TRAINEES”. Le groupe KILOUTOU compte plus de 6000 équipiers et poursuit son développement à l’international (Pologne, Espagne, Allemagne, Italie, Danemark et Portugal).

KILOUTOU s’appuie sur une culture forte de la responsabilisation et de la promotion interne et attache beaucoup d’importance à l’ambiance au travail !

C'est donc 6 000 équipiers formés et motivés, 550 agences partout en France, un parc de 250 000 matériels, plus de 1 000 références pour répondre aux besoins d'une clientèle diversifiée (entreprises du BTP, artisans, PME, collectivités locales, industries), des engagements concrets pour le climat… Avec KILOUTOU, la location de matériels est un métier à forte valeur ajoutée.

Descriptif de l'offre

Responsable des ventes h/f - CDI

Rattaché.e au.à la Directeur.trice Commercial.e Régional.e, vous accompagnez les commerciaux sur le terrain afin d’assurer la satisfaction des clients et le développement de la compétence commerciale.

Dans ce cadre, vous êtes en charge de:

L’accompagnement et le suivi de votre équipe commerciale (recrutement, formation, fixation des objectifs, briefs/debriefs…)

La gestion de votre propre portefeuille clients BtoB (prospection, fidélisation, négociation, visites chantiers…)

Le suivi et l’animation des challenges commerciaux

L’organisation, la participation et le suivi d’opérations commerciales (campagnes de mailings et/ou phoning, journées clients…)

Le déploiement des services Kiloutou au sein de votre région (formations clients, KGS, Event, Unikcall…)

La mise en oeuvre des accords cadres garantissant le «bon prix» aux clients

La bonne réalisation du reporting sur les outils dédiés (CRM)

La bonne coordination des actions commerciales avec le réseau d’agences de la région.

Diplômé.e en commerce de niveau bac - bac + 3, vous avez le tempérament “vente” et depuis toujours. Le service client, pour vous, cela veut dire beaucoup, comme le mot équipe ; vous savez qu’à plusieurs, on va plus loin. Vous l’avez déjà prouvé lors d’expériences précédentes, idéalement dans le BTP.

Avec le parcours d’intégration Kiloutou (plan d’intégration, plateforme de onboarding, modules e-learning, école de formation interne…), vous pourrez piloter rapidement vos différentes missions en mode autonome. Mais jamais seul. Ou seule. La diversité, on est pour.

Prêt à donner de nouvelles perspectives à votre carrière ? Devenez notre chef-ffe de ventes !

Ce poste est à pourvoir immédiatement, alors, n’attendez plus et venez rejoindre l’aventure Kiloutou !

Nous croyons fermement que la singularité de chacun est une source de force et d'innovation, c'est pourquoi nous accueillons et valorisons la diversité des profils, des expériences et des talents.