Responsable des Ventes BTP (H/F)

Groupe KILOUTOU; Saint-Alban; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Variable individuel

Intéressements trimestriels

Participation

Véhicule de fonction

Tickets restaurant

Mutuelle

Résumé du poste

Groupe Kiloutou recherche un Chef des ventes h/f en CDI pour accompagner les commerciaux et assurer la satisfaction client dans la région. Vous piloterez le développement commercial et animerez votre équipe sur le terrain, avec un focus sur le BTP et la fidélisation.

Diplômé-e en commerce et doté d’un sens aigu du service client, vous coordonnerez les actions, fixerez des objectifs et piloterez les campagnes et reporting via CRM. Une intégration forte et progression interne vous attendent.

Qualifications

• Diplômé-e en commerce de niveau bac - bac + 3.
• Le service client est essentiel et valeur d'équipe.
• Expérience dans le BTP idéalement.

Responsabilités

• Accompagner les commerciaux sur le terrain pour assurer satisfaction et développement.
• Gérer un portefeuille clients BtoB (prospection, fidélisation, négociation, visites chantiers).
• Organisation et suivi des campagnes commerciales et des opérations marketing.
• Animer et former l'équipe commerciale (recrutement, formation, objectifs).
• Reporting sur les outils dédiés (CRM) et coordination régionale.

Connaissances

Vente

Gestion client

Leadership

Formation d'équipe

Formation

Diplômé-e en commerce (Bac - Bac+3)

Outils

CRM

Description du poste

Aujourd’hui, KILOUTOU est labellisé TOP EMPLOYER depuis 10 ans, pour la troisième année consécutive certifié “HAPPY CANDIDATE” et pour la première fois, “HAPPY TRAINEES”. Le groupe KILOUTOU compte plus de 6000 équipiers et poursuit son développement à l’international (Pologne, Espagne, Allemagne, Italie, Danemark et Portugal).

KILOUTOU s’appuie sur une culture forte de la responsabilisation et de la promotion interne et attache beaucoup d’importance à l’ambiance au travail !

C'est donc 6 000 équipiers formés et motivés, 550 agences partout en France, un parc de 250 000 matériels, plus de 1 000 références pour répondre aux besoins d'une clientèle diversifiée (entreprises du BTP, artisans, PME, collectivités locales, industries), des engagements concrets pour le climat… Avec KILOUTOU, la location de matériels est un métier à forte valeur ajoutée.

Descriptif de l'offre

Chef des ventes h/f - CDI

Rattaché.e au.à la Directeur.trice Commercial.e Régional.e, vous accompagnez les commerciaux sur le terrain afin d’assurer la satisfaction des clients et le développement de la compétence commerciale.

Dans ce cadre, vous êtes en charge de:

L’accompagnement et le suivi de votre équipe commerciale (recrutement, formation, fixation des objectifs, briefs/debriefs…)

La gestion de votre propre portefeuille clients BtoB (prospection, fidélisation, négociation, visites chantiers…)

Le suivi et l’animation des challenges commerciaux

L’organisation, la participation et le suivi d’opérations commerciales (campagnes de mailings et/ou phoning, journées clients…)

Le déploiement des services Kiloutou au sein de votre région (formations clients, KGS, Event, Unikcall…)

La mise en oeuvre des accords cadres garantissant le «bon prix» aux clients

La bonne réalisation du reporting sur les outils dédiés (CRM)

La bonne coordination des actions commerciales avec le réseau d’agences de la région.

Diplômé-e en commerce de niveau bac - bac + 3, vous avez le tempérament “vente” et depuis toujours. Le service client, pour vous, cela veut dire beaucoup, comme le mot équipe ; vous savez qu’à plusieurs, on va plus loin. Vous l’avez déjà prouvé lors d’expériences précédentes, idéalement dans le BTP.

Avec le parcours d’intégration Kiloutou (plan d’intégration, plateforme de onboarding, modules e-learning, école de formation interne…), vous pourrez piloter rapidement vos différentes missions en mode autonome. Mais jamais seul. Ou seule. La diversité, on est pour.

En plus d’un parcours évolutif, nous vous proposons un package attractif : variable individuel, intéressements trimestriels, participation, véhicule de fonction, tickets restaurant et mutuelle!

Nous croyons fermement que la singularité de chacun est une source de force et d'innovation, c'est pourquoi nous accueillons et valorisons la diversité des profils, les expériences et des talents.