Responsable des ventes (H/F)

Kiloutou (old); Dardilly; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

Kiloutou Dardilly recherche un Responsable des ventes en CDI pour accompagner l’équipe commerciale et développer le portefeuille BtoB. Vous assurez le recrutement, la formation et le pilotage des objectifs en lien avec la direction régionale.

Vous pilotez les campagnes commerciales, suivez les performances via le CRM et déployez les services Kiloutou dans la région, en collaboration avec les agences locales.

Qualifications

• Diplômé(e) en commerce de niveau bac ou bac+3.
• Tempérament vente et sens du service client.
• Expérience souhaitée dans la vente BtoB, idéalement dans le BTP.
• Esprit d'équipe et capacité à piloter une équipe.

Responsibilities

• Accompagner et suivre l'équipe commerciale (recrutement, formation, fixation des objectifs, briefs/debriefs).
• Gérer votre portefeuille clients BtoB (prospection, fidélisation, négociation, visites chantiers).
• Animer et piloter les challenges commerciaux.
• Organiser et suivre les opérations commerciales (mailings et/ ou phoning, journées clients).
• Déployer les services Kiloutou dans la région et coordonner les actions avec les agences.
• Reporter les résultats sur les outils dédiés (CRM).
• Contribuer à la mise en œuvre des accords cadres et assurer le bon prix.

Skills

Vente

Service client

Esprit d'équipe

Formation interne

Education

Bac - Bac +3 en commerce

Tools

CRM

Job description

Aujourd’hui, KILOUTOU est labellisé TOP EMPLOYER depuis 10 ans, pour la troisième année consécutive certifié “HAPPY CANDIDATE” et pour la première fois, “HAPPY TRAINEES”. Le groupe KILOUTOU compte plus de 6000 équipiers et poursuit son développement à l’international (Pologne, Espagne, Allemagne, Italie, Danemark et Portugal).

KILOUTOU s’appuie sur une culture forte de la responsabilisation et de la promotion interne et attache beaucoup d’importance à l’ambiance au travail !

C'est donc 6 000 équipiers formés et motivés, 550 agences partout en France, un parc de 250 000 matériels, plus de 1 000 références pour répondre aux besoins d'une clientèle diversifiée (entreprises du BTP, artisans, PME, collectivités locales, industries), des engagements concrets pour le climat… Avec KILOUTOU, la location de matériels est un métier à forte valeur ajoutée.

Descriptif de l'offre

Responsable des ventes h/f - CDI

Rattaché.e au.à la Directeur.trice Commercial.e Régional.e, vous accompagnez les commerciaux sur le terrain afin d’assurer la satisfaction des clients et le développement de la compétence commerciale.

Dans ce cadre, vous êtes en charge de:

L’accompagnement et le suivi de votre équipe commerciale (recrutement, formation, fixation des objectifs, briefs/debriefs…)

La gestion de votre propre portefeuille clients BtoB (prospection, fidélisation, négociation, visites chantiers…)

Le suivi et l’animation des challenges commerciaux

L’organisation, la participation et le suivi d’opérations commerciales (campagnes de mailings et/ou phoning, journées clients…)

Le déploiement des services Kiloutou au sein de votre région (formations clients, KGS, Event, Unikcall…)

La mise en oeuvre des accords cadres garantissant le «bon prix» aux clients

La bonne réalisation du reporting sur les outils dédiés (CRM)

La bonne coordination des actions commerciales avec le réseau d’agences de la région.

Diplômé.e en commerce de niveau bac - bac + 3, vous avez le tempérament “vente” et depuis toujours. Le service client, pour vous, cela veut dire beaucoup, comme le mot équipe ; vous savez qu’à plusieurs, on va plus loin. Vous l’avez déjà prouvé lors d’expériences précédentes, idéalement dans le BTP.

Avec le parcours d’intégration Kiloutou (plan d’intégration, plateforme de onboarding, modules e-learning, école de formation interne…), vous pourrez piloter rapidement vos différentes missions en mode autonome. Mais jamais seul. Ou seule. La diversité, on est pour.

Prêt à donner de nouvelles perspectives à votre carrière ? Devenez notre chef-ffe de ventes !

Nous croyons fermement que la singularité de chacun est une source de force et d'innovation, c'est pourquoi nous accueillons et valorisons la diversité des profils, des expériences et des talents.