Chargé d'Affaires (H/F)

Groupe KILOUTOU; Saint-Alban; Sur place; EUR 38 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Kiloutou, acteur majeur de la location de matériel, recherche un Chargé-e d’Affaires en CDI pour développer les Grands Comptes et les comptes nationaux et régionaux.

Vous identifierez les besoins, conseillerez des solutions techniques adaptées et assurerez le suivi commercial et administratif via le CRM, avec un parcours d’intégration interne.

Des opportunités d’évolution et une école de formation interne soutiennent votre progression.

Qualifications

• Formation Bac+3 en Commerce et expérience BtoB.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Capacité à prospecter et comprendre les besoins clients.
• Rigueur dans le suivi administratif et reporting CRM.
• Sens du service et réactivité.

Responsabilités

• Prospecter et identifier les besoins des clients BtoB.
• Négocier des contrats et fixer des grilles tarifaires.
• Développer la Location Longue Durée (LLD).
• Fidéliser les clients et assurer le suivi via des RDV réguliers.
• Mettre en œuvre et suivre les accords cadre.
• Participer au déploiement de la notoriété de l’enseigne.
• Suivre la gestion administrative des dossiers et les reportings CRM.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Force de conviction

Réactivité

Sens du service

Prospection

Formation

Bac+3 en Commerce

Description du poste

Aujourd’hui, KILOUTOU est labellisé TOP EMPLOYER depuis 10 ans, pour la troisième année consécutive certifié “HAPPY CANDIDATE” et pour la première fois, “HAPPY TRAINEES”. Le groupe KILOUTOU compte plus de 6000 équipiers et poursuit son développement à l’international (Pologne, Espagne, Allemagne, Italie, Danemark et Portugal).

KILOUTOU s’appuie sur une culture forte de la responsabilisation et de la promotion interne et attache beaucoup d’importance à l’ambiance au travail !

C'est donc 6 000 équipiers formés et motivés, 550 agences partout en France, un parc de 250 000 matériels, plus de 1 000 références pour répondre aux besoins d'une clientèle diversifiée (entreprises du BTP, artisans, PME, collectivités locales, industries), des engagements concrets pour le climat… Avec KILOUTOU, la location de matériels est un métier à forte valeur ajoutée.

Descriptif de l'offre

Chargé-e d’Affaires - CDI

Rattaché-e au/à la Directeur-trice Commercial-e Régional-e, vous êtes responsable du développement des Grands Comptes et des comptes nationaux et régionaux pour la région.

Votre mission principale est d’identifier les besoins, de conseiller et d’apporter des solutions techniques, adaptées et personnalisées à votre clientèle professionnelle.

Dans ce cadre, vous êtes en charge de :

Prospecter et d’identifier des besoins potentiels de vos clients (rdv auprès des directions régionales, des acheteurs …)

Négocier à forts enjeux et fixer des grilles tarifaires

Développer de la Location Longue Durée (LLD)

Fidéliser vos clients en assurant leur suivi grâce à des rdv réguliers

Mettre en oeuvre des accords cadre, leur suivi et leur renouvellement

Participer au déploiement de la notoriété de l’enseigne (participation aux opérations commerciales…)

Suivre la gestion administrative de vos dossiers et la qualité de vos reportings (CRM)

Issu-e d’une formation de niveau Bac+3 en Commerce, vous disposez d’une expérience réussie dans la vente en BtoB.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation. Vous êtes reconnu-e pour votre combativité commerciale, votre force de conviction, votre réactivité et votre sens du service.

Vous ne connaissez pas notre univers et notre gamme de matériels ? Ce n'est pas un frein: Kiloutou accompagne ses nouveaux équipiers grâce à un réel parcours d’intégration et à son école de formation interne.…

Nous croyons fermement que la singularité de chacun est une source de force et d'innovation, c'est pourquoi nous accueillons et valorisons la diversité des profils, des expériences et des talents