Responsable des ventes

PerfHomme; Île-de-France; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Carte déjeuner

Intéressement et participation

11 jours de repos annuels

Équipements professionnels (PC, phone,

Résumé du poste

PerfHomme, cabinet de chasse de cadres et cadres dirigeants, accompagne STILL France dans le recrutement d'un Responsable Régional des Ventes en Île-de-France, poste stratégique au cœur du développement commercial.

Rattaché(e) à la Direction Régionale et à la Direction des Ventes France, vous animez et gouvernez une équipe de Responsables Commerciaux Secteur et d’assistants, définissez le plan d’action régional, analysez le marché, et assurez la performance, la profitabilité et la satisfaction

Qualifications

• Expérience confirmée en animation des ventes BtoB.
• Leadership fédérateur et capacité à coacher des équipes.
• Vision stratégique et aptitude à structurer un plan d’action régional.
• Esprit entrepreneurial et sens du résultat.

Responsabilités

• Définir et déployer le plan d’action commercial régional.
• Analyser le marché et identifier les leviers de croissance.
• Constituer, animer et manager l’équipe de Responsables Commerciaux Secteur et d’assistants commerciaux.
• Accompagner la montée en compétences et la performance collective.
• Piloter les indicateurs commerciaux : prévisions, suivi d’activité et reporting.
• Garantir la qualité des conditions commerciales et la satisfaction client.
• Promouvoir les bonnes pratiques de digitalisation et structurer les méthodologies de travail.

Connaissances

Animation des ventes BtoB

Leadership

Négociation

Stratégie commerciale

Coaching d'équipes

Formation

Formation commerciale supérieure

Description du poste

PerfHomme, cabinet de chasse de cadres et de cadres dirigeants, accompagne un acteur industriel de référence, STILL France, dans le recrutement de son/sa Responsable Régional des Ventes.

Ce poste stratégique s’inscrit dans une dynamique de développement et de structuration de l’activité commerciale régionale, avec un fort enjeu de performance et de management d’équipe.

Le poste

Rattaché(e) à la Direction Régionale et à la Direction des Ventes France, vous êtes garant(e) de la performance commerciale de votre région et membre actif du Comité de Direction Régional (CODIREG).

Vous pilotez la stratégie commerciale régionale dans sa globalité, en lien avec les objectifs nationaux.

Vous commercialisez une offre globale à forte valeur ajoutée, combinant équipements, solutions techniques, services associés et accompagnement long terme.

Acteur clé du développement régional, vous êtes à la fois stratège, manager et animateur de la performance commerciale.

Vos principales responsabilités

Définir et déployer le plan d’action commercial régional en cohérence avec les objectifs fixés.

Analyser le marché et identifier les leviers de croissance pour développer la part de marché, le chiffre d’affaires et la contribution aux résultats.

Constituer, animer et manager une équipe de Responsables Commerciaux Secteur et d’assistants commerciaux.

Accompagner la montée en compétences et la performance collective.

Piloter les indicateurs commerciaux : prévisions mensuelles, suivi d’activité, reporting et plans d’actions spécifiques.

Garantir la qualité des conditions commerciales et un haut niveau de satisfaction client.

Promouvoir les bonnes pratiques de digitalisation et structurer les méthodologies de travail.

Profil recherché

Issu(e) d’une formation commerciale supérieure, vous justifiez d’une expérience confirmée en animation des ventes BtoB, idéalement acquise dans un environnement industriel ou technique.

Vous êtes reconnu(e) pour :

Votre leadership fédérateur et votre capacité à coacher des équipes vers la performance.

Votre vision stratégique et votre aptitude à structurer un plan d’action régional.

Votre esprit entrepreneurial, votre proactivité et votre engagement.

Votre capacité d’analyse, de négociation et votre sens du résultat.

Votre aisance relationnelle dans des environnements exigeants et complexes.

Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, structuré et reconnu, offrant de réelles perspectives de développement professionnel.

Conditions proposées

Rémunération attractive : fixe brut annuel sur 13 mois + variable.

Véhicule de fonction,

Carte déjeuner,

Intéressement et participation,

11 jours de repos annuels supplémentaires,

Équipements professionnels (PC, smartphone, tablette),

Parcours d’intégration structuré et formations régulières.

PerfHomme – Cabinet de chasse de cadres et cadres dirigeants

Nous connectons les entreprises et les talents autour de projets qui ont du sens, dans une logique d’engagement durable et de performance partagée.