Responsable des partenariats grands comptes

deuxiemeavis.fr; Paris; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

deuxiemeavis.fr recherche un Responsable des partenariats en France, en étroite collaboration avec la direction commerciale, pour piloter le développement des partenariats stratégiques et accélérer l’adoption de nos solutions.

Vous gérerez les grands comptes existants et ouvrirez de nouveaux segments, avec des objectifs de performance et de rentabilité, tout en animant les initiatives marketing et pricing et en structurant l’approche commerciale.

Qualifications

• Minimum 4 ans d'expérience dans le monde assurantiel et dans l’animation de grands comptes.
• Capacité à piloter des partenariats stratégiques et à définir des plans d'accompagnement sur le long terme.
• Aisance avec la définition et le suivi d'indicateurs clés (KPIs) et de rentabilité.

Responsibilities

• Pilotage de comptes stratégiques et plans d’accompagnement personnalisés.
• Suivi des KPIs et rentabilité pour assurer la pérennité des accords.
• Promotion de nouvelles solutions et activation auprès du portefeuille partenaires.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance au sein des partenariats et les animer au quotidien.
• Concevoir et produire les supports de communication et outils de vente pour les partenaires.
• Identifier et cibler des acteurs nationaux et internationaux à haut potentiel.
• Définir et exécuter des plans d’action commerciale pour pénétrer de nouveaux marchés.
• Concevoir les outils de prospection (présentations, offres, pricing) pour structurer l’approche.
• Initier les prises de contact, mener les négociations et assurer l’onboarding des nouveaux partenariats signés.

Skills

Gestion de partenariats

Négociation

Animation grands comptes

Stratégie commerciale

Organisation et rigueur

Job description

En tant que Responsable des partenariats, votre objectif central est de piloter et d’accélérer le développement de nos partenariats stratégiques en France, en étroite collaboration avec la direction commerciale.

Vos missions s’articulent autour de deux piliers majeurs :

1. Optimiser et accroître l’activité auprès de nos partenaires existants

• Pilotage de comptes stratégiques : Assurer un suivi approfondi des grands comptes, anticiper leurs besoins stratégiques et définir des plans d’accompagnement personnalisés sur le long terme.

• Performance et rentabilité : Suivre rigoureusement les indicateurs clés de performance (KPIs) et la rentabilité pour garantir la pérennité des accords.

• Déploiement de l’offre : Promouvoir activement l’adoption de nos nouvelles solutions (prévention, Dermavis…) auprès de votre portefeuille.

• Animation et fidélisation : Identifier les nouvelles opportunités de croissance au sein de chaque partenariat et animer la relation au quotidien.

• Enablement : Concevoir et produire les supports de communication et outils de vente nécessaires au succès de nos partenaires.

2. Conquérir de nouveaux segments stratégiques

• Stratégie de développement : Identifier et cibler les acteurs nationaux et internationaux à haut potentiel.

• Go-to-Market : Définir et exécuter des plans d’action commerciale pour pénétrer de nouveaux marchés.

• Marketing de l’offre : En lien avec les équipes Marketing et Partenariat, concevoir les outils de prospection (présentations commerciales, offres, modèles de tarification) pour structurer notre approche.

• Closing & Onboarding : Initier les prises de contact, mener les négociations et assurer l’animation continue des nouveaux partenariats signés.

Vous êtes notre candidat(e) idéal(e) si…

• vous avez au moins 4 ans d’expérience dans le monde assurantiel et dans l’animation de grands comptes
• vous étes rigoureux, et organisé
• Vous êtes réactif.ve et force de proposition
• vous aimez les challenges
• Vous avez le sens des initiatives et êtes autonome dans votre travail