Responsable Accords-Cadres Internationaux H/F

Mondoffice France; Survilliers; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Mondoffice France recherche un Responsable Accords-Cadres Internationaux H/F pour piloter des partenariats stratégiques à forte valeur ajoutée. Vous développerez et gérerez des Accords-Cadres Internationaux, en consolidant les accords existants afin d’accroître le chiffre d’affaires et la rentabilité.

Vous piloterez les négociations avec des clients grands comptes, analyserez les appels d’offres, et définirez les réponses et la stratégie tarifaire en lien avec le responsable des contrats

Qualifications

• Formation supérieure commerciale requise.
• Expérience d’au moins 5 ans en développement commercial BtoB auprès de grands comptes (CA portefeuille de plusieurs millions).
• Expérience significative dans un environnement international.

Responsibilities

• Prospecter et négocier des accords avec des clients internationaux.
• Analyser les cahiers des charges et les appels d’offres.
• Définir la réponse commerciale et la stratégie tarifaire.
• Établir les termes du partenariat et rédiger la fiche de synthèse.
• Piloter l’implémentation des accords avec les responsables sectoriels et commerciaux.
• Promouvoir les gammes et produits de l’entreprise et leur diversification.
• Réaliser les revues périodiques du contrat et suivre les indicateurs.
• Accompagner ponctuellement des responsables régionaux.
• Mettre à jour les fiches de synthèse et catalogues.

Skills

Négociation avancée

Gestion grands comptes

Anglais métier

Conduite de projets

Education

Formation supérieure commerciale

Job description

Pour accompagner notre équipe Grands comptes, nous recherchons unResponsable Accords-Cadres Internationaux H/F.

Le candidat que l’on recherche ?

Au sein de la Direction Commerciale, votre rôle sera de développer et piloter des partenariats stratégiques à fort impact. Vous serez l’un des moteurs de la croissance de l’entreprise en déployant de nouveaux Accords-Cadres Internationaux (ACI) et en consolidant ceux existants pour maximiser chiffre d’affaires et rentabilité.

A ce titre, vos principales missions seront :

• Prospecter et négocier,
• Analyser les cahiers des charges des consultations et Appels d’Offres,
• Définir la réponse et la stratégie tarifaire, en relation avec le Responsable des contrats internationaux,
• Etablir les termes du partenariat stratégique, le contrat et rédiger la Fiche de synthèse,
• Piloter l’implémentation de l’Accord-Cadre avec les Responsables de Secteurs et Commerciaux Sédentaires,
• Promouvoir et commercialiser les gammes et produits vendus par l’entreprise, et favoriser leur diversification vers les nouvelles gammes de JPG-Mondoffice,
• Réaliser les revues périodiques du contrat, suivi des indicateurs avec le client,
• Accompagner ponctuellement des Responsables régionaux sur les établissements clés,
• Mettre à jour les fiches de synthèse et catalogues – prise en compte des remontées des Responsables régionaux et Commerciaux Sédentaires.

Ce poste est fait pour vous si :

• Vous êtes orienté résultats et aimez mener des négociations avec vos clients,
• Vous aimez travailler en mode projet, en lien avec des interlocuteurs variés, y compris au niveau européen,
• Vous avez une forte capacité d’analyse et savez bâtir des partenariats durables
• Formation supérieure commerciale et expérience réussie d’au moins 5 ans dans le développement commercial BtoB impérativement auprès de clients grands comptes (CA: portefeuille de plusieurs millions d'euros).
• Expérience significative dans un environnement international : gestion locale de comptes internationaux, négociation de partenariats ou accords-cadres à dimension internationale,
• Anglais professionnel courant requis : niveau B2 minimum – C1 souhaité (CECRL), à l’écrit comme à l’oral, permettant de conduire des négociations, réunions et revues de performance avec des interlocuteurs internationaux.
• Maîtrise des techniques de vente complexe et aisance en communication écrite et orale, en français comme en anglais.
• Reconnu pour votre esprit d’équipe, votre réactivité et votre adaptabilité, vous appréhendez rapidement notre environnement produit et accompagnez vos clients dans un marché BtoB très concurrentiel.
• Votre sens du résultat, votre goût du challenge, votre capacité à travailler en mode projet et votre organisation sont des atouts essentiels pour réussir dans cette mission.