Responsable des Partenaires éditeurs de logiciels

Bleucloud; Puteaux; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Conditions attractives

Excellente complémentaire santé

Titres restaurants

Forfait mobilité durable

Résumé du poste

Une entreprise de services cloud indépendante recherche un(e) Responsable des Partenaires éditeurs de logiciels. Vous serez responsable de définir une stratégie de recrutement et de gestion des partenariats, tout en orchestrant des activités avec les équipes internes. Le candidat idéal dispose d'une expérience de 10 ans minimum dans le domaine, avec un solide réseau dans l'écosystème des éditeurs. Ce poste offre des conditions de travail attractives et valorise l'épanouissement professionnel des collaborateurs.

Qualifications

• 10 ans minimum d’expérience dans la gestion de partenaires dans l'industrie digitale.
• Expérience confirmée en management de partenaires stratégiques.
• Connaissance de l’écosystème des éditeurs de logiciels et startups.

Responsabilités

• Définir et déployer une stratégie de recrutement des partenaires éditeurs.
• Gérer le cycle de vie du partenariat et négocier les contrats.
• Contribuer aux réponses aux RFPs en collaboration avec les partenaires.

Connaissances

Gestion de partenaires

Développement des affaires

Illumination d'écosystèmes d’éditeurs

Connaissance des modèles économiques

Maîtrise des enjeux de transformation numérique

Formation

Diplôme d’école d’ingénieur ou de commerce

Description du poste

# Responsable des Partenaires éditeurs de logiciels* Puteaux, 92800* CDI* 02/03/2026## DescriptionBleu est une entreprise de services cloud, française, indépendante, fondée par Capgemini et Orange. Notre proposition : offrir la suite de collaboration et de productivité Microsoft 365, ainsi que les services Microsoft Azure, dans un cloud français sécurisé, ayant vocation à obtenir la qualification SecNumCloud 3.2 de l’ANSSI.Nous rejoindre, c’est être au cœur du développement d’un modèle de cloud inédit, à la pointe de la technologie, et contribuer à la transformation du paysage numérique français en pleine mutation.Vous évoluerez au sein d’un écosystème dynamique et innovant, en proximité d’équipes multidisciplinaires pour développer des compétences et une solide expérience dans un domaine porteur.Vous rejoindrez une entreprise qui veille à la réussite et l'épanouissement personnel de chacun et qui est soucieuse de son impact environnemental, économique et social.**Les avantages :**Conditions attractivesExcellente complémentaire santéPrévoyanceTitres restaurantsForfait mobilité durable...* Définir et déployer une stratégie de recrutement et de développement des partenaires éditeurs sur la base d’une analyse de marché et d’une veille concurrentielle par verticales.* Gérer l’ensemble du cycle de vie du partenariat : qualification, phases d’engagement, accompagnement à la mise à disposition des solutions sur l’offre Bleu, négociations commerciales et contractualisation.* Accompagner les partenaires dans la construction d’offres Cloud de confiance alignées avec les enjeux des marchés ciblés, notamment dans le cadre du marché public français.* Orchestrer les activités transverses avec les équipes internes (Technique, Commerce, Marketing) : création d’offres, plans marketing conjoints, aide à la vente auprès des clients finaux.* Construire et piloter des plans de Go-To-Market avec les éditeurs partenaires.* Contribuer activement aux réponses aux RFPs en collaboration avec les partenaires et les équipes internes.* Développer et maintenir des relations à fort impact à tous les niveaux des organisations partenaires (Direction générale, équipes techniques, équipes alliances, équipes opérationnelles).* Mettre en place une gouvernance efficace pour piloter la performance du partenariat, avec un objectif de revenus directs et indirects.* Contribuer à la production de contenus et de documentations marketing à destination des partenaires.## Profil* Vous êtes diplômé(e) d’une école d’ingénieur ou de commerce.* Vous justifiez de 10 ans minimum d’expérience dans la gestion de partenaires, de ventes, de développement des affaires ou de développement de canaux de partenaires dans l'industrie digitale.* Vous disposez d’une expérience confirmée en management de partenaires stratégiques.* Vous avez animé des écosystèmes d’éditeurs.* Vous avez contribué à des réponses aux appels d’offres (RFPs), notamment sur le marché public français.* Vous avez une bonne connaissance de l’écosystème des éditeurs de logiciels et des startups.* Vous comprenez en profondeur les modèles économiques des partenaires.* Vous maîtrisez les dynamiques concurrentielles et les enjeux de transformation numérique.Nous valorisons la diversité et l'inclusion. Chaque candidature est examinée de manière équitable et sans discrimination.