Responsable des comptes

Edenred France; Arrondissement de Tours; Hybrid; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Carte carburant

Tickets restaurant

Prime intéressement

Participation

RTT

CSE

Forfait mobilité

Télétravail partiel

Job summary

Edenred recherche un Account Manager CDI à Tours pour piloter le développement d’un portefeuille mid-market (>100 collaborateurs) et faire croître les parts via l upsell et le cross-sell. Vous fédérez les RH, achats et équipes commerciales autour de solutions TR / CESU / Kadéos et garantissez la satisfaction client.

Vous êtes porteur d’un réseau, fiable et orienté résultats, avec 2+ années d’expérience BtoB et une appétence pour le travail en équipe.

Qualifications

• Expérience ≥2 ans en CDI sur un poste Commercial en BtoB.
• Idéalement connaissance des cibles RH.

Responsibilities

• Upsell et cross-sell auprès des directions RH, achats et commerciales.
• Piloter l’intégralité du cycle de vente jusqu’au closing.
• Animer et développer un portefeuille de clients Middle-Market.
• Participer à des événements, salons et actions réseaux.
• Assurer une veille concurrentielle et suivre les tendances sectorielles.

Skills

Développement comptes

Négociation

Réseautage

Vente BtoB

Gestion portefeuille

Communication

Job description

Faites un pas en avant et laissez-vous surprendre par Edenred.

Chaque jour, nous fournissons des solutions innovantes pour améliorer la vie de millions de personnes, en connectant les employés, les entreprises et les commerçants dans le monde entier.

Nous savons qu'il y a des centaines de façons pour vous d'évoluer. Avec nous, vous développerez vos compétences dans un environnement multiculturel, stimulant et dynamique.

Osez rejoindre Edenred et préparez-vous à vous épanouir dans une entreprise internationale qui vous offrira des opportunités infinies.

La méritocratie fait partie de notre ADN.

Chez Edenred, nous reconnaissons, recrutons et développons tous les talents.

Venez comme vous êtes, dans le respect de votre singularité et contribuer à l'aventure Edenred avec nous.

Nous nous engageons à prévenir toute forme de discrimination et à proposer à tous nos candidats des opportunités égales indépendamment de leur genre et expression de genre, handicap, origine, croyance religieuse et orientation sexuelle ou tout autre critère.

Nous recherchons notre futur Account Manager en CDI à Tours pour rejoindre l’équipe de Nicolas.

Votre Impact :

Sur le marché des entreprises de plus de 100 salariés, vous animez un portefeuille de nouveaux clients, assurez le suivi et le développement de prospects sur un secteur défini conformément à la politique de la société et assurez leur satisfaction. Véritable ambassadeur et expert des avantages aux salariés, vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée pour vos clients.

Votre solution :

TR / CESU / Kadéos

Vos clients :

vous adressez une cible RH sur un marché Middle-Market (+100 collaborateurs) jusqu'au SBF120.

• Upsell et crossell : mettre en place une stratégie de fidélisation ingénieuse et développer votre portefeuille clients auprès des directions RH, achats, commerciales, marketing, générales, administratives, financières...
• Piloter l’intégralité du cycle de vente jusqu’au closing (conseil, offres, négociations)
• Forts enjeux événements, réseautage, salons, déjeuner
• Assurer une veille concurrentielle et tendances du secteur
• Traitement des leads entrants

Vos expériences et compétences qui feront votre succès

Vous êtes un Éleveur avant tout ! Vous justifiez d'une expérience réussie en développement de comptes sur un portefeuille client BtoB. Vous savez réseauter comme personne et dégoter l’interlocuteur qui prend les décisions.

Vous bénéficiez d'au moins 2 années d'expérience en CDI sur un poste de Commercial en BtoB. Idéalement vous connaissez les cibles RH.

C’est aussi votre savoir-être qui prime :

Pour vous, le travail d'équipe est synonyme de réussite

Véritable team player, pour vous le travail d'équipe est synonyme de réussite

La satisfaction client est pour vous une priorité

Grâce à vos capacités d'analyse, rien ne vous échappe ! Vous êtes méthodique et avez le sens de l’organisation

Les petits plus qui font la différence #Vibewithus :

• Package de rémunération : fixe + variable mensuel déplafonné + Véhicule de Fonction + carte carburant
• Notre variable est déplafonné sans limite : + tu vends, + tu marges, + tu digitalises et + tu gagnes !
• Challenges commerciaux, voyages, séminaires, afterworks (cette année les tops performeurs sont partis en Thaïlande)
• Télétravail : 2 jours par semaine (à partir de 3 mois d’ancienneté)
• Nos avantages groupe : la carte ticket restaurant (12,10€ par jour, pris en charge à 60%), une prime d'intéressement et de participation, RTT, CSE, forfait mobilité, chèques Kadeos, & CESU.
• Des événements qui enrichissent votre vie professionnelle et personnelle (programme sport & bien-être, ...)
• Parcours onboarding, programme d’accompagnement skill+ par nos managers coach afin de garantir une montée en compétence et l’atteinte des objectifs.

Intéressé ? Nous ferons au mieux pour d’être transparents et rapides !

Découvrons-nous (15 à 30’) en Teams avec Gabriel ; C’est un premier match ?

Continuons… Echangez avec votre futur manager Nicolas (60’) dans nos bureaux ; Le feeling est toujours là ?

Rencontrez le Directeur de l’équipe (30’ à 60’)