Responsable de Zone Institution Nord - F/H

Nestlé; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Carte essence

Paniers repas

Formations

Résumé du poste

Une entreprise internationale de nutrition cherche un responsable des ventes pour la région Île-de-France. Vous serez chargé de planifier et développer des activités, superviser les équipes, et gérer la performance commerciale. Le candidat idéal doit avoir au moins 3 ans d'expérience en management, être familier avec le secteur de la santé et posséder de solides techniques de vente. La société offre un package attractif comprenant un salaire fixe, variable, avantages, et opportunités de développement professionnel.

Qualifications

• Expérience de management confirmée d'au moins 3 ans.
• Familiarité avec la nutrition médicale et le secteur de la santé.
• Excellente maîtrise des techniques de vente et négociation.

Responsabilités

• Planifier et développer les activités régionales.
• Assurer le suivi des indicateurs de performance clés.
• Développer et coacher les équipes de vente.

Connaissances

Leadership

Techniques de vente

Négociation

Relationnel

Formation

Bac +2 à Bac +5

Description du poste

En un coup d’œil

• CDI - Temps plein
• Secteur géographique : Bretagne, Normandie, Haut-de-France, Ile-de-France, Grand-Est et partiellement le nord du Centre-Val-de-Loire
• Formation Bac +2 à Bac +5 avec une expérience de 5 à 10 ans dans le secteur de la santé dont au moins 3 ans d’expérience en management d’équipe

Votre mission, si vous l’acceptez

Planifier & développer les activités de la région et mobiliser les Forces de Vente

• Identifier des opportunités de développement régional et soumettre des propositions au Directeur Business Institutions via un Plan d’action Régional annuel.
• Appliquer et adapter la stratégie nationale en un Plan d’action régional auprès des acteurs régionaux majeurs.
• Établir des objectifs motivants et fournir des retours constructifs aux équipes.
• Communiquer clairement la stratégie à tous les collaborateurs et s'assurer de leur compréhension.
• Assurer un suivi régulier de la mise en œuvre des plans.
• Superviser l'exécution des campagnes, en organisant des conférences téléphoniques bi‑hebdomadaires pour renforcer l'esprit d'équipe et partager les meilleures pratiques.
• Aider les délégués à créer des plans d’action sectoriels pour leurs territoires.

Gérer la performance commerciale

• Suivre les indicateurs de performance clés (KPI) des ventes.
• Mettre en œuvre un ciblage efficace dans la région et assurer son suivi.
• Négocier avec les clients régionaux en collaboration avec le Responsable Grands Comptes et suivre les accords nationaux.
• Assurer un suivi régulier des accords en cours, s'assurer de la mise en oeuvre de ces accords et de leur impact, au travers des plans d'actions.
• Définir et mettre en œuvre les plans d’actions liés aux renouvellements d’appels d'offres régionaux en accord avec la stratégie définie au niveau national et en lien avec le Responsable Grands Comptes.
• Assurer le pilotage et la coordination de la réponse à l'appel d'offres et le suivi du marché en lien avec le service des marchés.
• S'assurer que les standards d'activité sont respectés par les équipes.
• Accompagner les délégués dans l'évolution des modalités de visite, y compris les outils et processus.

Etre le relais et porte‑parole de l’équipe régionale

• Collecter et analyser les informations des délégués concernant les marchés et les concurrents, puis les transmettre aux responsables concernés.
• Faciliter une communication bidirectionnelle et organiser des réunions régulières pour faire le point sur les progrès.

Développer, coacher et perfectionner les Forces de Ventes

• Identifier les talents et réaliser des évaluations annuelles des membres de l’équipe dans le cadre du cycle de performance.
• Collaborer avec les Ressources Humaines pour le recrutement de nouveaux membres.
• Accompagner et coacher chaque membre sur le terrain, en fournissant des retours sur les techniques de vente et les messages clés des campagnes.
• Élaborer des plans de développement individuel en évaluant les besoins en formation des membres, en collaboration avec les Ressources Humaines.
• Accompagner le développement des compétences des collaborateurs en lien avec les évolutions des outils et modalités de visites (intégration de l'IA, visite à distance…)

A propos de vous

• Expérience de management confirmée (au moins 3 ans), de préférence dans un réseau commercial.
• Vous êtes familier avec l’environnement de la nutrition médicale, et vous avez une expérience auprès de professionnels de santé à l’hôpital.
• Vous êtes reconnu pour votre leadership et votre capacité à développer une équipe.
• Curieux(se), ce que vous ne connaissez pas encore vous attire. La soif d’apprendre vous caractérise, l’envie de rencontrer de nouvelles personnalités vous motive.
• Excellente maîtrise des techniques de vente et négociation, dynamique, autonome, avec un excellent sens du relationnel et du commerce.
• Vous maîtrisez les outils bureautiques.
• Permis B en cours de validité.

Ce que nous vous offrons

• Une rémunération composée d’un salaire fixe, d’un variable et d’un intéressement et participation.
• Une culture d’entreprise qui place la simplicité, la confiance, la collaboration et l’innovation au cœur de son modèle.
• Voiture de fonction, carte essence et paniers repas.
• De nombreuses opportunités de développement : formations, opportunités de mobilité en France et à l’international et accès à des « coachs carrière » pour vous accompagner dans votre évolution professionnelle.
• Des nombreuses offres via le Comité Social et Economique : avantages significatifs.

Chez Nestlé, chacun, quel que soit son genre, son orientation sexuelle, son âge, son handicap, son origine sociale, géographique ou culturelle, bénéficie des mêmes opportunités, sans distinction. Découvrez notre politique Diversité, Equité, Inclusion.