Délégué Ville Martinique / Guyane - F/H

Nestlé S.A.; Issy-les-Moulineaux; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération fixe + variable

Participation & intéressement

Formation interne et réseau interne

Job summary

Nestlé Health Science recrute un Délégué Ville pour couvrir Martinique et Guyane. Vous assurerez la formation produit auprès des pharmaciens, MG et grossistes, et développez les partenariats avec les décideurs et leaders d’opinion.

Vous identifierez les circuits de décision, participerez à des salons et prospecterez le marché, en planifiant des actions sectorielles et en renforçant la visibilité des gammes non remboursées. Déplacements fréquents et objectif de croissance seront au cœur du poste.

Qualifications

• Bac+2 à Bac+5 avec expérience réussie dans les domaines pharmacies, MG, grossistes ou groupements de pharmaciens.
• Maîtrise des outils bureautiques et capacité d’analyse commerciale.
• Permis B en cours de validité.

Responsibilities

• Assurer une information et formation médicale produits de l’ensemble de notre gamme auprès des acteurs de l’éco‑système Ville.
• Identifier les circuits de décision et développer des partenariats avec les leaders d’opinion.
• Participer aux salons et manifestations professionnelles et prospecter le marché.
• Élaborer un plan d’actions sectoriel et planifier l’activité selon la stratégie commerciale.
• Renforcer la visibilité des gammes en pharmacie et assurer le reporting commercial et administratif.

Skills

Vente pharmaceutique

Négociation

Prospection

Analyse commerciale

Education

Bac+2 à Bac+5 avec expérience dans pharmacie/ médecins/grossistes

Tools

Pack Office

Job description

• Secteur d'intervention : Martinique / Guyane
• Bac+2 à Bac +5 avec une expérience réussie dans les domaines pharmacies / médecins généralistes / grossistes / groupements de pharmaciens

Rejoindre Nestlé Health Science et ses équipes force de vente, c’est entrer dans une communauté inclusive, solidaire et vertueuse.Vous y trouverez du respect et de la considération pour vous épanouir à tous les niveaux.

En tant : Délégué Ville, vous assurez une croissance profitable de nos marques, sur le secteur de la Martinique et de la Guyanne, en valorisant une offre globale de produits auprès de l’ensemble des clients de l’éco‑systeme ville (MG et pharmacies) et en renfort sur les clients PSAD et Hopitaux et en nous faisant reconnaitre comme le partenaire privilégié sur le long terme.

Vos missions au quotidien :

Dans le cadre de votre poste, vous aurez en charge notamment :

• Assurer une information et formation médicale produits de l'ensemble de notre gamme auprès de chacun des acteurs de votre secteur participant à notre éco‑système Ville (Pharmaciens, MG, Groupements régionaux, Grossistes) et renfort nord est psad / hop
• Identifier les circuits de décision des différents clients dont vous avez la responsabilité, dans le but d'identifier et de développer des partenariats avec les personnes influentes, les leaders d'opinion.
• Participer aux salons et manifestations professionnelles,
• Développer notre portefeuille clients en prospectant le marché potentiel afin d'identifier et de définir les besoins des prospects
• Elaborer un plan d'actions sectoriel à partir des moyens (outils d'analyse, budgets,...) mis à votre disposition pour atteindre vos objectifs et mettre en place les mesures correctrices dans le respect de la stratégie commerciale
  • Planifier votre activité dans le respect de la stratégie (sur les plans qualitatifs et quantitatifs),
  • Optimiser les moyens mis à votre disposition pour atteindre vos objectifs,
  • Assurer le reporting de votre activité, le suivi commercial et administratif de votre secteur,
  • Assurer une veille concurrentielle ainsi qu'une remontée d' informations terrain utiles aux services: Grands Comptes/ /Médical/Marketing/Assurance qualité.
• Plus spécifiquement en pharmacie renforcer la visibilité de nos gammes non remboursées au point de vente en utilisant les moyens à disposition:
  • Appliquer les recommandations merchandising établies par le marketing, le CCSD ou les Responsables Grands Comptes dans le cadre des accords négociés
  • Développer la theatralisation de nos marques dans le cadre des moyens alloués (PLV ...) et des promotions négociées
  • Faire respecter les mécaniques promotionnelles décidées nationalement ou négociées dans les pharmacies
• Assurer la revente de notre politique commerciale auprès des clients (RFA, prix net remisé, périmés, coopérations commerciales, plans trade...) négociée sur les différents canaux
  • Optimiser les différents flux de commandes existants: service clients, pharma ML, grossiste, plateforme, direct
  • Conseiller un stock adapté sur nos produits en officines afin d'éviter les périmés
  • Piloter les commandes de nos clients sur les références prioritaires afin d'assurer le volume d'offres fixés
• Développer notre portefeuille clients en prospectant le marché potentiel afin d'identifier et de définir les besoins des prospects
• Assurer la mise en œuvre des accords distributeurs, prestataires et établir , le cas échéant des recommandations spécifiques au niveau régional en conformité avec la politique commerciale nationale. (officines et renfort psad et hop)
• Suivre les dossiers d'appel d'offres
• Curieux(se), ce que vous ne connaissez pas encore vous attire. La soif d’apprendre vous caractérise, l’envie de rencontrer de nouvelles personnalités vous motive
• Vous maitrisez les techniques de vente et vous avez une fortecapacité à convaincre, vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, capacité d’analyse, et êtes force de proposition
• Vous maîtrisez les outils bureautiques
• La connaissance de la nutrition et des professionnels de santé ville est un plus
• Permis B en cours de validité

C'est tout vous ? On est fait pour s'entendre !

• Une rémunération fixe sur 13,5 mois + variable + participation & intéressement selon les résultats
• Comité Social et Economique: avantages significatifs
• Culture d'entreprise et développement professionnel :rejoindre nos équipes vous permettra de bénéficier de formations internes, d'opportunités d'évolution et d'un réseau international pour enrichir votre expérience professionnelle. Découvrez pourquoi Nestlé est une entreprise aussi forte en chocolat que dans l'épanouissement de ses talents: rejoignez-nous et savourez une carrière pleine de succès, pour aujourd’hui et pour demain ! #WeAreNestlé. Ensemble, pour une réussite collective.

En France, nous sommes leaders du marché de la nutrition clinique, avec une offre complète de solutions nutritionnelles prescrites par des professionnels de santé et prises en charge par l’Assurance Maladie. Et nous sommes en phase de conquête sur le marché des compléments alimentaires en nous appuyant sur les nombreux investissements de Nestlé Health Science dans des marques à fort potentiel. En tant qu’Entreprise à Mission, Nestlé Health Science France conduit ses activités autour de sa raison d’être « Aider à vivre en meilleure santé, aujourd’hui et demain, grâce à la nutrition » et de trois objectifs sociaux et environnementaux inscrits dans ses statuts.

Nos métiers, de par la raison d’être de Nestlé Health Science et la phase actuelle de transformation et de croissance accélérée de notre business, sont passionnants. Rejoindre Nestlé Health Science, c’est rejoindre des équipes qui se distinguent par leur expertise, leur passion et leur engagement quotidien, pour aider à vivre en meilleure santé, aujourd’hui et demain, grâce à la nutrition.

Vous souhaitez en savoir plus ? Rendez-vous sur notre site Internet à l'adresse suivante : www.nestlehealthscience.fr

Cette offre et nos perspectives d'évolution vous intéressent ?

Chez Nestlé, chacun, quel que soit son genre, son orientation sexuelle, son âge, son handicap, son origine sociale, géographique ou culturelle, bénéficie des mêmes opportunités, sans distinction.