Responsable de Vente France SUD

Topcon Agriculture Group; France; Remote; EUR 85,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

PC et téléphone

Remboursement des frais sur justificat

RTT supplémentaire 15 jours/an

Job summary

Topcon Positioning France recherche un Responsable de Vente pour développer l’activité dans le secteur Construction, couvrant le Sud‑Est de la France. Poste remote avec jusqu’à 70 % de déplacements, et nécessite une expérience avérée dans la vente via réseaux de distribution.

Vous établirez des stratégies de distribution, gérerez les relations avec les partenaires et chercherez continuellement à accroître le chiffre d’affaires tout en coordonnant avec le marketing, les opérations et les finances.

Qualifications

• Licence en commerce ou équivalent.
• 5 ans d’expérience confirmée dans la vente B2B et la distribution.

Responsibilities

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente via les distributeurs dans la région assignée.
• Gérer les relations avec les partenaires de distribution: formation, soutien et communication régulière.
• Identifier de nouveaux distributeurs et partenaires pour développer le CA.
• Analyser les données de ventes et ajuster les plans d’action.

Skills

Gestion de partenaires

Négociation

Gestion commerciale

Stratégie commerciale

Leadership

Education

Licence en commerce

Tools

CRM

MS Office

Job description

Vos missions

Nous recherchons, pour développer notre activité de vente secteur Construction au sein de la filiale Topcon Positioning France un Responsable de Vente pour s'occuper de la partie Sud-est de la France

Lieu : France (remote),avec jusqu'à 70 % de déplacements professionnels .

PRINCIPALES MISSIONS

• De la gestion des relations avec nos distributeurs potentiels,
• De l'élaboration et de la mise en œuvre de stratégies de vente,
• De la croissance du chiffre d'affaires
• De la distribution efficace de nos produits sur le marché.

Vous exercerez au sein de la Société les missions suivants :

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente afin d'augmenter le chiffre d'affaires par le biais des partenaires de distribution dans le secteur assigné.
• Gérer les relations avec les partenaires de distribution, y compris la communication régulière, la formation, le soutien pour assurer leur succès dans la promotion et la vente de nos produits.
• Identifier et rechercher des nouveaux distributeurs et de partenariat afin d'augmenter les ventes sur le marché
• Analyser les données de ventes afin d'identifier les tendances, les opportunités et les défis, et élaborer des solutions pour stimuler la croissance des ventes.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, notamment dans les domaines du marketing, des opérations et des finances, afin d'assurer une distribution efficace des produits à la clientèle.
• Suivre les tendances du marché, les activités concurrentielles et le retour d'information des clients afin d'élaborer des stratégies pour rester en tête de la concurrence et optimiser les efforts de distribution
• Fournir des reports réguliers à la direction sur les performances des ventes, les tendances du marché et les indicateurs clés liés aux ventes de la distribution.
• Développer et maintenir des relations solides avec les principaux clients et partenaires afin de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients

Vos compétences

COMPETENCES ET QUALIFICATIONS

Licence en commerce, ou dans un domaine similaire.

Minimum de 5 ans d'expérience confirmée dans la vente de produits de distribution.

Le candidat idéal devra posséder :

• Une solide expérience dans la vente de produits de distribution,
• Des compétences reconnues en matière de gestion,
• La capacité de créer et de maintenir des relations solides avec les partenaires.
• Une solide expérience dans la réalisation d'objectifs de vente par des réseaux de distribution
• Un grand sens de la communication, et savoir adapter son discours face au public concernés
• Une bonne gestion des relations interpersonnelles,
• Une grande capacité à savoir établir et entretenir des relations avec les partenaires de distribution et les clients finaux
• Être doté d'un grand leadership, avec la capacité de savoir motiver et de développer des relations avec les partenaires de distribution.
• Une bonne Capacité à analyser les données relatives aux ventes, les tendances du marché et les réactions des clients afin d'élaborer des stratégies et des plans de vente.
• Avoir un esprit synthétique
• Une excellente capacité à travailler de manière autonome, à gérer efficacement son temps dans un environnement en constante évolution et à gérer des priorités.
• Savoir travailler en équipe distancielle afin de favoriser la collaboration, et l'entraide, avec partage d'expérience.

La connaissance du secteur Construction et/ou de la Machine Control serai un réel avantage

Le candidat doit parler couramment le français

La connaissance de l'anglais sera un réel avantage

Maîtrise des outils Microsoft Office et expérience des logiciels de gestion de la relation client (CRM).

Disponibilitè à voyager dans la région assignée selon les besoins, avec découchage éventuel, et occasionnellement hors de sa région de travail.

Le candidat devrait idéalement résider dans le sud-est de la France.

Avantages

MISE À DISPOSITION

• Voiture de fonction
• PC et téléphone
• Remboursement des frais engagés sur justificatifs

AVANTAGE ENTREPRISE

• Accord d'entreprise permettant de bénéficier de 15 jours de RTT supplémentaire / an
• Prime annuelle calculée fonction de la lettre d'objectif revue annuellement

REMUNERATION

• Statut de cadre au forfait Jour
• Rémunération annuelle sur 12 mois