Responsable de secteur f/h

Saint-Gobain Distribution Bâtiment France; Villemomble; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

PUM, enseigne du Groupe Saint-Gobain, recrute un Responsable de Secteur pour accompagner un réseau d’agences en Île-de-France et piloter la performance commerciale.

La fonction implique la gestion opérationnelle et stratégique des agences, le développement commercial, le suivi des budgets et le management d’équipes sur le terrain.

Qualifications

• Expérience probante en gestion de centre(s) de profits, idéalement multi-sites, dans un univers négoce/distribution de matériaux de construction BtoB.
• Maîtrise des méthodes de vente, des processus et des règles de gestion de stock, des approvisionnements et du pilotage de la performance commerciale.
• Manager de proximité, présence terrain avec une vision stratégique et capacité à accompagner le changement.

Responsibilities

• Gérer les actions commerciales, les budgets, le suivi des clients grands comptes et les encours clients.
• Diffuser le modèle et les outils PUM pour soutenir le réseau.
• Accompagner les processus RH et l’intégration des nouveaux arrivants avec les responsables de point de vente.
• Contribuer à la dynamique du secteur et préparer la prise en charge de l’ensemble du périmètre.

Skills

Leadership

Animation d'équipe

Sens du commerce

Gestion de centre de profits

Job description

PUM recherche son futur Responsable de Secteur (f/h) pour accompagner un réseau de plusieurs agences en Ile de France.

Vos missions:

Guider les points de vente vers le succès

• Incarner l'opérationnalité et le résultat, l'engagement et la simplicité relationnelle, afin d'emmener au quotidien les femmes et les hommes avec sensibilité et efficacité vers la performance commerciale et la satisfaction clients (TPE, PME et Grands Comptes).
• Questionner, écouter et consulter les relais managériaux afin de les intéresser, les motiver et les impliquer.
• Analyser les résultats et les tendances du marché, puis orienter les efforts commerciaux afin de responsabiliser et valoriser les responsables de points de vente.
• Accompagner le développement commercial des agences du secteur en identifiant les opportunités de croissance et en déployant les actions adaptées.

Gestion opérationnelle et stratégique des agences

• Gérer les actions commerciales, les budgets, le suivi des clients grands comptes et les encours clients.
• Diffuser le modèle et les outils PUM afin d'encourager et de soutenir le succès commercial du réseau sur les différents points de vente.
• Accompagner les processus RH, soutenir les responsables de site dans la gestion de leurs équipes (recrutement, formation, évaluations, etc.) et accompagner les nouveaux arrivants lors de leur intégration, en collaboration avec les responsables de point de vente.
• Contribuer activement à la dynamique collective du secteur et préparer progressivement la prise en charge de l'ensemble du périmètre.

Vous disposez d'une expérience probante en gestion de centre(s) de profits, idéalement multi-sites, dans un univers négoce/distribution de matériaux de construction BtoB.

Vous justifiez également d'une maîtrise complète des méthodes de vente et des processus associés, des règles de gestion de stock, des approvisionnements et du pilotage de la performance commerciale.

Manager de proximité, vous appréciez être présent sur le terrain auprès de vos équipes tout en conservant une vision stratégique de votre activité.

Vous êtes reconnu pour vos capacités d'animation, votre leadership, votre sens du commerce et votre aptitude à accompagner le changement.

PUM, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est une entreprise de 1500 collaborateurs répartis dans plus de 210 points de vente partout en France, au service de 80000 clients professionnels du bâtiment, des travaux publics et de l’aménagement extérieur.

L'eau arrive à votre robinet, lénergie alimente les bâtiments, les réseaux de télécommunication nous connecte au quotidien... Chez PUM, nous sélectionnons et distribuons les produits et solutions qui rendent tout cela possible. En tant que négoce, nous jouons un rôle clé de conseil, de réactivité et de proximité sur le terrain.

Rejoindre PUM, c'est intégrer une entreprise ancrée localement, tout en bénéficiant de la force du Groupe Saint-Gobain, leader mondial de la construction durable présent dans 75 pays. Ici, chacun a un rôle concret dans les projets de ses clients et peut évoluer au sein d'un groupe reconnu.